Слишком часто в бизнесе мы критически оцениваем конкуренцию и с трудом видим и признаем, что они делают особенно хорошо. Это не только лишает нас ценной возможности учиться, но и закрывает для нас новые возможности за пределами нашего непосредственного бизнеса.
Конечно, конкуренция полезна, но если мы хотим преодолеть сущность соперничества, мы можем многого добиться от сотрудничества с нашими конкурентами. В конце концов, они выполняют ту же работу, что и мы, продвигают маркетинг для одной и той же аудитории и создают бизнес, очень похожий на наш. Это делает конкурентов идеальными партнерами по сотрудничеству практически для любого типа бизнеса.
Основы сотрудничества
Идеальным форматом для сотрудничества является конкретный проект, который имеет измеримые и определенные цели, и есть некоторые общие принципы сотрудничества, которые могут помочь новым отношениям встать на ноги:
- Определите общую проблему, проблему или проблему
- Установите отношения и найдите время, чтобы познакомиться с другим человеком
- Слушайте внимательно и позвольте другому человеку свободно выражать свое мнение без критики, даже если его точка зрения отличается от вашей
- Будь уважительным, внимательным и дружелюбным
- Начните медленно и позвольте естественному импульсу продвинуть сотрудничество вперед
- Выберите партнера для сотрудничества с разными, но взаимодополняющими навыками
Имейте в виду, что сотрудничество с вашими конкурентами не означает, что вы перестаете быть конкурентоспособными, занимаясь бизнесом. Однако наиболее успешные компании находят способы стратегически работать с конкурентами, что выгодно обеим сторонам.
Способы сотрудничества
Каждая совместная возможность не должна быть сосредоточена на конкретном проекте. Есть ряд других способов, которыми вы можете приспособиться к конкурентам:
- Рефералы: если вы получаете запрос от потенциального клиента, который не соответствует вашему набору навыков или ваша тарелка заполнена, передайте эту перспективу коллеге, а не просто передавайте эту возможность.
- Наставничество / обмен знаниями. Вы можете начать свою собственную программу наставничества или помочь новичку в отрасли на неформальной основе.
- Совместные предприятия: Вы недавно запустили продукт или услугу, которые, кажется, соответствуют продуктам или услугам другого профессионала? Объедините усилия для двойного маркетинга, двойного охвата и двойного воздействия.
- Партнерские возможности: Многие успешные компании имеют партнерские программы, чтобы вознаградить своих коллег за помощь в продвижении их усилий. Если вы понимаете, цените и уважаете причину, присоединитесь к партнерской программе и создайте свою собственную, чтобы помочь в продвижении ваших продуктов и услуг.
Ключом к успешному сотрудничеству с участниками конкурса является открытость и желание учиться и делиться своими знаниями. Если вы вступите в какое-либо сотрудничество с таким настроем, вы, вероятно, найдете успех.
Как вы оцениваете свое соревнование? Пользуетесь ли вы возможностями для сотрудничества?
Изображение предоставлено: arte_ram