Читатель Sitepoint спрашивает: «Какой процент времени вы выделяете на развитие бизнеса и обслуживание клиентов?»
Ответ: столько, сколько нужно.
Думайте результаты, а не задачи.
Когда мой конвейер силен и я очень занят работой с клиентами, я полагаюсь на свои автоматизированные маркетинговые системы (см. Мою последнюю статью на Sitepoint), а также выделяю некоторое время на расширение своей сети и генерацию рефералов.
Когда мой трубопровод слабый, я делаю все возможное, чтобы сделать его сильным.
Самым выдающимся продавцом, которого я когда-либо встречал, является 24-летний неполный выпускник средней школы, который зарабатывает 500 000 долларов в год, продавая ипотечные кредиты по телефону.
Я задал ему тот же вопрос, что и выше, и он ответил:
«Я называю перспективы тремя вечерами в неделю, несмотря ни на что. Если мой трубопровод сильный, я продолжаю звонить, пока не получу два отведения Если мой трубопровод слабый, я продолжаю звонить, пока он снова не станет сильным ».
Еще раз: столько, сколько нужно. Позвольте силе вашего потока предстоящих сделок и ваших целей, определить, сколько времени вы тратите на развитие бизнеса.