Недавно мы хотели испытать два сообщения для сбора свинца. Мы создали шаблон целевой страницы, а затем создали два заголовка и скопировали варианты. Один использовал очень активный тон, а другой — меньше.
Мы провели солидный опрос в нашей команде, и мы были совершенно уверены, какой из них будет работать лучше, но как мы можем это проверить? Вот где начинается сплит-тестирование! Используя бесплатный инструмент Оптимизатора веб-сайтов Google и скромный бюджет, который можно потратить на Google AdWords, мы сделали именно это.
Вместо того, чтобы публиковать страницу и вносить несколько изменений каждые несколько месяцев, сплит-тестирование может привести к более высоким результатам за более короткое время, и это не требует больших затрат. Google Optimizer работает так, что он позволяет отправлять трафик на обе страницы и устанавливать цель для конверсии. У нас была простая контактная форма на этих целевых страницах, поэтому мы решили, что эта форма должна быть заполнена как наша цель.
Затем, используя Google AdWords, мы запустили две группы объявлений, каждая из которых указывала на одну из двух целевых страниц. Затем мы увеличили бюджет, чтобы за две недели мы могли привлечь на каждую страницу как минимум несколько десятков посетителей.
Результат? Мы обнаружили, что одна страница (очень прямая, активная голосовая) имеет почти на 50% больше заполнений форм, чем другая. Стоимость оказалась ниже 100 долларов США и несколько часов нашего времени.
Теперь мы можем прокрутить эту страницу на нашем главном веб-сайте, зная с уверенностью, что выбрали правильный. Если бы мы действительно хотели (и я уверен, что скоро это сделаем), мы могли бы внести дополнительные тонкие изменения и запустить вторую кампанию сплит-тестирования.
Попробуйте, протестировав два варианта контактных форм или две версии домашней страницы, вы удивитесь, насколько быстро вы получите реальные результаты!