В эпоху, когда почти каждый может создавать революционные проекты, используя только компьютер и решимость, каждый хочет создать следующий Facebook или Google. К сожалению, предприниматели, скорее всего, будут поражены молнией, чем они будут обеспечивать раунд венчурного капитала. В целом, можно создать достойный минимальный жизнеспособный продукт без большого бюджета, но вы часто достигаете точки, когда вам потребуются некоторые инвестиции для развития вашего бизнеса. Давайте посмотрим, как вы можете поставить себя в лучшую позицию для привлечения инвестиций для вашего проекта.
Имейте в виду, что если вы привлекаете внешние инвестиции, будь то путем краудфандинга или поиска венчурного капитала, вы должны стремиться поднять свой проект на новый уровень. Если вы находитесь в положении, когда ваша компания терпит крах, это тема для другой статьи.
Учимся у инвесторов
Если вы планируете инвестировать, обучение у самих инвесторов — отличный способ увеличить шансы на получение капитала для улучшения вашего бизнеса. На недавнем Дне образования ангелов, организованном The Soho Loft , аккредитованные инвесторы из разных штатов собрались, чтобы узнать у опытных профессионалов лучшие практики для улучшения инвестиционных возможностей на ранней стадии.
Хотя конференция была специально для инвесторов Angel, многие из концепций конференции применимы к проектам разработки программного обеспечения.
Что инвесторы хотят, чтобы вы знали
В презентации под названием « Что каждый ангел-инвестор хочет, чтобы вы знали» , Брайан Коэн изложил несколько советов, которые помогут инвесторам принимать правильные решения, вкладывая деньги в компании. Один из наиболее заметных моментов в разговоре — идеальная структура команды стартапа. Чтобы компании успешно привлекать венчурный капитал, им потребуется несколько учредителей с дополнительными навыками.
По словам Коэна, чтобы быть одним из самых умных людей в комнате, вам не нужно знать все. Скорее, вам нужно знать, чего вы не знаете, и иметь возможность признать это. Помимо этого, следующая вещь, которую рассматривают инвесторы, это способность предпринимателя думать на своих ногах. Когда дело доходит до кодирования, это может занять несколько часов, чтобы решить проблемы, однако, если вы планируете обратиться к инвестору, вам придется думать на ногах.
Даже если вы дадите шанс представить инвестору, и им понравится ваша идея, вам также придется выдержать строгую проверку данных. Хотя каждый инвестор по-разному подходит к этому этапу, всегда действует одно правило: честность всегда лучшая политика. Независимо от того, спрашивает ли ваш инвестор, всегда ли вы платили налоги вовремя, или же они хотят знать, делали ли вы когда-нибудь что-нибудь в прошлом, что могло бы поставить под угрозу компанию в будущем — когда вы сомневаетесь, всегда лучше сообщить об этом. Венчурные капиталисты обычно участвуют в сплоченных сообществах, поэтому разрушение ваших отношений с кем-либо может навредить вам на долгие годы.
Восстание изобретателя
Как уже упоминалось в начале этой статьи, программное обеспечение произвело революцию в мире, позволив практически любому воплотить в жизнь свои идеи с помощью компьютера. Многие разработчики работают над проектами, не задумываясь о важном вопросе: «Как этот продукт будет приносить прибыль?». Это звучит как простой вопрос, но если вы не можете дать инвесторам надежный ответ, подкрепленный данными, они никогда не будут собираюсь рассмотреть работу с вами.
Финансовые прогнозы никогда не будут точными на сто процентов, и инвесторы это знают. Когда они проверяют вашу компанию, они хотят видеть, что ваши цифры реалистичны. Как и следовало ожидать, инвесторы обычно рассматривают только проекты с большими перспективами роста, в идеале приносящие доход в 300–500%. Они прекрасно понимают, что без надлежащего исполнения их инвестиции пойдут на ветер.
Интеллектуальная собственность — это еще не все
Хотя интеллектуальная собственность может быть ценным инструментом для повышения ценности вашего программного проекта, это не все и не все. Если вы разрабатываете что-то сложное, такое как мобильные платежи или проект по распознаванию речи, вам следует избегать получения патента только потому, что вы чувствуете, что он сделает или сломает ваш слух. Фактически, чрезмерное использование интеллектуальной собственности может иметь неприятные последствия, поскольку может создать впечатление, что вы не до конца понимаете, как следует оценивать бизнес.
Если вам не хватает наличных, у вас может возникнуть искушение получить предварительный патент на ваше предприятие. Если вы идете по этому пути, помните, что вы не можете собрать средства вокруг предварительного патента, и все, что находится во временном патенте, становится общедоступным после подачи заявки. В США предварительный патент просто указывает, что вы намереваетесь подать патент, и предоставляет вам годичный взлетно-посадочную полосу для подачи формальных документов. В других странах условия могут отличаться, поэтому обязательно проконсультируйтесь с адвокатом, знакомым с законами вашей страны, прежде чем принимать решение.
Выполнение — это ключ
Самый важный урок, который следует помнить как предпринимателю, заключается в том, что когда речь идет о частном капитале и привлечении инвестиций для вашей компании, исполнение — это все. Инвестор с большей вероятностью будет работать с великим предпринимателем с менее звездной идеей, в отличие от предпринимателя, не имеющего равных с отличной идеей.