Перекрестное продвижение происходит, когда вы объединяете усилия с другой компанией, чтобы продавать свои продукты и услуги для общей аудитории. Эффективное перекрестное продвижение может повысить отдачу от маркетинговых усилий бизнеса, одновременно давая небольшим компаниям с ограниченными бюджетами возможность объединить свои усилия и конкурировать с более крупными игроками на своем рынке.
Преимущества перекрестного продвижения
Существует много причин, по которым перекрестная реклама может быть полезной, в том числе:
- Вы повышаете свой авторитет — когда вы объединяетесь с другой компанией, они уделяют большое внимание продуктам и услугам, которые вы пытаетесь продать, когда они рекламируют вашу компанию в своей сети (как вы делаете с их продуктами и услугами). Поскольку они уважаются и ценятся их клиентской базой, ваше предложение также привлечет дополнительный интерес и внимание.
- Вы расширяете свои возможности — перекрестное продвижение позволяет быстрее и эффективнее охватить новую и очень желанную аудиторию, чем вы могли бы самостоятельно.
- Вы тратите меньше и получаете больше — Когда вы сотрудничаете с другой компанией для перекрестного продвижения, вы объединяете свои маркетинговые усилия и бюджеты, чтобы охватить обе аудитории. Вы фактически тратите половину суммы на удвоение воздействия.
- Вы предлагаете своим клиентам больше. Когда вы продвигаете компанию-партнера, вы получаете возможность делиться продуктом, услугой или ресурсом, которые ценны для ваших клиентов.
Определение, имеет ли смысл перекрестное продвижение
Каждый бизнес не будет идеальным партнером по перекрестному продвижению для вашей компании. Рассмотрите эти вопросы, чтобы определить, имеет ли смысл перекрестная реклама.
- У вас есть общая аудитория? Несмотря на то, что вы хотите выходить на рынок для новой аудитории, должны быть общие характеристики как у вас, так и у целевых групп вашего партнера по перекрестному продвижению.
- Вы отличаетесь от вашей партнерской компании? Наиболее успешные отношения перекрестного продвижения позволяют вам предоставлять клиентам новую ценность, чего они в настоящее время не получают от вашей компании. Вы хотите объединить усилия с бизнесом, который улучшает то, что вы предлагаете, и не конкурирует с вами.
- Какой уровень доверия? Если вы не купитесь на то, что продает ваш потенциальный партнер, вы не можете ожидать, что ваша сеть тоже. Отношения должны основываться на взаимном уважении и вере в продаваемый товар или услугу.
Способы перекрестного продвижения
После того, как вы нашли и подключились к дополнительной компании для перекрестного продвижения, вам нужно будет разработать план маркетинга ваших продуктов и услуг. Некоторые возможности включают в себя:
- Объедините ваши усилия в прямой почтовой рассылке, предлагая скидки или акции для каждой компании.
- Проведение конкурса, который присуждает комбинацию товаров / услуг.
- Подчеркивая друг друга в ваших электронных рассылках.
- Продвижение другой компании в вашей сети в социальных сетях.
- Написание гостевых постов (с биосами) для блогов компании друг друга.
- Разработка бесплатного загружаемого продукта, который будет продвигать услуги каждой компании.
- Создание реферальной программы для поощрения совместного бизнеса.
- Совместное спонсирование бесплатного телеконференции или вебинара и его маркетинг в обеих сетях.
Перекрестное продвижение способно привнести новую жизнь в вашу маркетинговую деятельность, предоставляя вам возможность сотрудничать и учиться у другой успешной компании. И если все сделано хорошо, вы также можете предложить своим клиентам то, что улучшит их бизнес и укрепит ваши отношения с ними.
Вы перекрестно продвигаете? Какие виды деятельности вы делаете?
Изображение предоставлено: Henkster