Несмотря на то, что она такая же бедная, как и обычная мать (то есть, не очень), моя мама точно знает, когда дело доходит до крутых новых продуктов для стартапов.
Гарри бритвы? Она купила их для моего отца. А матрас каспер? Она никогда не спала лучше. Звуковая подписка? Прослушивание Gone Girl приправило ее на работу.
Если вы слушаете подкасты, вы узнаете, как моя мама узнает обо всех этих компаниях. Реклама подкаста взлетает; Настолько, что в апреле 2015 года Бюро интерактивной рекламы опубликовало 27-страничное «Руководство покупателя цифрового аудио» . За один год рекламодатели потратят 34 миллиона долларов на подкасты (и это низкая оценка).
Конечно, рост рекламы связан с ростом самой индустрии подкастов. По данным Edison Research, треть населения США слушала подкаст, что на 300% больше, чем в 2006 году.
Так что, если вы ищете отличный способ рассказать о вашем стартапе, вам обязательно следует подумать о спонсорстве подкастов.
Почему подкастинг такой большой рекламный носитель
Как вы, несомненно, знаете, большинство людей уделяют мало внимания традиционной рекламе — если они не игнорируют ее полностью. От рекламных баннеров на веб-сайтах, которыми не занимаются 99,8% людей , до телевизионной рекламы, которую игнорируют 37% , большинство носителей имеют низкий уровень взаимодействия.
Недавний рост блокировки рекламы еще больше нервирует рекламодателей.
Подкасты разные. Люди не только слушают рекламу, но и наслаждаются ими .
Во-первых, большинство людей просто не могут игнорировать рекламу. Более 25% потребителей подкастов слушают во время утренних поездок на работу. Другие популярные подкастинг деятельности включают прогулки с собакой, выполнение домашних дел и тренировки. Эти действия не позволяют вам быстро перейти к рекламе, а также не позволяют сосредоточиться на чем-то еще, пока объявление не закончится.
Но подавляющее большинство людей не хотят. Объявления подкаста считаются забавными и привлекательными. Многие из них соответствуют общему тону подкаста; Например, реклама ПК для «Ответить всем» (популярный подкаст на тему Интернета) содержит очаровательный обмен информацией между хостом «Ответить всем» и молодой парой, которые соглашаются, что они лучше сохранят свои ноутбуки, чем свадебные фотографии.
Большинство объявлений читают сами хозяева, что создает у вас ощущение, будто вы слышите, скажем, о Stamps.com от друга, а не заинтересованного в нем незнакомца.
Как сказал Fast Company Адам Сакс, генеральный директор рекламной сети Midroll, «это пассивное одобрение действительно мощно».
Настройка
Прежде чем вы сможете принять какие-либо решения, полезно знать жаргон.
Предварительный ролик : это 15-секундное место открывает подкаст. Как правило, в нем больше традиционного звука, чем в середине ролика, что может быть более непринужденно.
Середина ролика : эти отрезки продолжительностью от 30 до 60 секунд периодически появляются на протяжении всего эпизода.
Код предложения : большинство рекламных объявлений подкастов предлагают слушателям уникальный промо-код, который позволяет спонсорам отслеживать, сколько конверсий они получают.
Собственное объявление : стандартное объявление подкаста состоит из хостов, которые читают сценарий в микрофон. Тем не менее, вы также будете периодически слышать рекламные объявления агентства, с музыкой, звуковыми эффектами, интервью и т. Д.
Outro : заключительная часть подкаста, во время которой ведущий может еще раз убедить слушателей опробовать компанию («Не забудьте использовать код предложения Take30, чтобы получить скидку 20% на первую покупку Wayne») или просто напомнить им о спонсорство («Спасибо Уэйну за спонсирование этого эпизода.»)
Прямой ответ : так как большинство подкатчеров предлагают ссылки для заметок или подписей, вы можете предоставить прямые ссылки на свой сайт или страницу продукта.
Podcatcher : игрок подкаста. iTunes по-прежнему царит, но такие приложения, как Stitcher, Overcast и Castro, набирают силу.
В поисках подкастов
Начальным шагом в любой маркетинговой стратегии является поиск подходящих торговых точек.
Вы можете заняться этим проектом двумя способами.
Первый способ — определить, какие демографические группы слушает ваша аудитория, связаться с ними и попросить спонсировать их.
Допустим, ваша компания предоставляет тысячелетиям простое и удобное банковское программное обеспечение. После некоторого исследования вы решили подойти к Night Vale и Rooster Teeth, двум сериалам, популярным среди миллениалов .
Плюсы : этот подход довольно малобюджетный. Кроме того, он позволяет вам находить нишевые подкасты, которые непосредственно обращаются к вашему основному рынку, в отличие от гиперпопулярных шоу, таких как Serial, которые слушают все.
Минусы : Это довольно ненаучный и трудоемкий подход.
Второй вариант — работать с сетью подкастов, например, Midroll или Archer Avenue . Они выступают в качестве посредников, сопоставляя вас с несколькими шоу в своем списке.
Плюсы : почти все тяжелые работы производятся на стороне. Кроме того, вы можете получить доступ к лучшим подкастерам (которые могут игнорировать вас, если вы обращаетесь к ним независимо).
Минусы : это дороже.
Хотя ваше решение будет зависеть от того, сколько вы можете позволить себе потратить, а также от размера аудитории, на которую вы рассчитываете, в целом, я бы рекомендовал начать с первого подхода, посмотреть, как он работает, итерировать ваш подход, а затем перейти к секунда.
Лучшие практики
тайминг
В среднем пользователи слушают 22 минуты на подкаст — если вы решите разместить рекламу в конце 90-минутного подкаста, вы, вероятно, не достигнете всех слушателей этого эпизода. Вместо этого, купите место перед броском или место в середине броска, которое разыгрывается где-то в первые 20 минут. Эти места будут дороже, но они также будут более эффективными.
длина
Вы должны также быть короткими и быстрыми. Пятнадцать секунд или меньше — хороший ориентир. Согласно социальной аудиоплатформе Clammr , 82% людей используют приложение Apple Podcast для прослушивания своих шоу, что примечательно тем, что это приложение позволяет вам перемотать вперед на 15 секунд за раз. Таким образом, если вы создадите 30-секундное объявление, слушателям будет намного легче пропустить, чем 10-секундное.
Стиль
Когда дело доходит до самого объявления, я очень за живое чтение. Обсуждение вашего продукта хостом (известным доверенным лицом) — неявная рекомендация. Да, вы можете предварительно записать рекламу в своей собственной студии, но вы потеряете интимность чтения хоста. И хотя вам, очевидно, нужно будет подготовить для них сценарий, предоставьте им свободу риффа и произнесения слов своими словами. Когда у хозяев есть возможность немного поиграть с рекламой, место звучит гораздо более естественно и весело.
Mack Weldon, компания по производству нижнего белья, определенно приняла этот принцип близко к сердцу, наняв Мэтта Гурли, ведущего шоу Wolfpop I Was There Too . Weldon позволяет своим подкастерам «говорить о продукте так, как они хотят». И поэтому Гурли выступил с ненормативной лексикой, абсолютно безобидной .
настройка
Некоторые рекламодатели (например, Blue Apron и Squarespace) предлагают хостингам бесплатные услуги, чтобы они могли рассказать о своем личном опыте работы с продуктами.
«Когда ведущий лично читает рекламу и рассказывает историю о продукте своими словами, он попадает к аудитории другим и более аутентичным способом, чем традиционное рекламное место», — сказал директор по маркетингу MailChimp Марк ДиКристина. Нью-Йорк Таймс .
Потенциальные проблемы
В недавнем эпизоде StartUp PJ и Alex, хозяева Reply All, сказали своему боссу, что они чувствуют себя неловко, явно одобряя продукты.
Все началось, когда они закончили рекламу приложения Microsoft Outlook, сказав: «Если вы хотите стать таким же ранним последователем, как Мэтт Либер и очень известный неназванный технический журналист, я и PJ, то сейчас самое время сделать скачок». скачать приложение бесплатно для iOS или Android ».
После показа рекламы у ПиДжея и Алекса начались проблемы. В конце концов, они рассуждали , что если они скажут, что Microsoft Outlook — фантастический инструмент, а на следующей неделе они обнаружили что-то, что они «действительно ненавидели» в приложении Outlook?
Поэтому с тех пор они решили обсудить свой общий опыт работы с продуктами, а не говорить: «Мы используем это и любим это».
Чтобы усложнить проблему, FCC не регулирует обмен сообщениями подкастов . Федеральная торговая комиссия просто говорит, что нативная реклама должна быть маркирована.
Я предлагаю взять ваш сигнал от NPR. Решено также запретить явные одобрения, но организация допускает «качественные термины», такие как «разработанные, чтобы быть простыми в использовании».
Включение подкастов в ваш маркетинговый бюджет
Большинство роликов подкастов стоят от 18 до 25 долларов за каждую 1000 прослушиваний , в зависимости от продолжительности вашего объявления, времени его просмотра и, конечно, популярности подкаста.
Для справки, покупка рекламы на подкасте в сети Slate (которая насчитывает 15 подкастов и более 6,5 миллионов загрузок в месяц) обойдется вам в 20 долларов за 1000 прослушиваний.
К сожалению, общеизвестно, что сложно получить показатели потребления рекламы подкастами. Apple предоставляет только данные об общем количестве загрузок и подписчиков . И без дополнительной информации эти цифры могут вводить в заблуждение. Может быть, 10000 скачать подкаст, но только 3000 из них когда-либо реально слушать его. И из этих 3000, скажем, только 1000 заканчивают эпизод.
Есть хорошие новости: куча общественных радио организаций собрались вместе, чтобы решить, что означает «загрузка» . Надеемся, что это соглашение является началом объективных и регулируемых стандартов.
В то же время, есть несколько вариантов отслеживания результатов вашей рекламы.
Количественная оценка вашего ROI
Сначала: код купона. Хозяева предоставляют уникальный запоминающийся промо-код для слушателей подкастов, так что каждый раз, когда кто-то совершает покупку на вашем сайте с использованием этого кода, вы можете предположить, что он пришел из подкаста. Около 80% рекламодателей подкастов используют этот метод для измерения ROI.
Конечно, этот метод очень несовершенен. Что если кто-то услышит о вашем продукте на подкасте и решит попробовать его, но забудет код? (В конце концов, характер потребления подкастов на ходу означает, что слушатели, вероятно, ничего не покупают до позднего времени.)
Кроме того, благодаря таким сайтам, как RetailMeNot и Coupons.com, промо-коды могут распространяться в Интернете.
Второй вариант: уникальная ссылка в заметках шоу. Этот подход даст вам лучшие данные — если вы хотите действительно конкретную статистику, я предлагаю использовать разные ссылки для каждого эпизода, чтобы вы могли показывать разные объявления и выяснять, какие из них привлекают больше клиентов.
Тем не менее, многие хозяева могут не чувствовать себя комфортно, давая вам столько недвижимости в своих заметках к шоу. Также вам нужно будет попросить слушателей отправиться на охоту за ссылкой.
Хорошие новости
Подкаст-реклама определенно имеет свои сложности. Но есть и хорошие новости: сейчас у вас не так много конкурентов. Фактически, у одной трети подкастов нет спонсоров , а другие две трети продают только 30% своих слотов. Если вы начнете рекламировать сейчас, вы будете впереди игры.