Существует два разных типа поиска, и выбор зависит от того, насколько вы голодны.
охота
На охоте вы едите то, что убиваете. Методы поисков Хантера включают в себя действия, которые немедленно приведут вас к бизнесу Недостатком является то, что вы скоро снова будете голодны, и вам нужно будет тратить время на поиск новых клиентов. Любой хищник в джунглях может сказать вам, что ваш шанс на успех будет разным, и бывают случаи, когда вы голодны к заклинанию.
сельское хозяйство
В какой-то момент нашей предыстории ранний человек понял, что сажать зерновые культуры для выращивания пищи было менее опасно, чем высаживать в лесу вылазки. Плюс, еда вокруг, когда вы голодны, — это хороший плюс. Но земледелие требует времени — зерновые культуры не просто возникают за одну ночь.
Но мы также научились одомашнивать животных, потому что наличие источника пищи в загонах исключало необходимость охотиться на их диких кузенов.
Так какое это имеет отношение к поиску? Ранние поселенцы подняли ставки и прошли сотни или тысячи миль, чтобы начать новую жизнь. Первое, что они, вероятно, сделали после возведения какого-то жилья, — это охота за едой. Я сомневаюсь, что они просто посадили несколько зерновых культур и ждали до весны, прежде чем поесть. Тем не менее, это то, что делают многие новые компании и стартапы — им сказали, что социальные сети и входящий маркетинг — это то, где они находятся … и они голодают до наступления весны.
Так как ты голоден? Ранние поселенцы должны были немедленно убить, чтобы выжить. Если вы только начинаете, вам нужно сделать то же самое.
Из этой отрасли я узнал одну вещь: каждый метод маркетинга или рекламы имеет свои сильные и слабые стороны. К сожалению, многие владельцы бизнеса ищут «серебряную пулю» — единственный метод, который принесет весь бизнес, который им нужен. Реальность такова, что эффективный маркетинг больше похож на команду, чем на дробовик.
Что вы будете делать, чтобы получить клиентов сразу? Вы можете быть хорошо связаны и начать генерировать достаточно бизнеса через вашу сеть. (Мы сделали.) Хитрость заключается в том, чтобы определить, что значит «достаточно бизнеса» для вас. Если вы независимый фрилансер, которому для жизни нужно 4000 долларов в месяц, возьмите свою среднюю продажу и разделите. Если это говорит о том, что вам нужно три новых клиента в месяц, сколько лидов вы должны генерировать? Если 10 приводит три новых клиента, со сколькими людьми вы должны общаться каждый месяц? Вот подсказка: это больше, чем 10. Каков ваш показатель успеха? Львы ловят менее 30 процентов добычи, на которую охотятся; гепарды, от 60 до 70 процентов. А ты какой
Последовательное общение с людьми на целевом рынке — это первый шаг. Как вы собираетесь встать перед достаточным количеством из них? Вот где ошибочное мнение вредит большинству фрилансеров: либо входящий маркетинг лучше, либо исходящий маркетинг лучше. Но вы можете генерировать множество разговоров, используя как холодные звонки, так и социальные сети. Первый охотится, второй занимается сельским хозяйством. Холодные звонки чаще генерируют нового клиента сразу; социальные медиа меньше так. Социальные медиа — это фермерство — для развития отношений требуется время, но, как только это произойдет, потенциальные клиенты с большей вероятностью смогут вас нанять. Основным недостатком холодного звонка является то, что у вас нет отношений (а значит, нет доверия) с человеком на другом конце телефона.
Как и те ранние поселенцы, ваша маркетинговая цель должна состоять в том, чтобы постепенно отучить себя от охоты и сельского хозяйства. Когда ваши посевы начнут расти, и вы начнете одомашнять некоторые дикие перспективы, у вас будет полный сарай для продажи.