Я покинул свой веб-бизнес после переезда из Южной Калифорнии в другой штат. Быстро восстановиться на новом рынке во время спада экономики оказалось слишком сложно, потому что я по глупости зависел от единственного источника для нового бизнеса — сетевого взаимодействия. Это, в сочетании с тем фактом, что год назад мы и мои партнеры дружно разошлись, означало, что я снова надену все шляпы.
В то время я ничего не знал о холодных звонках. Моя единственная слабая попытка была несколькими годами ранее, когда, с большими надеждами, я купил список местных предприятий. Мне потребовалось 45 минут, чтобы набраться сил, чтобы сделать свой первый циферблат. Перебрав дюжину звонков, я положил трубку и сдался — в основном из-за смущения, чем из-за отсутствия успеха.
Три года спустя я в течение полугода продал по телефону услуги по уходу за газоном на сумму 60 000 долларов. Если бы я знал, как звонить по телефону, когда я изо всех сил пытался восстановить свой веб-бизнес, сколько дохода я мог бы получить?
Когда я решил объявить, что это увольняется, мне все еще нужно было оплачивать счета, поэтому я взял первую работу, с которой столкнулся, — в колл-центр. Вскоре я занял позицию по продажам. Из-за того, что я приобрел холодный опыт, а также занимался продажей веб-сервисов, меня в конечном итоге пригласили в качестве представителя желтой страницы AT & T, продававшего печатную и онлайн-рекламу. Это научило меня, как продавать в реальном мире, и дало мне опыт, необходимый для того, чтобы стать тренером по продажам. Так много для того, чтобы телемаркетинг был тупиковой работой.
Вы можете быть на подобном перекрестке самостоятельно. Возможно, у вас недостаточно бизнеса, чтобы сводить концы с концами. Или, может быть, вы хотите сделать следующий шаг и работать полный рабочий день, но вы не уверены, что бизнес будет там, чтобы поддержать вас. На мой взгляд, у вас есть четыре варианта:
- Выйти и получить работу на полный рабочий день
- Получите полную занятость и внештатную работу для дополнительного дохода
- Получите работу по совместительству на ночь или в выходные дни, чтобы пополнить свой доход и продолжать вести свой бизнес
- Используйте агрессивные методы поиска в охотничьем стиле, чтобы получить устойчивый объем новых доходов от бизнеса
Я говорил это раньше, и я скажу это снова, если у вас есть способ создать достаточно бизнеса, который не включает в себя холодные звонки, тогда, конечно, сделайте это. Холодные звонки — это не ракетостроение, но и не весело. Это может быть нервным для непосвященных и утомительным даже для опытных. Поверьте, если бы это не было эффективным средством быстрого привлечения новых клиентов, это не было бы частью моего маркетингового арсенала.
Когда я положил трубку после моей первой неумелой попытки холодного вызова, было бы заманчиво заявить, что «это не сработало», чем признать, что я не знал, что делаю. Если бы я не научился делать это эффективно, я вполне мог бы присоединиться к хору тех, кто заявляет об обратном.
Вы, возможно, никогда не сможете насладиться холодными звонками, но спросите себя, что вам понравится меньше: холодные звонки или работа на кого-то еще?