Эта статья недавно появилась в еженедельном информационном бюллетене SitePoint Tribune , публикуемом SitePoint.com. Чтобы подобные статьи доставлялись прямо в ваш почтовый ящик, введите свой адрес электронной почты в поле для подписки ниже…
Они говорят, что великие вещи обнаружены случайно. Это, безусловно, верно для Марты Реталлик из Lrpdesigns.com
Свою карьеру в области веб-дизайна она начала в 1996 году, когда получила работу по созданию веб-сайта для консалтинговой практики своего отца в области химического машиностроения.
Чего она не ожидала, так это того, что маркетинговая кампания, которую она разработала для веб-сайта своего отца, в конечном итоге принесет ей массу бизнеса!
После того, как она разработала сайт, ей было поручено продвигать его. Поскольку Веб-сайт был новинкой в 1996 году, а ее маркетинговый бюджет почти не существовал, Марта решила отправлять открытки по почте через американскую почтовую систему для продвижения сайта. Она собрала оригинальный список адресов от людей на ней и на ролике ее отца.
«Вскоре после того, как я послал эту открытку чуть более чем 100 людям, начала происходить удивительная вещь. Папа позвонил мне и сказал, что этот коллега и этот друг заинтересованы в том, чтобы я создал для них веб-сайт. Оказалось, что все эти люди в моем маленьком списке рассылки! Я закончил несколько работ по веб-дизайну, и один из этих клиентов до сих пор остается клиентом », — говорит Марта.
Общая стоимость первой почтовой кампании? Всего 31,49 долларов. $ 23,20 за почтовые расходы и $ 8,29 за печать открыток.
Двигаясь со временем
В наши дни, когда электронная почта стоит так дешево, зачем кому-то использовать старые открытки, чтобы донести это сообщение? Марта отмечает, что «проблема в том, что большинство людей завалено электронной почтой. Фактически, большинство людей получают сотни электронных писем в неделю. С другой стороны, большинство из нас получают только одну или две открытки в неделю, если таковых много. Посмотрите, как Легко ли выделиться из толпы?
Это не значит, что Марта не публикует рассылку по электронной почте — она делает! Почему? «Потому что некоторые вещи требуют много объяснений. А это значит, что вам придется использовать много слов, которые не очень хорошо работают на обратной стороне открытки. Поэтому вы должны использовать правильный инструмент для работа. И не полагайтесь только на один инструмент! « Марта добавляет.
«Я стараюсь делать ежемесячные почтовые рассылки. Если я делаю меньше 9 почтовых рассылок в год, это негативно сказывается на моем бизнесе, и, да, я узнал об этом из опыта».
Доказательство
На данный момент Марта связывается с 450 людьми через каждую рассылку! Вот результат только одной недавней кампании:
«Я разместил заказ на 500 карточек и получил в общей сложности 510 карточек. Я отправил 402 карточки в свой список рассылки и оставил 108 карточек для обмена на сетевых мероприятиях. Вот затраты, связанные с этим маркетинговым мероприятием по открытке:
Цифровые файлы FedEx и оплата на принтере: $ 7,85
Печать и доставка открыток: $ 107,00
Почтовая оплата на 402 карты: $ 84,42
БОЛЬШОЙ ВСЕГО: 199,27 $
«Это получается до 49,6 цента за имя (199,27 доллара, разделенного на 402), или 5,95 доллара за имя в год, если открытка отправляется в течение каждого месяца года.
«Каков был результат этой маркетинговой кампании по открытию? Одна продажа: проект интернет-консалтинга с участием давнего клиента. Доход от этого проекта: 900 долларов. Это примерно 4,52 доллара на каждый вложенный доллар (900,00 долларов, поделенные на 199,27 долларов)».
Ваша собственная открытка Открытка
Хорошо, вы убеждены, что потратить несколько сотен долларов, чтобы попробовать это не такая уж плохая идея — что дальше? Вот шаги, за которыми следует Марта:
- Генерация идей и создание списков
- Создание карты
- печать
- Почтовое отправление
- Взаимодействие с Перспективами и Клиентами
- Отслеживание затрат и оценка результатов
Что делать, если у вас нет более 100 адресов для рассылки? Просто, говорит Марта. «Вступайте в деловые и профессиональные группы. Например, вы можете присоединиться к паре групп, каждая из которых состоит из 50 человек, и угадайте, что? Вы нашли 100 потенциальных клиентов! можно использовать, поэтому проверьте официальную политику, прежде чем начать отправлять открытки своим товарищам. «
Вы можете легко найти принтеры открыток с помощью поиска в Google. Одна из компаний, которую недавно использовала Марта, — Modernpostcard.com
Что вы должны положить на открытку? Это не должно быть необычным. Недавно Марта провела совместную рассылку для ManagingTheFamilyBusiness.com . Вот что читает карта:
Lrpdesigns
Почтовый ящик 43161
Тусон, Аризона 85733
Телефон: 520-690-1888
Электронная почта: [email protected]
Веб: www.Lrpdesigns.com
ФАКТ: 80% американских предприятий
являются семейными, и 50% всех США
занятость в небольшом, семейном
фирмы. Запрограммируйте свой семейный бизнес
для успеха — посетите:
www.ManagingTheFamilyBusiness.com
Разработано Lrpdesigns — специализируется на
Веб-дизайн, который работает с 1995 года:
www.Lrpdesigns.com
А как насчет изображений на лицевой стороне открытки? Конечно, вы можете использовать все, что вы разрабатываете, но скриншот вашего сайта работает хорошо. Более того, попробуйте снимок экрана веб-сайта клиента вместе с рекомендацией. Чем мощнее, тем лучше, поэтому попробуйте что-то вроде: «Сайт, который вы нам создали, теперь приносит 30% нашего дохода!» Точные числа работают лучше всего, независимо от того, связаны ли они с трафиком, доходом или продажами.
Вывод
В наши дни все получают электронную почту, но немногие из нас получают открытки, и поэтому они могут так хорошо работать для привлечения клиентов в ваш бизнес веб-дизайна. Несколько подсказок, чтобы убрать:
- Соберите адреса потенциальных клиентов. Пройдите через свой собственный ролевой ролик, роль своих друзей и деловых партнеров. Подумайте о том, чтобы присоединиться к профессиональной организации, которая делает свой список рассылки доступным для членов, или даже просмотреть желтые страницы для компаний без веб-сайтов (возможно, нацеленных на одну нишу за раз).
- Выясните короткое сообщение для вашей открытки. Отзывы, описывающие конкретные результаты кампаний прошлых клиентов, могут быть особенно впечатляющими.
- Найдите компанию по печати открыток в вашей любимой поисковой системе и напечатайте пару сотен открыток. Заручиться поддержкой друзей и семьи в обращении к ним и рассылке их …
- Измерьте свои результаты. Как минимум, ваша рассылка должна приносить в 4 раза больше стоимости в новом бизнесе. Если нет, измените свой список рассылки или открытку — или оба.
- Отправляйте свои рассылки 6-9 раз в год, даже на одни и те же адреса. Может быть, у кого-то не будет бюджета на веб-дизайн в первый раз, когда они услышат от вас, но они могут во второй или третий раз …
- Получите прибыль, громко рассмеетесь и бегите в банк (или, может быть, в отпуск на Карибы?)!
Удачи!