Вот принцип, который следует из последнего сообщения в блоге:
Никогда не сбрасывайте со счетов свои сборы. Сделайте что-нибудь бесплатно или по полной цене, но не сбрасывайте со счетов. Если вы делаете скидку, ваша «скидка» станет постоянной, поскольку вы мгновенно понижаете планку для своих клиентов. Теперь они будут ожидать ваших скидок, так как стали «постоянным клиентом».
Если у клиента нет бюджета для вас, измените проект, сверните его или спросите, какая часть для него наименее важна. Но не стоит сбрасывать со счетов.
Быть сильным. Придерживайтесь своих сборов. Тогда будьте гибкими в таких вещах, как условия оплаты и структура проекта.
Для небольших проектов, как показала последняя запись, может быть отличной идеей отдать часть работы бесплатно (особенно, и, возможно, только, для долгосрочного лояльного и хорошего клиента). Таким образом, они знают, что это одолжение. Напротив, клиенты не воспринимают «скидку» как услугу. Во всяком случае, они задаются вопросом, сколько денег они оставили на столе, не сумев договориться с вами раньше.
Скидки плохие.