Джорджина — профессиональный писатель из Мельбурна, Австралия. В ближайшие недели она поделится своими советами и опытом работы фрилансером.
Насколько вы хороши в переговорах по контракту? Когда они получают контракт, многие знакомые мне фрилансеры просто подписывают его, независимо от того, довольны ли они его условиями или нет.
Как правило, они потратили много времени, чтобы добраться до стадии контракта, возможно, они уже обсуждают сроки (и не решаются тратить время, пытаясь выжать из клиента лучшие условия), и они могут увидеть «несогласие» с клиентом по поводу условий контракта. так же вероятно создать негативное впечатление в самом начале работы.
Но контракт, который вы подписываете, лежит в основе всей работы. Процесс заключения контрактов заслуживает осторожного отношения и серьезного отношения. Вы должны быть тщательными. И вам нужно быть счастливым с результатом. Вот процесс, который я использую для оценки трудовых договоров.
Рассматривайте контракт как первое предложение
Легко увидеть контракт, который клиент составил в качестве своего «предложения», но эта перспектива ограничивает вашу способность вести переговоры. Почему бы не рассматривать контракт как «первое предложение»? Это дает вам возможность для маневра или вопроса по любым вопросам, которые вас не устраивают на 100%.
После того, как вы приняли это мышление, вы можете начать читать с объективностью. Я обычно достаю ручку и бумагу, когда прохожу контракт, чтобы я мог делать записи обо всем, чего я не понимаю, или о том, что мне нужно задавать вопросы.
Прочитайте это от иди до вау
Legalese не подходит для самого захватывающего чтения, но как бы скучно это ни казалось, вы должны читать контракт от начала до конца.
Если вы обсудили с клиентом работу, ее сроки, сроки поставки и график платежей, первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что эти соглашения подробно описаны в контракте, и что вы довольны тем, что там. Если что-то, что вы обсуждали, отсутствует в договоре, или некоторые детали не отражают то, что вы думали, что обсуждали, запишите их. Вы хотите обсудить это с вашим клиентом.
Когда вы читаете, ищите неразборчивые формулировки, противоречия (они часто могут возникать, когда стандартные или базовые контракты пересматриваются и изменяются с течением времени), и все, что кажется вам странным.
Верьте или нет, этот процесс может быть весьма полезным. Как только вы переворачиваете страницу 15 и чувствуете, что собираетесь погрузиться в сон, вы сталкиваетесь с какой-то странной аномалией, которая делает вас юридически ответственным за какую-то часть проекта, которую вы не можете контролировать, и время, которое вы потратили на это. чтение контракта начинает казаться очень стоящим.
Как вы читаете, запишите любые аномалии, а также все, что вам нужно уточнить. Не стесняйтесь подтверждать детали вашего контракта с клиентом — лучше быть в безопасности, чем потом сожалеть.
Что справедливо?
Прочитав свой контракт, вы получите хорошее представление о том, довольны ли вы им или есть области, которые вы хотели бы пересмотреть с вашим клиентом. Но могут быть и некоторые моменты, в которых вы не уверены. Если вы обнаружите, что сомневаетесь в справедливости некоторых аспектов договора, доверьтесь своей интуиции. Не игнорируйте ваше беспокойство — поговорите с кем-нибудь об этом.
Наставник, доверенный коллега или юрисконсульт может сказать вам, является ли данное положение стандартным или кажется необоснованным. Если вам нужен совет, на который вы можете положиться, ищите профессиональный опыт — не полагайтесь на рекомендации друга, когда дело доходит до законности вашей работы.
Конечно, не каждый пункт нужно обсуждать — у вас могут быть небольшие споры по поводу справедливости определенных условий, которые вы с удовольствием с клиентом сгладите.
Переговоры
Итак, у вас есть список вопросов. Прежде чем обсуждать это с клиентом, подумайте, каким будет ваш идеальный результат для каждого элемента. Затем определите минимальный компромисс, который вы примете. Возможно, вы захотите полностью согнуть некоторые моменты при условии соблюдения других требований; вы не можете. Но вам нужно определить свои пределы, прежде чем обсуждать спорные вопросы, чтобы в итоге вы не оказались неудовлетворенными.
Хотя я обычно нервничаю из-за переговоров по контракту с клиентами, я не могу вспомнить время, когда клиент не хотел найти решение, которое подходит нам обоим. Если кто-то заинтересован работать с вами над проектом, он, как правило, будет стремиться прийти к соглашению, которым все довольны, хотя, конечно, могут быть некоторые моменты, по которым он должен оставаться негибким, например, из-за корпоративных политика.
Например, один мой клиент заплатил за 90-дневный цикл. Организация была крупным банком, и я просто должен был принять условия оплаты такими, какими они были.
Важно помнить, что предложенный вами контракт не должен рассматриваться как заключенная сделка. Проект контракта — это ваша возможность убедиться, что обе стороны соглашения согласны с условиями этого соглашения и что вы и ваш клиент действительно находитесь на одной странице.
Как вы поживаете с переговорами по контракту? Есть ли у вас какие-либо советы или опыт, которыми вы можете поделиться?