Если вы уделяли внимание тенденциям электронной коммерции в течение последних 12 месяцев, есть большая вероятность, что вы заглянули на такие сайты, как Groupon . Это организация электронной коммерции, которую журнал Forbes назвал «самой быстрорастущей компанией из когда-либо существовавших» в обложке своего выпуска в августе 2010 года .
Подобные сайты появляются по всему миру. Другая интересная модель — модель австралийской компании CatchOfTheDay.com . Он продает определенные товары со скидкой в течение 24 часов и ежедневно заменяет их новыми предложениями.
SitePoint даже включился в действие с 24 ежедневными сделками, ведущими к Рождеству в Рождественском обратном отсчете SitePoint . Другие продавцы электронной коммерции используют проверенный временем код купона, который действует в течение относительно короткого времени.
Причина, по которой эти модели работают так хорошо, заключается в том, что электронная коммерция, в отличие от традиционных магазинов кирпича и строительного раствора, часто страдает от обилия удобств. Вы можете посетить интернет-магазин и купить товар в любое время, поэтому нет никакой мотивации, чтобы войти быстро. За пределами магазинов нет очередей, и в средствах массовой информации нет информации о распродажах со скидкой, таких как крупные универмаги.
Эти продажи, основанные на времени, меняют этот ландшафт, предоставляя потребителям ограниченное время для размещения своих заказов. Они создают ощущение волнения и срочности, подобно ведущим аукционным сайтам, таким как eBay, поэтому они так хорошо себя чувствуют.
Еще одна интересная особенность многих из этих сайтов заключается в том, что перед продажей необходимо разместить минимальное количество заказов. Это позволяет дистрибьютору продукта или поставщику услуг рассчитать прибыль и затраты от продажи задолго до того, как она действительно начнется.
Это также продвигает элемент социальных медиа, рассказывающий друзьям Если вы заинтересованы в выгодной сделке, но знаете, что многие другие должны проявить к ней интерес, прежде чем сделка состоится, у вас есть мотивация перейти на Facebook или Twitter — или прибегнуть к электронной почте — чтобы рассказать всем своим контактам о сделка.
Посмотрите на свою собственную бизнес-модель. Есть ли способ предложить продукт или услугу со скидкой, если люди покупают в течение определенного периода времени? Сделайте период короче, а не длиннее, и поощряйте посетителей использовать социальные сети для распространения информации.
Удачи в этом, и надеемся, что 2011 год означает увеличение продаж и прибыли для вас и вашего бизнеса.
Если вы хотите узнать больше от Miles, подпишитесь на нашу еженедельную деловую новостную рассылку, SitePoint Tribune .