У каждого бизнеса есть конкуренты. Если вы похожи на меня, некоторые из ваших конкурентов будут близкими друзьями. Интересно: вы делитесь источниками работы со своими дружелюбными конкурентами?
Я и мои друзья часто делимся информацией о хороших рекрутерах, клиентских организациях и сервисных компаниях, которым нужны фрилансеры. Мы часто отсылаем друг друга к работам и клиентам, когда у нас нет времени на выполнение работы, мы не заинтересованы в проекте (возможно, потому что мы пытаемся сосредоточиться на новых отраслях или видах работ) или нуждаемся в помощи для других причина.
Совместное использование источников работы и контактов может быть чрезвычайно ценной тактикой для фрилансера. Вот почему
1. Это поощряет взаимность.
Каждый, кому я когда-либо отправлял работу или клиента, отправлял мне работу и клиентов. Если вы предлагаете направить клиента к дружественному конкуренту, вы можете заложить основу для прочной ассоциации взаимного уважения, которая может привести к увеличению работы и увеличению рабочих мест в будущем.
2. Это может вывести вас из положения.
Мы все знаем, как полезно иметь надежный, квалифицированный бизнес, которым можно руководить в те периоды, когда мы перегружены. Наличие дружественного конкурента в качестве выхода для переполнения может стать отличным способом поделиться любовью фрилансера, сохраняя при этом вашу репутацию за полезные советы и заботу о клиенте.
3. Это может помочь конкуренту.
Вы можете помочь конкурентам, взяв на себя проекты, с которыми они не могут справиться по любой причине. Независимо от того, уволены ли они или уезжают в отпуск, ваша готовность взять на себя их клиента, зная, что они, вероятно, захотят продолжить свои рабочие отношения с этим клиентом в будущем, накапливает ваши очки брауни с этим конкурентом, и может просто поощрить их сделать то же самое для вас некоторое время.
4. Это может способствовать обмену информацией.
Возьмите работу для дружественного конкурента или отправьте его в путь, и вы вполне можете обсудить с конкурентом прошлую работу клиента. Это взаимодействие может дать представление о клиенте, методах и рабочих процессах, используемых вашим конкурентом, и других ценностях. Возможно, вы сможете адаптировать эти знания для улучшения своей собственной деятельности, отточить свой рыночный подход или даже изменить свое предложение в сторону другого предложения или сегмента.
5. Это может расширить вашу клиентуру, опыт и возможности.
Конечно, обмен контактами с источниками вакансий может помочь вам построить свой бизнес. это может многое сделать для расширения типов проектов и клиентов, с которыми вы работаете. Это может дать вам опыт работы с задачами или отраслями, с которыми вы иначе не сможете заниматься. Он может развить ваш набор навыков и портфолио, привести к другим рефералам и расширить клиентскую базу. И это может дать вам удовлетворение от того, что вы помогли коллеге-фрилансеру получить те же преимущества.
Делитесь ли вы контактами источника работы с дружественными конкурентами? Как это сработало для вас?