Вот мнение, которое каждый предприниматель наверняка слышал раньше: хороший продукт решает проблему.
До Google поиск в интернете был неэффективным заносом из-за ненужного мусора. До iPod ваша портативная музыкальная библиотека была ограничена количеством компакт-дисков, которые вы могли нести. Перед флэш-накопителем для транспортировки больших объемов данных требовалось 50 упаковок дискет.
Продукты, которые решают проблемы, легче разбить, продать и продать. Их функция ясна, и их существование оправдано. Продукты для решения проблем также имеют встроенную аудиторию: все, у кого есть эта проблема.
Но что делать начинающему предпринимателю, когда у него нет проблем, нуждающихся в решении?
Введите Cole McCollum, студент-механик в Университете Бакнелла в Пенсильвании. Макколум, которому всего 20 лет, понимает ценность хорошей проблемы и то, насколько трудно ее найти.
«В мире существуют сотни тысяч проблем в самых разных отраслях, которые требуют решения, но достаточно сложно определить свои собственные повседневные проблемы», — говорит Макколлум. «Как вы должны определить другие 99 процентов проблем, которые возникают у других людей?»
Конечно, нет недостатка в проблемах, требующих решения. Задача предпринимателей состоит в том, чтобы выявить эти проблемы, когда все, что им нужно, это собственный опыт.
Разве Исаак Ньютон рассчитал универсальный закон гравитации, если бы это яблоко не упало ему на голову? Неужели Перси Спенсер придумал бы микроволновую печь, если бы электромагнитные волны от его исследования радара не растопили моноблок в его кармане?
«Поскольку мир работает в настоящее время, единственный способ, с помощью которого вы можете наткнуться на проблему, которую вы не определили, — это случайный разговор или момент с лампочкой», — сказал Макколлум. «Я был так расстроен этим. Почему это должно быть оставлено на волю случая? »
Таким образом, МакКоллум основал « Проблемную охоту» , сообщество предпринимателей, которые делятся своими проблемами и обнаруживают проблемы других.
«Наша цель — создать краудсорсинговый список проблем в разных отраслях, чтобы помочь людям определить проблемы, о которых они никогда бы не подумали сами», — говорит Макколум. «Короче говоря: определить проблему, которую нужно решить, действительно сложно. Мы делаем это проще ».
Согласно опросу , проведенному в 2013 году Inc. , 63% из 20-ти хотят начать бизнес, а исследование Fox Business показало, что 48% американцев хотят быть предпринимателями. Тем не менее, восемь из десяти предпринимателей, начинающих бизнес, терпят неудачу в течение первых 18 месяцев.
Макколлум настроен на снижение частоты отказов. Многие факторы играют роль в успехе или провале бизнеса, но предложение продукта, который заполняет пробел в жизни потребителя, стоит в контрольном списке.
Способ, которым Охота за Проблемами работает, прост.
Пользователи могут отправлять свои проблемы через форму подачи заявки на поиск проблем. В конце недели 10 самых неотразимых проблем рассылаются в еженедельном информационном бюллетене.
Вот несколько недавних представлений:
«Я ненавижу испытывать желание проверять мой телефон много раз в день. Он не только тратит так много времени, но и отвлекает от того, что происходит вокруг меня ».
«Я ненавижу то, что у меня нет свободного способа управлять Spotify во время вождения. Я не хочу быть на моем телефоне, но я должен выбрать следующую песню ».
«Нет простого способа планировать долгосрочные мероприятия с моей группой друзей. Я всегда хочу организовывать концерты и поездки заранее, в то время как билеты все еще дешевы ».
Поскольку пользовательская база «Охота за проблемами» все еще относительно мала, МакКоллум сам решал многие проблемы.
Он общается с людьми из разных отраслей, спрашивая их: «С какими проблемами вы сталкиваетесь или замечаете изо дня в день, что хотите, чтобы у вас было решение?»
По мере развития базы пользователей McCollum может расширять возможности платформы. Одна из идей состоит в том, чтобы позволить людям высказываться и комментировать материалы, что « Охота за продуктом» — духовный предшественник «Охоты за проблемами» — сделала с большим успехом. Но МакКоллум может решить сделать это простым.
«Может быть, он просто останется в виде списка адресов электронной почты, и будут добавлены дополнительные функции, например, еженедельный извещение о запуске x, который решает проблему y, или, может быть, оно превратится в нечто совершенно иное. Есть много дорог, но я думаю, что сейчас это отличная отправная точка.
Сайт работал всего чуть меньше месяца, но отклик до сих пор был исключительно положительным. Пользователи, говорит Макколлум, понимают, что для предпринимателей выявление серьезной проблемы является огромным препятствием для входа, и они видят ценность в разнообразной группе охотников за проблемами, участников и решателей.
«В конце концов я представляю большое сообщество охотников за проблемами, которые хотят помочь ему расти и преуспевать», — говорит Макколлум.