Читатель спрашивает, как поощрять клиентов и коллег, которые предоставляют рекомендации.
Во-первых, культивирование источников рефералов должно быть ключевым элементом того, как вы продвигаете свой бизнес. Это самый простой, веселый и высокодоходный способ роста. Это также то, что требует творчества и умения спрашивать (что было рассмотрено в предыдущих блогах, моей книге и т. Д.).
Я НИКОГДА не плачу за реферала. Я хочу, чтобы моя сеть приходила ко мне с рефералами, потому что они знают, что я отлично работаю и могу помочь людям в их сети.
Поэтому я приглашаю их на ужин, отправляю бутылку вина, отправляю то, что понравится супругу или детям — и делаю это как для тех, кто отправляет рефералов, которые закрываются, так и для тех, кто отправляет рефералов, которые не закрываются. Они сделали свою работу. Остальное зависит от меня.