Одной из составляющих успеха является активное изучение новых возможностей, налаживание новых отношений и позиционирование себя в позитивном свете. Вы ваш самый большой чемпион, особенно если вы работаете на себя. Если вы не защищаете себя, вы не можете ожидать, что кто-то другой сделает это за вас.
Однако есть тонкая грань между эффективным продвижением себя и переусердствованием. И переусердствовать — сосредоточиться на эгоцентричном продвижении, игнорировать благо других, преувеличивать свои достоинства — может иметь катастрофические последствия.
Вот несколько способов тонко использовать свой собственный рог для успешной саморекламы.
Отзывы клиентов
Вы делаете большую работу, и ваши клиенты в восторге. Потенциальные клиенты могут упростить просмотр того, что вы предлагаете, составив и предложив отзывы потенциальным клиентам либо через ваш веб-сайт, либо на индивидуальной основе.
Отзывы клиентов не должны быть официальными рекомендательными письмами. Вы можете собирать и запрашивать разрешение на использование случайных комплиментов по мере их поступления от клиентов. Вы можете записать аудио или видео отзывы и даже подготовить стандартную форму отзыва для клиентов, которую необходимо заполнить в конце проекта, чтобы им было легче предоставлять обратную связь.
Предоставить гарантию
Один из способов показать вашу уверенность в своих способностях и трудовой этике — это предоставить какую-то гарантию или гарантию на ваши услуги. Например, если вы являетесь разработчиком, вы можете рассмотреть возможность предоставления пакета поддержки в течение ограниченного времени в рамках клиентской платы за устранение любых ошибок или других проблем, связанных с устранением неполадок.
Чтобы сделать это еще дальше, вы также можете предоставить гарантию возврата денег за свои услуги. Вы должны будете уточнить условия гарантии, чтобы избежать возможных конфликтов позже.
Поддерживать полный веб-сайт и портфолио
Ваш сайт и портфолио являются одними из лучших рекламных инструментов, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Сделайте факты ваших прошлых успехов доступными и легко воспринимаемыми потенциальными клиентами. Включите примеры прошлой работы, тематические исследования проекта и отзывы. Вы также можете включить рекомендации клиентов, подробную информацию о вашем рабочем процессе и ответы на часто задаваемые вопросы.
Помогайте другим без ожиданий
Еще один способ повысить свою репутацию в качестве поставщика услуг — это желание поделиться своим опытом и помочь другим, не ожидая ответных действий в ответ. Это может означать предложение помощи коллегам с проблемами, с которыми они сталкиваются, продвижение других через социальные сети (то есть ретвит в Твиттере, обмен ссылками в Facebook и предоставление рекомендаций по LinkedIn), а также бесплатное распространение советов, статей и других полезных предметов.
Поощряйте из уст в уста
Мы все знаем силу рекламы из уст в уста. Ваши клиенты рассказывают своим коллегам о своей работе и регулярно делают рефералов? Не стесняйтесь просить своих клиентов рекомендовать вас другим. Вы можете даже предложить стимул для рефералов, чтобы поощрять рекомендации. И всегда говорите спасибо ведущему за любые сделанные связи.
Как ты носишь свой рог? Как вы избегаете делать слишком много слишком часто?
Изображение предоставлено: Янус Энгельбрехт