Модель консалтинга и профессиональных услуг имеет большой недостаток: как консультант, у вас нет выбора, кроме как тратить свое время на доллары. Таким образом, вы ограничиваете доход, который можете заработать. Даже если вы знаете, как «оценивать цену» (цены основаны на стоимости задания для клиента, а не на почасовой ставке для вас), вы все равно ограничиваете себя.
Я ухожу от модели консалтинга так быстро, как могу (и действительно ухожу от нее за последние 2 года), особенно когда я приближаюсь к своему 40-летию (задыхаясь!) На следующей неделе. В противном случае:
— У меня не будет фирмы со стоимостью акций, которую я могу продать другим.
— Я всегда буду ограничен в том, что я могу заработать.
— Моя пенсия будет менее счастливой, чем могла бы быть.
Альтернатива? Создайте фирму, которая не зависит от вас. Затем вы создаете истинную ценность для предприятия и зарабатываете деньги, проводя время вдали от клиентов.
Есть много способов сделать это, но все они включают рычаги:
— Используйте свое время, развивая повторяемые процессы, чтобы другие могли зарабатывать деньги для вас.
— Используйте свое время, продавая продукты, так что вы делаете это один раз и продаете его снова и снова.
— Используйте свой доход, продавая подписные программы, которые приносят вам постоянный доход.
— Использование информационных продуктов (например, книг, отчетов, выступлений, интерактивного программного обеспечения), которые легко переводятся с одного носителя на другой и поэтому могут быть использованы повторно.
— Используйте других людей, став «экспертом по экспертам».
— Пользуйся своей репутацией, потому что, когда ты становишься все более заметным с помощью продуктов и повторяющихся процессов, все больше и больше людей видят в тебе профессионала в своей области.
— Используйте свой опыт, создавая и получая прибыль от веб-сайтов, популярного блога ала Криса Бизли и совета.
Все вышеперечисленные подходы являются частью стратегии «гуру» и являются тем, что делают известные гуру. Они не обменивают свое время на доллары, но используют огромное влияние.
Я надеюсь, что вы работаете, чтобы стать гуру. Худший случай? У вас есть куча отличных, информативных продуктов и процессов, которые укрепляют ваш авторитет и делают вас заметными на вашем рынке. Другими словами, если вы должны придерживаться модели консалтинга, подход «гуру» только укрепляет ваш авторитет и ценность в глазах других.
Я сегодня обедал с очаровательным парнем. Он сделал бизнес по созданию «гуру» на семинарах, с помощью веб-сайтов и маркетинговых планов. Он также обучает их говорить публично, чтобы они получали восторженные отзывы от своей аудитории. Другими словами, поддержка гуру становится самостоятельной отраслью (аналогично, моя последняя книга посвящена этой теме).
В современном мире лишь немногие люди зарабатывают большие деньги и добираются до вершины пирамиды. Это гуру. Вы можете стать единым целым с правильными стратегиями, или вы можете бороться у основания пирамиды.
Веб-дизайнеры и разработчики во всем мире имеют возможность стать гуру, вместо того чтобы продолжать полагаться на почасовые ставки и напрямую обслуживать клиентов. Это требует определенного изменения в мышлении, и есть некоторые препятствия, с которыми сталкивается каждый гуру. Но когда вы преодолеваете эти препятствия, жизнь мгновенно становится более полезной.
Я надеюсь, что вы рассматриваете способы стать гуру, а не традиционным консультантом.