Если вы активны в социальных сетях, особенно в Twitter, Facebook и YouTube, то вы заметили влияние вирусного маркетинга.
Согласно Википедии, вирусный маркетинг — это:
«Маркетинговая техника, которая использует существующие социальные сети для повышения узнаваемости бренда или для достижения других маркетинговых целей (таких как продажа продукта) посредством самовоспроизводящихся вирусных процессов… Это может быть сделано из уст в уста или улучшено сетью эффекты интернета ».
Хотя он может быть очень мощным, создать вирусную маркетинговую кампанию нелегко, если у вас нет десятков тысяч подписчиков в Twitter, сотен друзей в Facebook, большого количества подписчиков на YouTube и большого и гибкого списка электронной почты. О, и сообщение, которое заставляет других накачаться и взволновано распространять это.
Так как же обычные люди, заинтересованные в создании шума для своих продуктов и услуг, делают что-то вирусное?
Что делает что-то вирусное
Во-первых, давайте посмотрим на то, что делает что-то вирусное. Если вы сведете это к основам, вы можете определить основы вирусного маркетинга с помощью следующих четырех элементов:
- Возможность вызывать интерес и волнение по поводу вашего продукта и услуги
- Получение поддержки крупного влияния
- Ориентация на последовательный, широко распространенный маркетинг
- Быть в нужном месте в нужное время
Теперь, как вы можете организовать эти элементы для создания эффективной кампании вирусного маркетинга?
Создание интереса и волнения
Первое соображение — это ваш продукт или услуга. Есть ли у него способность возбуждать людей и побуждать к действию? Людей волнуют вещи, которые им так или иначе приносят пользу. Если ваше сообщение не предлагает людям то, что им нужно, что-то, что они хотят, или возможность поддержать то, во что они верят, вам может понадобиться переосмыслить вирусную кампанию.
Получение поддержки крупного влияния
Основные влиятельные лица — это просто люди, которых другие люди уважают и слушают. Как правило, они имеют положительную репутацию, очень глубокий охват и способность создавать шум без особых усилий. Если у вас нет крупных влиятельных лиц в вашей сети личных контактов, есть способы получить поддержку одного из них:
- Спросите их — точно так же, как передайте свои услуги потенциальному клиенту, изложите детали вашего запроса, как они могут помочь и почему они хотели бы. Вы даже можете предложить что-то взамен на помощь.
- Следуйте по пути — следуя идеологии, лежащей в основе шести степеней разделения, есть путь к главному влиянию через людей, которых вы знаете. Хотя это не всегда эффективно, вы можете позиционировать свою кампанию так, чтобы она проходила через все необходимые точки для достижения основного влияния.
Сосредоточение на последовательном и хорошо распространенном маркетинге
Недостаточно придерживаться одного выхода и надеяться на лучшее. Чтобы ваша кампания была эффективной, вам нужно как можно шире распространить свое сообщение. Держите текущих клиентов в курсе событий, обращайтесь к коллегам за поддержкой, используйте ваши контакты по электронной почте, заходите в социальные сети, ведите блог и обсуждайте их. Хотя вы должны поддерживать постоянную маркетинговую деятельность, помните, сколько и как часто вы подключаете свой продукт / услугу. Если слишком много людей слишком часто видят ваше сообщение в слишком большом количестве мест, вы можете легко убить свою кампанию.
Быть в нужном месте в нужное время
Правда о вирусном маркетинге заключается в том, что во многих случаях все сводится к тому, чтобы быть в нужном месте в нужное время. Хотя вы не можете полностью контролировать это, если вы делаете все остальное последовательно и готовы воспользоваться возможностью, когда она появляется, возможности могут быть огромными.
Удалось ли вам сделать сообщение, продукт или услугу вирусными? Как ты сделал это?
Изображение предоставлено: Крис Мартин