Почти каждый веб-мастер хотя бы один раз пробовал обмен баннерами. Хотя у многих есть идеи о том, что они могут ожидать от биржи, лишь немногие знают, как эти биржи действительно работают. Только эти немногие могут оценить преимущества, которые продвигает биржа, по отношению к информации, которая остается нераскрытой для общественности. Цель этой статьи — сделать «черный ящик» обмена баннерами более прозрачным для тех, кто хочет знать.
Для начала давайте подведем итог основным функциям, которые типичный веб-мастер может посчитать привлекательными в сети обмена баннерами.
Наиболее популярными являются:
- Обширный охват
- Жесткий контроль качества
- Высокий коэффициент обмена
- Хороший таргетинг
- Обрабатывает баннеры нескольких размеров
- Предоставляет подробную статистику
- Быстрая (или по крайней мере безупречная) загрузка рекламы
Давайте рассмотрим каждый из них по очереди и выясним, что может скрываться за каждой, казалось бы, привлекательной функцией.
Обширный охват и жесткий контроль качества
Эти две особенности тесно связаны. Контроль качества становится чрезвычайно трудоемким и дорогостоящим по мере роста сети (и, соответственно, ее охвата).
Для владельца обмена баннерами совсем нетрудно проверить размещение баннеров своих объявлений на статических страницах нескольких десятков сайтов. Но когда количество сайтов исчисляется сотнями, баннер рекламодателя может распространяться на многие тысячи страниц. Как часто один человек (или два) могут проверить их все, даже если между 9 и 6 часами они больше ничего не делают?
Расчет не сложный. Предположим, что владельцу обмена баннерами требуется полминуты, чтобы проверить страницу. Это составляет 120 страниц в час или 960 (или 1000 в лучшем случае) в течение рабочего дня. Для сети с, скажем, 100 000 веб-страниц один сотрудник QA сможет проверять определенную страницу только три раза в год… Недостаточно часто для поддержания реального контроля качества. Четыре сотрудника снизят эту частоту до одного раза в месяц — все еще недостаточно! Фактически, только когда у обмена баннерами есть 16 штатных сотрудников QA, владелец сети может иметь право утверждать, что размещение баннера находится под постоянным контролем.
Безусловно, ручной труд необходимо усилить с помощью автоматизированных средств управления, но любой сценарий, даже самый умный, можно одурачить достаточными навыками, знаниями, временем и терпением. Таким образом, для достижения жестких уровней контроля качества ручные проверки незаменимы. Более сложные методы, такие как, например, двойная случайная выборка, могут сэкономить много усилий модератора. Однако такие методы требуют, чтобы персонал кодировал и поддерживал их, а также опытные специалисты для интерпретации результатов и дальнейшей проверки качества. Таким образом, независимо от того, есть ли у владельцев биржи 16 модераторов с достойными сценариями или первоклассные сценарии, опытный администратор и 4 или 5 модераторов, затраты на запуск системы, вероятно, будут значительными.
Лишь немногие сети сделают свои доступные данные общедоступными, однако все еще есть способ оценить их. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, какое программное обеспечение использует конкретный обмен и какой вариант хостинга они используют. Использование стандартных общедоступных сценариев cgi, основанных на базе данных MySQL, сигнализирует о том, что сеть может быть неспособна достичь приличного охвата и одновременно эффективно управлять кампаниями.
Нужны доказательства? Давайте посмотрим на цифры.
Предположим, что при пиковой нагрузке сети необходимо обрабатывать 1000 запросов на показы в секунду (что довольно распространено для сети, которая обеспечивает 30 миллионов показов в день). В этом случае около 50 000 соединений должны быть открыты и обслужены безупречно в любой момент.
Что это может означать с точки зрения стандартных сценариев и вариантов хостинга?
Прежде всего, это означает, что ядро системы должно быть оптимизировано для одновременной обработки такого большого количества запросов. Базовая конфигурация любой ОС просто не может обрабатывать столько дескрипторов файлов одновременно.
Во-вторых, большинство общедоступных сценариев используют сервер Apache конфигурации по умолчанию, который может обрабатывать до 256 подключений одновременно. Этого достаточно, чтобы обеспечить приличный охват? Это сомнительно. Более того, apache разветвляется на ответ, занимая до 1 МБ памяти на копию (т.е. на запрос). Вероятно, этот вид пространства будет доступен у конкретного поставщика этой сети?
Обработка запросов CGI на стандартном SQL-сервере создает дополнительную нагрузку при обмене баннерами. Узнайте, где находится обмен, и спросите службу поддержки провайдера, сколько раз в секунду вам может быть разрешено запускать сценарий cgi. Почти безопасно предсказать, что эта цифра будет примерно 10 в секунду в большинстве для совместно расположенных станций, хотя варианты могут значительно отличаться для тех, кто имеет выделенный хостинг. Сравните эти значения с представленными выше и сделайте свои собственные выводы.
Проблемы охвата и контроля качества могут быть частично решены, если владельцы биржи увеличат количество серверов, которые они используют, и реализуют какое-то программное обеспечение для балансировки. Однако в случае обмена баннерами такие методы могут привести к большому количеству дополнительных (и неразрешимых) проблем в долгосрочной перспективе.
Высокий коэффициент обмена
Комиссия является источником любой обменной сети. Если сеть работает честно, единственным источником дохода является продажа комиссионных. При рассмотрении вопроса о том, к какой сети присоединиться, вы всегда должны помнить, чтобы сравнивать предлагаемые тарифы с их доступностью для владельца биржи. Зарегистрируйтесь, только если цифры соответствуют вашим ожиданиям и не выглядят противоречивыми.
Но давайте начнем с методики оценки. Ни один выдающийся обмен никогда не может быть эффективно (или надолго) менее чем 4-мя людьми: администратором, модератором / сотрудником службы поддержки, программистом и сотрудником по продвижению / развитию. И каждый из этих людей рассчитывает получить как минимум конкурентоспособную ставку за свою тяжелую работу. Как потенциальный рекламодатель, вам необходимо выяснить цену размещения коммерческих объявлений в этой сети и оценить прибыль сети по сравнению с ее эксплуатационными расходами.
Здесь предостережение: Интернет распространяется не только через национальные границы, но и в разные страны. Качество ИТ-экспертизы не всегда соотносится с расходами на бизнес, которые эти навыки используют; поэтому стоимость услуг, которые, по-видимому, сопоставимы с потребителями, может сильно различаться в зависимости от страны и поставщика услуг. Посмотрите на это так: высококлассный ИТ-специалист может зарабатывать 10 000 долларов в месяц в одном месте, а другой человек с такими же навыками и знаниями может быть доволен, если не доволен, ежемесячной заработной платой 500 долларов в другой стране. ,
Таким образом, очень сложно оценить размер комиссионных по сравнению с расходами бизнеса. Тем не менее, существует эмпирическое правило: ни один обмен, где бы он ни находился, не может выжить, не получив по крайней мере 20% комиссии при приличном охвате.
Обратите внимание, что не всегда легко определить фактическую комиссию, которую обеспечивает обмен, поскольку она может варьироваться в зависимости от различных факторов (CTR является наиболее популярным). Только относительные объемы трафика по-разному «облагаемых налогом» групп сайтов могут реально помочь вам определить истинную ставку.
Если невозможно оценить фактическую (в отличие от рекламируемой) комиссионную ставку конкретного обмена, лучше всего рассмотреть другую сеть. Если, с другой стороны, вы можете оценить реальную комиссию, но эта цифра выглядит слишком прибыльной, чтобы быть правдой, есть два возможных объяснения:
- Проект находится в рамках бюджета и не требует пока безубыточности. Это наиболее вероятно, если за биржей стоит другой прибыльный бизнес. Такие случаи обычно обозначаются на сайте как «предложения с ограниченным сроком действия» или «рекламные предложения» и т. Д.
- Биржа безубыточна даже за счет своих участников, продавая больше, чем имеет право. Это означает, что фактические курсы обмена отличаются от заявленных на сайте.
Например, если сеть показывает только 800 000 баннеров в день (24 миллиона в месяц) и нуждается в продаже 10 миллионов, чтобы выжить, это означает, что фактический обменный курс для ее членов составляет менее 2 к 3. Участники могут получить 3 кредита за Каждые 4 баннера показаны, но некоторые из них просто накапливаются на счетах и не могут быть потрачены. Чем дольше все будет продолжаться, тем меньше вероятность того, что эти кредиты будут вообще когда-либо использоваться.
нацеливание
Еще одна особенность в списке «самых разыскиваемых» рекламодателем, и это справедливо, так это таргетинг на участников обмена баннерами. Общее отношение — «чем больше вариантов, тем лучше». Но больше вариантов приходят по цене …
Корень проблемы заключается в том, что каждый участник вносит нецелевой трафик в сеть, но каждая кампания, проводимая в сети, ориентирована на определенную аудиторию.
Предположим, например, что у нас есть группа канадских сайтов в сети, сильно ориентированная на канадскую аудиторию. На самом деле, менее 80% объединенной аудитории для этих сайтов будет состоять из канадцев. Остальные 80% прибудут на сайт со всего мира. Предполагая, что опция таргетинга GEO доступна для каждого участника обмена (и для каждого из них установлено «Только для канадцев»), если сайты получают совокупный ежедневный трафик в 100 000 пользователей, 20 000 из этих пользователей представляют трафик, который участники производят, но не используют.
Теперь давайте добавим саму сеть, у которой есть отдел продаж, также базирующийся в Канаде, и предположим, что она предлагает скудную комиссию в 20% (соотношение 4 к 5). Должно быть очевидно, что эта доля наиболее интересна канадским компаниям, которые хотят охватить канадскую аудиторию. Сеть должна продать весь лот, чтобы выжить. Это сокращает общий пул участников до 80 000, четверть которых составляет «нежелательный» трафик, который не используется ни сетью, ни ее участниками.
Ситуация аналогична описанной ранее: участники получают 4 кредита за каждые 5 показанных баннеров, но только 3 из этих кредитов можно потратить без нарушения настроек таргетинга; оставшиеся кредиты становятся мертвым грузом на счетах.
Есть 3 выхода из такой ситуации:
- Увеличьте комиссию сети (тем самым понизив обменный курс), но не продавайте дополнительно. Вместо этого используйте их только для баланса. В нашем примере это будет означать, что официальный тариф снижается до 3 за 5, но сеть продает только половину комиссии, а остальные используются для показа некоторой общей рекламы (обычно для продвижения самого обмена) для целевой аудитории.
- Взимать дополнительную комиссию за использование таргетинга. Это производное от вышеуказанного решения, которое различает участников на основе настроек их кампании. Таким образом, если сайт-член хочет только канадский трафик, он получает 3 на 4 вместо базовых 4 на 5, что обеспечивает сеть возможностями балансировки. Те сайты, которые готовы принять любой трафик, получают (и, что более важно, тратят) 4 на 5, помогая сети сбалансировать рекламу и аудиторию.
- Заставьте участников сети показывать несколько нецелевых баннеров и предоставьте возможность бесплатного таргетинга для всех остальных объявлений. Возвращаясь к нашему примеру, 3 баннера из заработанных 4 показываются канадцам, а четвертый принудительно показывается всякий раз, когда от иностранного посетителя приходит запрос на баннер.
Другие виды таргетинга работают практически так же. Единственное заметное исключение — ограничение частоты, которое требует отдельной базы данных (и довольно «весомой», если решение реализовано правильно). В дополнение к вышеупомянутым воздействиям на сеть, эта опция также требует дополнительных вложений в память, дисковое пространство или даже отдельный сервер.
Несколько размеров баннера
Еще одна хитрая и полезная функция. Хитрость в том, что практически невозможно сбалансировать сеть, которая работает с баннерами нескольких размеров.
Еще раз, давайте рассмотрим очень простой пример. Представьте, что у нас есть три сайта и три размера баннеров (большой, средний и маленький). Первый сайт показывает только маленькие баннеры, но хочет рекламировать с большими. Второй сайт выбирает средние баннеры на своих страницах. Третий сайт предлагает место для больших объявлений, но хочет запустить кампанию с использованием рекламы среднего размера. Можно ли беспрепятственно запустить такую сеть?
На самом деле, есть 2 типа сетей большого размера:
- действительно многоразмерный, как описанный выше (который никогда не может гарантировать бесперебойную работу кампаний или полное использование рекламных мест)
- псевдо-мультиразмер (на самом деле это несколько отдельных сетей, объединенных под одним брендом с обменом кредитами за показы между сетями)
Последняя представляет собой гораздо более сбалансированную сеть, поскольку возможность для членов использовать коэффициенты конверсии для перевода кредита между баннерами разных размеров дает администратору сети дополнительную степень контроля. С другой стороны, при рассмотрении вопроса об участии в такой сети веб-мастерам следует оценивать каждую из подсетей в отдельности, если только они не готовы принять множество похожих баннеров на своих страницах или столкнуться с проблемами при проведении своих собственных кампаний.
Таким образом, размер не имеет значения. Важно то, как вы используете это. Или, более конкретно, важно то, как они позволяют вам использовать его . Ни для кого не секрет, что веб-серфингисты постоянно развиваются, поэтому эти кампании «ударить обезьяну» больше не работают. Интернет-реклама изменилась. Графические баннеры все еще могут работать хорошо … если мы говорим о узнаваемости бренда. Однако, если вам нужно создавать повторяющийся трафик, вы можете расширить рекламную кампанию в Интернете с помощью возможностей, предлагаемых другими средствами массовой информации.
Теперь сайт обмена баннерами может предъявлять всевозможные претензии в отношении поддерживаемых размеров и форматов объявлений, но если вы хотите быть уверенным, посмотрите HTML-код сети. Если это не что иное, как <a href src=><image src=> Если HTML содержит тег iframe, присмотритесь. Тег iframe поддерживается почти всеми основными браузерами и дает вам два существенных преимущества:
- он позволяет использовать расширенные типы мультимедиа (часто называемые «мультимедиа»), включая HTML, Flash, javascript, cgi-формы и многое другое.
- Ваша страница загружается до содержимого iframe. Таким образом, даже если ваш рекламный сервер недоступен для определенного посетителя, это не помешает его просмотру рекламы.
Также есть дополнительное преимущество. Часто бот Google индексирует сайты, которые он находит через фрейм другого сайта. Это может быть не так с каждым сайтом, но, тем не менее, это происходит.
Кроме того, вы должны внимательно посмотреть на количество баннеров, разрешенных обменной сетью — чем меньше это число, тем больше у вас проблем с запуском кампаний. Причина этого очень проста. Ради качества обмена каждый баннер должен быть модерируемым. Если для запуска нового баннера вы вынуждены заменить старый, ваша кампания будет остановлена (или замедлена) до утверждения нового объявления. Чем больше баннеров будет разрешено одновременно, тем меньше будет влияние задержек при модерации. Только допущение неограниченного (или почти неограниченного) количества баннеров на кампанию предоставит вам гибкость, позволяющую избежать негативных последствий потенциальных задержек в модерации.
Подробная статистика
Этот прост и понятен:
- Чем больше статистики предоставляет обмен, и чем дольше эта статистика доступна членам, тем больше она стоит сети с точки зрения пространства хранения (для архива статистики) и оперативной памяти (для представления данных в реальном времени). Это следует учитывать при оценке способности сети обеспечивать обещанный обменный курс.
- Большее количество вариантов таргетинга, предоставляемых сетью, означает больше статистики для сайтов-участников. Таким образом, доступность статистики должна оцениваться по доступным вариантам таргетинга.
Быстрая загрузка рекламы
Основным фактором, влияющим на общее время загрузки рекламы, является процесс выбора рекламы. Есть и другие факторы, но, как правило, они находятся вне контроля создателей обмена.
Есть два способа ускорить обработку выбора рекламы.
Первый — предварительный расчет. Здесь система знает, какой баннер должен быть показан конкретному посетителю задолго до того, как он откроет страницу. С точки зрения скорости это нормально. Однако с точки зрения гибкости такой подход сильно ударил по члену биржи. Рекламодатели могут останавливать или изменять определенную кампанию только после отображения всех предварительно рассчитанных показов, что означает, что задержки в ваших запросах могут длиться от нескольких часов до одного дня или даже больше.
Второй вариант позволяет в реальном времени управлять рекламой, но предъявляет огромные требования к создателям биржи. Почему? Поскольку этот параметр требует:
- Тонкая настройка ядра ОС для адаптации его к обработке в реальном времени нескольких (и я имею в виду десятки тысяч) соединений, которые обслуживаются одновременно.
- Специализированный веб-сервер, который не обрабатывает запросы и может одновременно поддерживать многие тысячи процессов.
- Пользовательские базы данных, специально предназначенные для быстрого обслуживания огромного количества запросов, с безупречными возможностями репликации и масштабируемости, намного превосходящими возможности, предоставляемые обычным MySQL.
- Очень специфические условия хостинга (чаще всего, включая отдельный дата-центр с несколькими серверами для оптимальной масштабируемости).
Вывод
Цель этой статьи состояла в том, чтобы предоставить вам инструмент для оценки вашего будущего в конкретной сети обмена по рекламным заявлениям и маркетинговым обещаниям, которые появляются на сайте сети.
Чтобы упростить задачу далее, краткая оценка нескольких сетей обмена представлена на следующей странице.
В связи с тем, что почти ни одна сеть не предоставляет какой-либо осязаемой информации об их охвате или не делает общедоступными свои списки участников, оценка охвата и качества исключается из этой оценки.
Список сетей представлен в алфавитном порядке, а оценки являются либо абсолютными, либо оценочными.
Оценки включают в себя:
- не существует
- примитив / любительский
- адекватный
- профессиональный
Сеть: 1adexchange
URL: www.1adexchange.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 4
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 4
Сеть: adbunker
URL: www.adbunker.com
Коэффициент обмена: 1 на 2, 4 на 5
Статистика: 2
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 2
Сеть: адендум
URL: www.adendum.com
Коэффициент обмена: 2 на 3
Статистика: 2
Таргетинг: 3 **
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 1
Сеть: бцентральная
URL: www.bcentral.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 2
Таргетинг: 3
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 1
Сеть: e-bannerx
URL: www.ebannerx.com
Коэффициент обмена: 2 на 3
Статистика: 2
Таргетинг: 4
Размеры баннеров: 468 × 60, 120 × 60, 120 × 600, 125 × 125
Rich Media: поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 1
Сеть: необаннерс
URL: www.neobanners.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 3
Таргетинг: нет
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: 8
Интерфейс: 3
Сеть: hitexchange
URL: www.hitx.com
Коэффициент обмена: гибкий
Статистика: 1
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60, 400 × 40, 400 × 50
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: 8
Интерфейс: 3
Сеть: exchangead
URL: www.exchangead.com
Коэффициент обмена: 1 на 2, 3 на 4
Статистика: 2
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: 8
Интерфейс: 2
Сеть: бесплатные баннеры
URL: www.free-banners.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 3
Таргетинг: 3
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 2
Сеть: linkbuddies
URL: www.linkbuddies.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 2
Таргетинг: 3
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 2
Сеть: probe.prohosting
URL: www.probe.prohosting.com
Коэффициент обмена: 1 на 2
Статистика: 3
Таргетинг: 1
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: 5
Интерфейс: 1
Сеть: рле-сеть
URL: www.rle-network.com
Коэффициент обмена: 4 на 5
Статистика: 4
Таргетинг: 4
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: поддерживается
Макс баннеры: неограниченно
Интерфейс: 4
Сеть: TrafficFlame
URL: www.trafficflame.com
Коэффициент обмена: 4 на 5
Статистика: 2
Таргетинг: нет
Размеры баннера: 468 × 60, 120 × 600
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 1
Сеть: Vesperexchange
URL: www.vesperexchange.com
Коэффициент обмена: 1 на 2 (базовый)
Статистика: 2
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: на
Интерфейс: 2
Сеть: worldbe
URL: www.worldbe.com
Коэффициент обмена: 1 для 2, 1 для CTR-зависимого
Статистика: 2
Таргетинг: 2
Размеры баннера: 468 × 60
Rich Media: не поддерживается
Макс баннеры: неограниченно
Интерфейс: 2
* Максимальное количество баннеров, разрешенных сетью, является не только ограничением для участника, но и показателем того, что сеть может столкнуться (или может вскоре столкнуться) с проблемами производительности. Установка ограничений на количество баннеров, разрешенных для каждого участника, является очевидной попыткой решить такие проблемы за счет участников, что никогда не оправдано.
** Я не могу не задаться вопросом, как может сработать таргетинг по возрасту … что-то не так с этим утверждением!