Ежемесячный обзор дохода часто проскальзывает у многих фрилансеров — мы просто рады иметь деньги за дверью, а между получением и выполнением работы мы забываем смотреть, где что находится.
Но с завершением праздничного сезона и предстоящим новым годом сейчас самое время взглянуть на то, чего вы достигли до сих пор, и сменить тактику, если то, что вы делаете, не дает желаемых результатов.
Оглядываясь назад
В зависимости от того, где вы находитесь в мире, вам может быть уже три или шесть месяцев финансового года.
Это хороший момент для сравнения того, что вы заработали до сих пор с тем же временем прошлого года. У тебя дела идут лучше, хуже или так же? Чем объясняются расхождения? И вы на пути к достижению ваших целей дохода на год?
При оценке различий между вашими позициями на этот раз в прошлом году и в этом году, не просто смотрите на результат. Также спросите:
- Сколько клиентов генерируют этот доход?
- Как распределяется доход между клиентами?
- Изменился ли клиент или отрасль?
Например, когда я сделал этот анализ для себя, я обнаружил, что нахожусь на пути к достижению цели в отношении доходов на год, и это было благодаря росту числа клиентов. Этот рост соответствовал большему разнообразию клиентов, но также я достиг этого без заключения контракта, что было одной из моих целей.
Это сравнение может быть обнадеживающим, даже если вы не сделали целевой доход. Например, это может пролить свет на то, что вы делаете хорошо — возможно, вы хотели получить больше работы в определенной отрасли, и вы делаете это.
Другой бонус, который он может предоставить, — это некоторые подсказки о том, как вы можете улучшить свое положение до конца финансового года.
С нетерпением
Если вы на верном пути, может возникнуть соблазн подумать: «Ну, если я просто продолжу делать то, что делаю, это будет хорошо». Но для тех из нас, кто работает над короткими проектами, такой подход может не сработать. и это, конечно, не для тех, кто не достигает своих целей.
Все мы можем использовать это сравнение, чтобы получить представление о том, на чем следует сосредоточить усилия, приносящие доход, до конца финансового года.
Мой обзор показал, что расширенная клиентская база, с которой я работаю в этом году, включает больше клиентов, которые указали, что они (или мои инстинкты говорят мне) нуждаются в постоянной помощи. Очевидно, что это имеет значение для дальнейшей работы по поиску поставщиков: должен ли я увидеть, например, заинтересован ли кто-либо из этих клиентов в соглашении о фиксировании?
Какие идеи спрятаны в вашем обзоре? Возможно, контакт, который посылает вам много работы, должен быть как-то вознагражден. Может быть, вам нужно пересмотреть способ оплаты. Возможно, вам нужно встретиться с некоторыми бывшими клиентами, которые отбросили вас для последующей работы, и выяснить, почему.
Воспользуйтесь обзором, чтобы проработать два или три пункта действий, и вы скоро узнаете больше о своем бизнесе и клиентской базе. Надеемся, что вы можете использовать эту информацию, чтобы поддерживать и наращивать свой доход до конца финансового года.
Как часто вы просматриваете свой уровень доходов? Используете ли вы их, чтобы помочь направить вашу работу и маркетинг? Поделитесь своим советом с нами в комментариях.
Изображение предоставлено пользователем stock.xchng mihow .