Сегодня вечером на моем уроке бокса у нас был приглашенный тренер, который познакомил нас с фитнес-программой на основе русских чайников. Эти вещи, похожие на вес, использовались в России в течение сотен лет и становятся чем-то вроде тенденции в фитнес-кругах США.
Какое это имеет отношение к вам и маркетингу? Все.
Во-первых, этот тренер нашел способ получить полный час занятий с привлеченной аудиторией людей, заинтересованных в фитнесе. Хозяин боксерского зала хотел привезти его в качестве выгоды для участников. Тем временем тренер получил целый час ознакомления со своей программой.
Во-вторых, мы получили бесплатную пробную версию, в течение которой у нас появилось потрясающее чувство доверия к этому парню и его ценности. По сравнению с сегодняшними «современными» тренажерами и программами, колокольчики выглядят глупо. Но, попробовав это, мы быстро поняли ценность этого вида фитнеса.
В-третьих, он заставил нас подписать пару бланков — отказ и история болезни. Теперь у него есть наша контактная информация, и он может проверить, хотим ли мы больше тренироваться.
В-четвертых, он является ходячей рекламой своих услуг. У его грузовика есть название его компании и классный логотип с номером телефона. На нем футболка с чайником. На его чайниках есть название его компании. Он клеймит свои вещи.
Единственное, что он не сделал, — это сделал какое-то предложение, чтобы поддерживать с нами связь — например, видеопрограмму, каталог чайников, или предложение для личного обучения.
Но этот тип маркетинга называется «совместное продвижение» — когда вы получаете доверенного лидера мнения (мой инструктор по боксу), чтобы поддержать ваши услуги.
Мы любили это. Честно говоря, мне нужно было отдохнуть от всей этой штамповки.
Это относится к любому сервисному бизнесу. Например, я использовал этот тип подхода, когда получил местный банк для спонсирования своих семинаров для своих клиентов. Они предоставили своим клиентам услугу с добавленной стоимостью, и я смог показать людям мой контент. Я не делал вопиющей подачи для своих услуг, но многие люди связались со мной впоследствии.
Можете ли вы увидеть прямые применения этой стратегии для вашего бизнеса?