Как говорят некоторые веб-фрилансеры, можно подумать, что работа просто валяется на земле, ожидая, чтобы ее взяли. Некоторые навыки всегда были и, вероятно, всегда будут востребованы. Но другие навыки имеют меньший или более специализированный рынок.
Поиск работы на этих небольших рынках может быть серьезной проблемой.
Большинство из нас используют своего рода подход к поиску работы, ориентируясь на себя:
- сами
- что мы предлагаем
- где мы
- кто вокруг нас, что мы можем продать
Но есть и другой подход: тот, в котором вы используете свой опыт на рынке, чтобы сознательно собрать воедино картину пространства, с которым вы имеете дело. Эта картинка может затем сообщить, как вы ищете работу, что вы предлагаете, и как вы взимаете плату.
Проблема со старомодным исследованием рынка
Фрилансерам всегда рекомендуется проводить маркетинговые исследования, прежде чем они начинают фрилансинг. Это хорошая и достойная идея, но она имеет значительные ограничения.
Я не знаю о вас, но я всегда находил это во многом как опыт вне тела. Думать о рынке, на котором вы находитесь, и оценивать его с точки зрения брендов и контрактов, проектов, долларов и контактов — значит абстрагироваться от чего-то, что в конечном итоге является опытом.
Что нужно знать фрилансерам, так это «рыночное мышление», а не его жизненно важные характеристики. Нам нужно проникнуть внутрь головы рынка, а не описывать, как он выглядит со стороны.
Что если вместо этого мы рассматриваем исследование рынка как процесс роста, который может иметь место только тогда, когда мы работаем на рынке?
За тобой
Поработав некоторое время фрилансером, вы не можете не почувствовать, какие виды бизнеса хотят с вами работать. Контакты отрасли, с которыми вы работаете, будь то личные или виртуальные, также предоставят информацию о рынке.
Эта информация не будет касаться размера проекта, платных тарифов или конкурентов. Скорее всего, речь пойдет о:
- приоритеты разных типов или размеров организации
- как люди в отрасли любят работать
- что вдохновляет и питает этих людей
- кого уважают и почему
- что влияет на доступные виды работ
Если вы работаете на своем рынке, у вас есть это знание сейчас. Положи ручку, отойди от компьютера и немного подумай.
Забудьте о том, что отдельные знатоки говорят об экономике, технологиях и так далее.
Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы знаете — что ваш опыт показал вам о рынке.
Затем попытайтесь объединить эти знания, чтобы сформировать целостную картину или «форму» вашего рынка. Что такое high-end и где хакерская работа. Кто делает крутые вещи, и кто, вероятно, будет руководить проектами, которые помогут вам развить свой набор навыков. Кто заплатит, и кто попытается высохнуть. И, что важно, кто или что предоставляет доступ к различным видам предлагаемой работы.
Получив этот обзор, вы сможете вернуться к уравнению: где есть возможность, чтобы ваши навыки и увлечения вписались в эту картину? Если вы хотите получить доступ к определенной части рынка, что вам нужно сделать, чтобы попасть туда: установить новые контакты? Узнавать что-то новое? Перефокусировать ваше фолио? Изменить свои ставки?
Опытные исследования рынка помогут вам ответить на эти вопросы, и с течением времени вам будет легче занять свою нишу. Как выглядит ваш рынок сейчас?
Изображение пользователя stock.xchng srbichara .