Однажды я получил несколько полезных советов о свиданиях: «Хочешь встречаться с« 10 »? Тогда будь «10». »
То же самое и в бизнесе. Если вы хотите «10» клиентов — известных, высокооплачиваемых, увлекательных заданий — тогда вам нужно быть «10» разработчиком / дизайнером.
Иногда это означает переизобретать себя. К счастью, это не так сложно сделать в бизнесе. На самом деле, сейчас я делаю свое собственное изобретение. Я немного устал от определенных типов клиентов, которые время от времени звонят (скучные, просто компании) и хотят работать исключительно с динамичными компаниями с уникальными бизнес-предложениями.
Так:
— Я получил отзывы / одобрения от инвестиционных банкиров и других, которые работают с такого рода компаниями.
— Я создал реферальные релизы с теми же людьми (и продолжаю это делать).
— Скоро появится новый веб-сайт с ценным предложением / маркетинговым сообщением, которое более убедительно говорит с моей целевой аудиторией.
— Я настроил свой набор решений для удовлетворения потребностей этой группы.
— Я буду писать и говорить с этой группой в ближайшее время, чтобы стать видимым.
Мы создаем представления о себе с помощью нашего языка и своей внешности (как в маркетинговых материалах, так и в том, как мы себя ведем).
В одно мгновение мы можем определить, что мы отличаемся от других, и утащить это от себя — до тех пор, пока у нас есть язык и внешний вид, которые резонируют с нашей целевой аудиторией.
Примечание: если вы думаете, что это означает «притворяйся, пока не сделаешь», это не так. Это больше, чем это. Вы должны иметь субстанцию позади себя в форме опыта, четкого понимания потребностей вашего рынка, маркетинговых сообщений, которые привлекают их внимание, и сети, которая поддерживает вас. Это требует времени, но вы можете сделать это.
Подумайте немного о том, что для вас клиент «10», и как вы можете изобрести себя, чтобы стать поставщиком услуг «10».