Последние посты о ценах были довольно показательны. Некоторые из вас имеют четкое представление о наиболее выгодном способе определения цены (например, на основе стоимости), а некоторые из вас, похоже, застряли в трясине низких почасовых ставок.
Для тех из вас, кто относится к последней категории, вы хотели бы выбраться из этого трясины?
В следующий раз, когда вы говорите с потенциальным работником, попробуйте этот подход:
1. Задайте много хороших вопросов о бизнес-преимуществах, которые обеспечит ваше решение (например, «Каковы ваши бизнес-цели в этом проекте?» «Если ваше присутствие в Интернете будет успешным, сколько еще вы ожидаете получить в доходе?» « Каково будет иметь более профессиональное присутствие в сети? »« Какие типы клиентов вы могли бы упустить из-за присутствия в сети? »).
2. Расскажите истории о ценности вашего решения, основываясь на опыте других клиентов (или клиентов других веб-дизайнеров).
3. Затем дайте цитату. Иногда я даже спрашиваю потенциальных клиентов, сколько они готовы заплатить, чтобы получить эту ценность, и затем говорю ему / ей, что я могу сделать для них (и не могу), учитывая их бюджет.
Или, если вышеупомянутое слишком страшно для вас, особенно если вы платите менее 35 долларов в час, сделайте следующее:
В следующий раз, когда вы цитируете проект, ПОПРОБУЙТЕ просить на 50-100% больше, чем ваши обычные ставки Посмотри что получится. В худшем случае вы «привязываете» потенциальных клиентов к более высоким ставкам и заставляете их задуматься над тем, что вы предлагаете, что так здорово. Вы всегда можете опускаться, и вдруг 25-50% ваших обычных ставок не будут звучать для них возмутительно.
Попробуйте один из этих подходов. Они являются частичными и не охватывают все, что вам нужно сделать, чтобы получить высокие показатели.
Но все равно попробуйте. Если вы этого не сделаете, то у вас нет права жаловаться на «низкую самооценку цен» или на неспособность оценить ваши услуги, чтобы получить желаемые цены.