Повышение популярности ссылок имеет важное значение в поисковой оптимизации, а эффективные ссылки могут значительно повысить ваш рейтинг в результатах поиска.
Но есть и другие важные преимущества в популярности ссылок, которые редко упоминаются. В результате, они не часто включаются в планирование кампаний по ссылкам, но они должны быть! В этой статье будут рассмотрены причины этого.
Некоторые преимущества могут показаться очевидными, другие нет. Но соберите их вместе, и вы сможете создать всеобъемлющую стратегию связывания, ориентированную на достижение бизнес-результатов.
Вы сможете создать убедительное экономическое обоснование для всей тяжелой работы и усилий, необходимых для успешной кампании по созданию ссылок, и у вас будет гораздо больше шансов на успех.
Так что же это за «другие преимущества»? Эффективная стратегия связывания может:
- Создайте подробную карту вашей отрасли онлайн
- Доверьтесь своему бренду
- Привлечь квалифицированных клиентов
- Создайте ценность для ваших клиентов
- Привлечь еще больше ссылок
- Создайте свою компанию в виртуальном сообществе
Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.
Создайте подробную карту вашей отрасли онлайн
Понимание бизнес-среды, в которой вы работаете, имеет основополагающее значение для вашего успеха, но у скольких из нас есть реальная картина онлайн-представительства нашей отрасли?
Вместо того, чтобы проводить исследование, чтобы «найти потенциальные цели ссылки», проведите исследование, чтобы понять онлайн-рынок — и ваше место в нем. Эти знания сами по себе могут принести существенную пользу вашему бизнесу.
Например, если вы продаете экологические услуги, вам нужно знать, где можно узнать о существующем и предлагаемом законодательстве, вам нужно знать о последних исследованиях, горячих темах и дебатах, которые могут бушевать. Если, с другой стороны, вы продаете роскошные шоколадные конфеты, вам необходимо знать сайты, на которых проверяются и рекомендуются качественные подарки, а также сайты, которые посещают алкоголики.
Понимание рынка означает сбор информации и ресурсов, просеивание их и получение обоснованных выводов. В вашей онлайн-индустрии вам необходимо сначала определить:
- основные порталы — какие ресурсы у них есть? Они публикуют последние новости? Они несут тематические статьи о таких компаниях, как ваша? Есть ли у них каталог поставщиков? Сколько трафика они получают? Как часто они обновляются?
- новостные рассылки по электронной почте — многие порталы сами предоставляют новостные рассылки по электронной почте или несут списки других новостных рассылок. Подпишитесь на них и отсканируйте контент. Какие возможности существуют для вашей компании или услуги?
- электронные журналы — это могут быть независимые онлайн-журналы или связанные с печатным журналом. Какой тип контента они несут? У них есть архивы с возможностью поиска?
- деловые блоги — блог или «блог» — это часто обновляемый веб-журнал. Лучшими являются отличные источники последних новостей и ссылки на замечательные материалы. Google только что приобрел Blogger.com , что обязательно ознаменует рост бизнес-блогов в течение 2003 года (подробнее см. Blogs4business ).
- форумы и дискуссионные группы — какие форумы существуют в вашей отрасли? Насколько они активны? Кто принимает участие? А какие вопросы обсуждаются?
Проведите несколько недель, рыча на этих сайтах, читая информационные бюллетени и наблюдая или участвуя в обсуждениях. Вы быстро получите представление о важных сайтах, типе контента, который они несут, как часто они обновляются, и которые являются первыми для последних новостей.
Следующий шаг: классифицируйте сайты, которые вы определили. Некоторые будут отличными источниками отраслевых знаний, некоторые могут быть хорошими для набора персонала, другие — для клиентов, чтобы узнать о продуктах. Составьте полный список вместе с краткими комментариями о каждом. Это будет очень важный документ, которым вы сможете поделиться с вашими сотрудниками или веб-разработчиками — они найдут его полезным по разным причинам!
Теперь посмотрите на свою позицию на онлайн-рынке. Как часто упоминается ваш бизнес или сайт? Как часто упоминаются ваши конкуренты? Что вы можете сделать, чтобы улучшить видимость? И каких бизнес-целей вы могли бы достичь, если бы вы были более активными?
Создайте доверие своему бренду
Создание доверия к бренду может быть серьезной проблемой для сайтов, которые только что были запущены, и для малых и средних компаний, которые имеют небольшой бюджет для создания бренда.
Но бизнес часто известен компании, которую он поддерживает, и хорошо связанный сайт создает доверие.
Если уважаемые отраслевые порталы или информационные бюллетени содержат ссылку на ваш сайт, они переходят в определенную степень статуса. Если вас упоминают во всех нужных местах, потенциальные клиенты будут сталкиваться с вашим именем снова и снова. Это повторное воздействие повышает осведомленность и укрепляет ваш бренд.
Привлечь квалифицированных клиентов
Следующие ссылки — один из самых популярных способов поиска новых сайтов.
Согласно исследованию, проведенному в Georgia Tech , 85% людей находят новые сайты, переходя по ссылке — это хорошо сопоставимо с показателями 87% для поисковых систем и 38% для электронной почты. Связывание может быть одним из лучших способов привлечь новый бизнес. По данным Seybold Group, 50% новых клиентов Amazon приходят по ссылкам с других сайтов.
Каждая ссылка с внешнего сайта — это еще одна возможность для квалифицированного лидера найти и попасть на ваш сайт. Чем больше ссылок у вас есть, тем более квалифицированный трафик вы можете привлечь.
Посмотрите на сайты, которые вы определили и классифицировали в своем исследовании. Какие сайты предлагают лучший потенциал для захвата потенциальных клиентов, и что вы должны будете сделать, чтобы убедить их ссылаться на вас? Какие конкурентные рекламные сообщения люди могут встретить? Как вы можете усилить воздействие вашего собственного сообщения?
Ключом к этому процессу является понимание ценности, которую вы предлагаете, и представление этой ценности в тексте вашей ссылки таким образом, чтобы привлечь клиентов. Это не простая задача, но и не невозможная.
Какой контент у вас есть на вашем сайте? Насколько привлекателен этот контент для потенциальных ссылок? Насколько привлекателен ваш контент для пользователей их сайтов?
Если вы проводите экологическое консультирование, вам пригодится инструмент самооценки или официальный документ. Если вы продаете шоколад, статья о сезонных подарках или ежедневных рецептах может быть привлекательной. «Контент» может быть средством онлайн-продаж, онлайн-сервисом, инструментом самооценки, мгновенной цитатой, официальным документом, советами по использованию ваших продуктов, статьей по решению проблем — даже полным набором ссылок для вашей отрасли.
Если вы чувствуете, что вашему сайту не хватает контента, вам придется его создать. Без хорошего контента другие стоящие сайты просто не будут ссылаться на вас.
Посмотрите на информацию и опыт в вашей компании. Сколько из этого может быть превращено в ценный контент? Переработайте материал для Интернета или наймите профессионального писателя, который сделает всю работу за вас (и ознакомьтесь с этим прекрасным бесплатным руководством для писателя от Кэти Хеннинг ).
Посмотрите на ваш самый привлекательный контент. Убедитесь, что он легко доступен с вашей домашней страницы. Посмотрите на названия и описания. Они действительно делают работу по продаже для вас? Сайты, которые ссылаются на вас, могут использовать ваши собственные заголовки и описания. Если это не выгодно и не ориентировано на клиента, вы упускаете большую возможность.
Какой из них является наиболее привлекательным?
APEX Environmental Consultancy — Профиль компании
Добро пожаловать на сайт APEX Environmental Consultancy.
Этот сайт предоставляет руководство по богатому опыту, накопленному нами за 25 лет …
APEX — ведущее экологическое консультирование в Европе
Охватывает управление рисками, мониторинг окружающей среды, планирование и проектирование с офисами в Лондоне, Париже и Дюссельдорфе.
Второй может просто получить голос!
Обеспечить ценность для ваших клиентов
Вы можете предоставить ценность, разделяя, направляя и направляя ваших клиентов на полезные ресурсы.
Вы не можете просто иметь входящие ссылки, вы также должны направлять людей на ценные внешние ресурсы. Это не следует путать с взаимными ссылками — «если вы ссылаетесь на меня, я буду ссылаться на вас» — что бесполезно. Связывайтесь с внешними ресурсами, потому что они полезны, а не потому, что они ссылаются на вас.
Многие сайты отказываются предоставлять внешние ссылки, потому что считают, что потеряют клиентов. Но у вас гораздо больше шансов потерять клиентов, если вы стоите в стороне и упускаете возможность помочь им. Клиенты уже будут искать в Интернете — гораздо лучше, если они будут получать информацию через вас, чем искать сами.
Вы должны быть достаточно уверены в своем предложении, чтобы иметь возможность предлагать ссылки на внешние источники. Например, вы можете направить ваших потенциальных клиентов и клиентов на контент, который они сочтут ценным и который поможет им в принятии решения о покупке.
Поэтому экологический консультант может захотеть связать с государственными нормативными актами, отраслевыми дебатами, опубликованными исследованиями и отчетами; розничный продавец шоколада может выбрать ссылку на развлекательные статьи, обзоры своей продукции или путеводители по магазинам.
Материал, который вы собрали в своем исследовании вашей отрасли, является ценным материалом. Сколько из этого вы могли бы продуктивно поделиться с вашими потенциальными клиентами или клиентами?
Привлечь еще больше ссылок
Если ваш сайт имеет хорошие ссылки, то вероятность привлечения дополнительных ссылок увеличивается.
Это происходит по ряду причин:
- Вы будете иметь высокий рейтинг в поисковых системах, так что больше людей найдут ваш сайт,
- больше веб-мастеров будут знакомиться с вашим материалом и
- Ваш PageRank в Google будет относительно высоким, что сделает вашу ссылку более привлекательной.
На работе действует простой степенной закон — «богатые становятся богаче» или «ссылки привлекают ссылки».
Конечно, идеальная ситуация, когда ваш контент или сервисы считаются настолько хорошими, что люди ссылаются на вас, даже не спрашивая. Внедрите эффективную стратегию создания ссылок, и со временем она будет набирать обороты, и каждая новая созданная ссылка станет источником новых перспектив для вашего бизнеса.
Такой степенной закон имеет значение для вашего конкурентного положения. Если у конкурента больше релевантных ссылок, чем у вас, разрыв между вами обязательно возрастет — если вы не предпримете никаких позитивных действий.
Создайте свою компанию в виртуальном сообществе
У каждой отрасли есть виртуальное сообщество онлайн. Некоторые могут быть недоразвиты, другие заняты центрами с сотнями или тысячами посетителей каждый день, и много бизнеса уже ведется. Эффективная стратегия связывания помогает вам стать частью этого виртуального сообщества.
Если вы являетесь активным участником этого сообщества, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, о которых я говорил. Ты будешь:
- услышать новости отрасли, как она ломается
- уметь определять тенденции и возможности
- строить сети и стратегические партнерства
- иметь доступ к мнению клиентов
- Ваша компания признана и оценена
Пожинать плоды вашей стратегии связывания
Стратегия связывания сложна и требует большой работы и настойчивости, чтобы быть успешной. Тем не менее, в конечном счете, все, что связано с Интернетом, — это ссылки. Вы столкнетесь с препятствиями и разочарованиями, но в процессе вы узнаете огромное количество.
Компании, которые осознают важность связывания и включения этого в свое мышление, будут процветать и выживать.