Это третья часть тематического исследования о 5 прибыльных веб-сайтах. Этот пост посвящен метрикам для измерения успеха.
Я продавец старой школы. Принципы прямого маркетинга не менялись в течение 100 лет даже с Интернетом. Суть в том, что прямой маркетинг заключается в том, чтобы стоимость вашего заказа была меньше, чем ваша стоимость выполнения заказа.
Многие интернет-маркетологи забыли об этом принципе в эпоху точка ком, и многие все еще, кажется, забывают его сегодня. Это имеет некоторый смысл, так как иногда компании платят большие доллары только за то, чтобы приобрести ваши «глазные яблоки».
Но почему бы не иметь лучшее из обоих миров?
Вот методология, чтобы использовать этот вечный принцип прямого маркетинга:
1. Поставьте продукт, который стоит недорого. В мои старые дни прямого маркетинга мы никогда не заказывали продукт, пока не проверили его. Мы использовали макет для рекламы, а затем заказали продукт на основе полученных заказов (в соответствии с законами о сборе наличных средств и информировании клиентов о любых задержках поставок). Теперь вы можете создать сайт менее чем за 500 долларов, даже если вы (как и я) не знаете, как кодировать.
2. Запустите несколько тестов и посмотрите, какой ответ вы получите.
3. Оценить. Например, в Boxing Fitness цена программы составляет около 237 долларов, а валовая прибыль — около 190 долларов. Это не займет много времени, чтобы увидеть, что в Google Adwords мы получили много заказов по цене менее 190 долларов. Таким образом, у нас был хороший продукт.
4. Твик. Если бы покупатель стоил более 190 долларов, мне пришлось бы подстроить свой подход: настроить копию сайта, увеличить выгоды, попробовать другой источник рекламы. В конечном итоге мне, возможно, пришлось прекратить инвестировать в сайт.
5. Раскройте, что работает. Так как Google работал на меня, я расширился до других мест. Некоторые работали, а некоторые нет. Я продолжаю расширять то, что работает.
6. Используйте печатную рекламу. Многие из ваших комментариев посвящены созданию сообществ, ссылкам, SEO и т. Д. Опять же, я старая школа. Многие люди все еще читают, особенно на нишевых рынках. Поэтому я использую печатную рекламу. Вы когда-нибудь заглядывали в спину National Enquirer, чтобы увидеть, сколько астрологических объявлений достигает 2,5 миллионов читателей в неделю?
7. Тестируйте новые категории. Если одна программа сертификации может быть успешной, почему нет других?
8. Получите отзывы клиентов. Например, в фитнесе бокса клиент попросил найти локатора тренера. Таким образом, мы добавили это. Теперь люди ищут тренеров в определенной области, и, если у нас их нет, они часто проходят сертификацию. Кроме того, это преимущество заставило других людей увидеть, что мы можем помочь им получить больше бизнеса.
Теперь, что касается бесплатного сетевого сайта, я все еще намереваюсь использовать показатель CPO или Cost Per Order. Сколько я должен потратить на маркетинг, чтобы получить доллар дохода? Поскольку я не знаю (сайт еще не запущен) и понятия не имею, сработает ли это, я буду использовать бесплатные маркетинговые возможности: пресс-релизы, прямые электронные письма с приглашением лидеров мнений присоединиться и т. Д. Тогда, возможно, я буду проверить некоторые объявления и объявления о Google.
Многие из вас спрашивают, почему я не с готовностью делюсь веб-сайтами (хотя я уступил в предыдущем посте). Причина в том, что читатели Sitepoint, как правило, слишком много внимания уделяют дизайну, а не метрикам и цифрам. Каждый раз, когда кто-то на Sitepoint дает URL-адрес, некоторые из вас могут сказать что-то положительное, а некоторые нет (а некоторые просто грубые и личные). Неважно, заботишься ты о дизайне или нет. Важно то, работают ли показатели в пользу сайта.
Так что сделайте это своей мантрой: стоимость за заказ.