Вы использовали все приемы в книге, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт, стимулировать запросы потенциальных клиентов и оформить эту продажу … но это бесполезно, если вы продаете свои услуги практически даром. Если вы независимый веб-дизайнер или владеете магазином веб-дизайна, выживание вашего бизнеса может зависеть от разработки соответствующей модели ценообразования. Вот как.
Ответственное ценообразование
Первое, что вы должны знать, это то, что обсуждение цен с вашими конкурентами является незаконным в США и Канаде. Да, вы поняли меня правильно. Это называется установлением цен, и это федеральное преступление.
Но если вы не можете обсудить цену со своими коллегами, как вы можете разработать тарифный план, который будет разумным и соответствующим вашему рыночному пространству? Ответ лежит в обзорах зарплат. Эти часто публикуемые снимки рынка могут быть наиболее точным руководством для вашей собственной структуры цен.
Сколько я должен зарядить?
- Найти зарплату для вашей позиции на Dice.com и Salary.com .
- Разделите зарплату на общее количество оплачиваемых часов, которые вы работаете ежегодно. Это означает, что вам нужно вычесть отпуска, праздники, выходные и время, которое вы тратите на продажи. По сути, если вы не выполняете прямую работу для клиента, вы не должны считать это «оплачиваемым» временем. Обычно количество оплачиваемых часов падает где-то между 1200 и 1600 часами в год.
- Добавьте накладные расходы к этой почасовой ставке. Если вы фрилансер, умножьте его на 1,5. Если вы магазин веб-дизайна, который арендует или арендует офисное помещение, умножьте на 2. Это покрывает накладные расходы, такие как компьютерное оборудование, страховка, офисные помещения, медицинское страхование и другие неизбежные расходы.
- Включите маржу прибыли. Процент, который владельцы бизнеса обычно добавляют в качестве прибыли, обычно составляет от 15% до 25% от общей ставки.
Цены в реальном мире
Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, как именно это будет работать. Вы — графический дизайнер в Лос-Анджелесе, который работает около 1400 часов в год. Согласно Salary.com, средняя зарплата составляет $ 69 574 в год для дизайнера III уровня, имеющего ученую степень и четыре или более лет опыта работы.
Деление на 69 574 $ на 1400 дает вам 50 $ в час. Предполагая, что вы работаете вне дома, вы умножаете на 1,5, чтобы получить $ 75 в час. Теперь добавьте 20% прибыли, и вы получите окончательную ставку 90 долларов в час.
Если вы сделаете этот расчет для зарплат, которые вы найдете на Dice.com и Salary.com, вы должны получить очень твердый диапазон для оценки вашей работы.
Теперь, если вы новичок в бизнесе, возможно, вы захотите начать свои ставки с нижней части спектра. Для этого просто возьмите меньшее число, которое предоставляет Salary.com. В этом случае это будет 62 156 долл. США в год (80 долл. США в час). Как только у вас будет так много клиентов, что у вас не будет достаточно времени, чтобы взяться за дело, поднимите цены. Спрос и предложение это прекрасная вещь.
Другие соображения
Новички в мире фрилансеров должны также создать солидный набор шаблонов для генерации предложений для клиентов и юридически обязывающий договор, составленный юристом в вашей стране проживания.
ProposalKit.com предлагает предварительно написанные контракты для Канады, США и Великобритании, а также множество шаблонов. Учитывая, что хороший адвокат обойдется вам в 200 долларов в час, цена того стоит.