На прошлой неделе несколько клиентов поняли, что не предпринимают достаточно действий для развития своего бизнеса. Они оба умны, оба симпатичны, и оба хотят создать фирму ИТ-услуг.
Тем не менее, оба признали, что они ленивы, когда дело доходит до маркетинга своего бизнеса.
Когда мы углубились в причину, вот некоторые из основных причин этого бездействия:
— Страх звонить людям и заставлять их говорить нет.
— Нелюбовь к власти. Как сказал один из владельцев бизнеса: «Я пошел работать на себя, чтобы избежать босса. Теперь кажется, что каждый клиент — босс, и поэтому у меня есть 100 боссов ».
— Трудно быть взволнованным по поводу работы для некоторых из бизнеса там. Для этого человека слишком много компаний имеют сомнительную мораль или продают что-то / рынок таким образом, который не соответствует их собственным ценностям.
После нескольких трудных вопросов, чтобы подтвердить, что они действительно были предназначены для самостоятельной занятости, вот как мы исключили все три проблемы, если вы поделитесь какой-либо из них:
1. Они создают список местных предприятий, которые они хотят обслуживать своими решениями — предприятия, которыми они могут быть взволнованы и которые не противоречат их морали. Таким образом, им будет приятно обращаться к ним и рассказывать о своих IT / веб-сайтах.
2. Мы будем разыгрывать ролевые игры о том, как подойти к этим предприятиям, чтобы эти перспективы с большей вероятностью говорили с ними. (Подробнее об этом в следующем блоге или после него).
3. Мы сделаем упражнение, чтобы «нет» означало «нет» и больше ничего — и поэтому никто не примет это лично. (Подробнее об этом упражнении в следующем блоге).
4. Они будут фокусироваться на небольших действиях каждую неделю, чтобы выработать привычку делать маркетинг приоритетным.
На этот блог легко ответить таким образом, что ему не хватает сострадания к вышеуказанным вопросам. Лично меня всегда удивляет, как много людей начинают свой собственный бизнес, чтобы уйти от «босса» только для того, чтобы найти, что самозанятость — намного более трудный путь; в конце концов, когда ты сам по себе, некого винить, когда что-то не получается, и ты действительно получаешь несколько боссов.
Но эти проблемы довольно распространены. Вместо того, чтобы критиковать этих людей — особенно когда они честно противостоят своим проблемам — посмотрите на вашу собственную ситуацию и спросите, какие конкретные шаги вы можете предпринять, чтобы сделать то, что нужно для эффективного продвижения вашего бизнеса.