Feelancing это или праздник или голод. Правильно?
Неправильно. Хотя это распространенное мнение, вырваться из цикла пиршества или голода не так уж и сложно.
Вам не нужно много лет заниматься бизнесом, чтобы получить более надежный поток доходов фрилансеров. Вам просто нужно сосредоточиться на трех ключевых компонентах: денежный поток, поиск проектов и структуры удержания.
Если упоминание этих слов заставило ваш мозг отключиться, у меня для вас плохие новости: вы, возможно, не сможете обойтись без колеса хомяка-фрилансера. Установление надежного и постоянного дохода требует определенных сознательных усилий.
Хорошие новости? Вам не нужно быть прирожденным деловым магнатом, чтобы это произошло. Все, что вам нужно сделать, это осознать эти цели и убедиться, что ваш подход к построению вашего бизнеса действительно поддерживает их.
Поток наличных денег
По сути, цикл праздника или голода — это проблема с денежным потоком: если бы у вас был более регулярный денежный поток или постоянный денежный поток, у вас всегда было бы достаточно денег, чтобы жить.
Итак, первый шаг к выходу из колеи — это контроль над своими расходами и денежным потоком. Не волнуйтесь: вам не нужно быть бухгалтером, чтобы получить этот поезд на рельсах (хотя, если вы боретесь с этим материалом, час, проведенный с хорошим бухгалтером, вероятно, будет неоценимым).
На практике получение управления вашим денежным потоком означает:
- зная, что нужно делать каждую неделю и месяц, чтобы покрыть свои расходы
- Делая все возможное, чтобы создать надежный буфер сбережений, чтобы конец проекта не сразу обанкротил вас
- следите за расходами и доходами, чтобы убедиться, что все идет гладко: вы получаете достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы.
Запланируйте час на следующей неделе, чтобы выяснить, каковы ваши расходы и как выглядит ваш доход за этот месяц. Планировать стратегию сбережений; Кроме того, запланируйте регулярное время для проверки расходов и ожидающих и неоплаченных счетов. Полчаса в неделю может быть все, что вам нужно.
Проектный сорсинг
Далее рассмотрим ваш подход к поиску проектов. Цикл праздника или голода обычно возникает, когда вы запускаете проект, и вам необходимо посвятить все свое время завершению его к установленному сроку.
Это вопрос планирования. Если вы сможете выделить время в своем еженедельном графике работы с поставщиками и согласиться с результатами работы клиента, исходя из того, что у вас нет 40 часов в неделю, чтобы посвятить их проектам, вы сможете лучше сгладить пики рабочего процесса и корыта.
Вы можете добавить это время в свое расписание на несколько блоков каждую неделю или выделить час или около того каждого дня на поиск новых заданий. Откладывание этого времени также является хорошим напоминанием о том, что вам нужно сделать работу с клиентами приоритетной. Если вы доберетесь до четверга и обнаружите, что использовали только половину еженедельного времени для поиска новых рабочих мест, вы будете знать, что вам необходимо сосредоточиться на этом в течение следующих нескольких дней.
Фиксаторы
Это не совсем новость о том, что наличие клиентов на бенефициаре является хорошим способом сгладить цикл праздников и голода. Вознаграждение означает, что вы можете рассчитывать на определенный объем работы и дохода каждую неделю или месяц. Это дает вам некоторую стабильность.
Есть два способа найти договоренности о фиксаторе.
Во-первых, разработать предложение на основе авансового платежа. Чтобы сделать это, вы посмотрите на свои навыки и опыт и найдете способ превратить их в пакет, который требует постоянной работы для обеспечения растущей ценности.
Второй — найти клиента или клиентов, которым необходимы постоянные услуги, и собрать пакет фиксатора, который им подходит.
Я нашел второй подход более успешным. Одно дело — взглянуть на то, что вы можете предложить, и создать пакет, который отражает наилучшую ценность, которую вы можете предоставить с течением времени. Другое дело сначала найти потребность и оттуда собрать конкретный пакет. Когда я сделал это, я обнаружил, что пакет, который я собрал, не был тем, который я придумал самостоятельно, для исследуемого «типа клиента». Он был специально ориентирован на потребности одного клиента и продавался на этой основе.
Вам не нужно много клиентов, чтобы заставить слуг работать — вы можете сгладить праздники и голод только с одним клиентом, если сделаете это правильно.
Как ты сделал это?
Вот три способа, которыми я сломал цикл фрилансеров. Но как ты это сделал? Поделитесь своим советом с нами в комментариях.
Изображение пользователя stock.xchng JR3 .