Я работаю в стартапе по бухгалтерскому учету ZipBooks , и у нас большой успех в привлечении новых пользователей благодаря усилиям по входящему маркетингу. В первые дни любого стартапа есть много вопросов, на которые нужно ответить, и множество неровностей, которые будут сглажены по пути.
Это очень здорово, когда рост числа пользователей не стоит на вершине списка проблем, которые необходимо решить. Рост пользователей может покрыть множество грехов при запуске на ранней стадии.
Рост числа входящих пользователей — лучший вид роста
Существует множество способов привлечь новых пользователей, но лучший способ роста — это когда пользователи активно ищут вас. Настройка входящих каналов привлечения клиентов, основанных на самих себе, может быстро со временем сложиться. Вот четыре главные причины, по которым я склонен к входящему маркетингу.
Входящие пользователи — самый дешевый вид пользователей.
Входящий маркетинг означает, что у вас есть каналы, на которые люди приходят к вам. Вы не делаете ставок на ключевые слова против своего конкурента и не тратите деньги на покупки в СМИ. Когда люди находят вас, затраты на приобретение становятся низкими — очень низкими.
Тратя меньше на пользователя, вы получаете большую гибкость, чтобы пробовать новые вещи, и это также означает более длинную взлетно-посадочную полосу, чтобы выяснить, как сделать этих пользователей прибыльными.
Входящие пользователи — пользователи высшего качества.
Когда люди приходят на ваш сайт в поисках решения проблемы, у них гораздо больше шансов остаться в стороне. Общеизвестно, что у обычных пользователей средняя продолжительность жизни (LTV) выше, чем у платных поисковых пользователей. Вы действительно хотите построить стратегию роста, которая может сводиться к ложным щелчкам на рекламных баннерах, с которыми сталкиваются пользователи?
Входящий маркетинг позволяет вам ориентироваться на нишевых пользователей
Определение новых, прибыльных ниш — моя любимая часть входящего маркетинга. Независимо от вашей отрасли, будут условия с низким объемом и низкой конкуренцией, которые вы можете начать ранжировать на сегодняшний день, что приведет к получению высокодоходных пользователей. В долгосрочной перспективе ключевые слова длинного хвоста могут действительно сложиться. Просто спросите Амазонку.
Входящий маркетинг строит свой собственный импульс
За короткое время мы получили отличную новостную рассылку, потому что мы смогли использовать рост наших входящих пользователей, чтобы продемонстрировать актуальность и удержать власть на очень конкурентном рынке. Сколько компаний могут сказать, что их начальное финансирование было покрыто Wall Street Journal ?
Рост числа входящих пользователей начинается сейчас
Вы знаете преимущества входящего маркетинга, так почему вы не делаете больше этого? Возможно, это связано с тем, что результаты не так немедленны, как исходящий маркетинг, а исходят, как только ваш рекламный бюджет заканчивается.
Обязайтесь сегодня сделать входящий маркетинг основной частью своей стратегии роста с помощью этих четырех тактик.
Используйте обзоры, чтобы создать добродетельный цикл сарафанного радио
Как только вы узнаете, кому нравится ваше приложение, вы можете обратиться к ним и попросить оставить отзыв. Отзывы — отличный способ поддержать информационный поиск о вашем бренде и проблеме, которую вы решаете.
Например, сайты, посвященные обзору программного обеспечения, хорошо ранжируют термины, связанные с программным обеспечением Рецензируемые сайты предпринимают дополнительный шаг, делая фактические рекомендации, основанные на отзывах пользователей, которые попадают на сайт.
Если у вас есть отличный продукт и масштабируемый подход к тому, чтобы заставить людей оставлять отзывы, вы можете запустить механизм генерации пользователей, который будет сам расти.
Внедрите больше пользователей через значимые интеграции
Интеграции — это упущенный способ стимулирования роста входящего маркетинга. Если вы новичок, лучше всего начать с интеграции ваших конкурентов.
Какие из этих технологий имеют наибольшее количество пользователей? Какие проблемы не были решены с более новыми платформами?
Ранее мы определили пользователей Google Apps как группу людей, которые по-настоящему оценили бы бесплатную программу бухгалтерского учета для малого бизнеса. Ваш продукт — самый мощный маркетинговый инструмент, который у вас есть. Используйте это, чтобы сделать введение.
Используйте силу прессы
Позвольте мне сначала сказать, что вы не можете «использовать» прессу. Дональд Трамп может быть исключением, которое подтверждает правило, но для остальных из нас нам нужно кое-что сказать.
Вот как я оцениваю, стоит ли что-то писать в пресс-релизе:
- Изменит ли новость то, как кто-то воспримет ваш бренд, даже если он уже знаком с вашей компанией?
- Вы добавили новый продукт или функцию, которая имеет широкую привлекательность помимо существующих пользователей?
- Есть ли у вас что-то сказать о текущей отрасли или условиях рынка, что существенно способствует продолжению дискуссии?
Если вы можете ответить «да» на один из предыдущих вопросов, то освещение в прессе стоит того.
Журналисты — наиболее перегруженный, недооцененный сегмент работающего населения. Я — ненасытный читатель онлайн-новостей, и я обычно не зацикливаюсь и не думаю о том, сколько часов работы писатели и редакторы тратят на то, чтобы создать объем контента, который я читаю каждое утро, — но я вас уверяю, что это много.
Размышление о том, как вы сможете сэкономить время другим людям на истории, которую они планировали написать в любом случае, является отличным способом начать получать освещение.
Проверенная временем тактика SEO всегда найдет свое место
Проведите исследование ключевых слов. Напишите в своем блоге регулярное содержание, которое будет в десять раз интереснее, чем другие. Распространите информацию и представьтесь новой аудитории, написав для других уважаемых блогов в вашей отрасли.
Все эти усилия складываются в целом с более авторитетным сайтом. Работа над авторитетом прекращается, чтобы заточить пилу. Это сделает все ваши усилия по ранжированию более эффективными.
Успешно ли вы привлекли пользователей для своего стартапа или проекта? Поделитесь своими советами в комментариях и дайте нам знать, как вы используете эти стратегии.