Следующее переиздано из The SitePoint Tribune # 424 .
Если вы предлагаете услуги или продукты?
Старая фраза «Трава всегда зеленее…» часто звучит при обсуждении преимуществ услуг по сравнению с веб-продуктами. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки обеих моделей. Какие из них относятся к вам?
Продукты — Преимущества
• дает вам неограниченный потенциал дохода, потому что временные ограничения минимальны (в отличие от продажи услуг)
• позволяет снизить цены для потребителя, поскольку расходы могут быть амортизированы для большего числа клиентов
• позволяет сосредоточиться на создании одного основного проекта, а не нескольких небольших
• представляет выбор различных моделей доходов, которые проще изменить с течением времени
• предоставляет лучшую возможность для остаточного дохода, в виде постоянных лицензионных сборов
• предоставляет более простой вариант продажи как постоянную проблему, чем небольшой веб-сервис.
Продукты — Недостатки
• требует больших предварительных инвестиций во времени и, возможно, в деньгах, особенно в аспекте маркетинга
• предоставляет возможность конкурентам создавать аналогичные продукты и напрямую конкурировать с вами.
• требует проведения маркетинговых исследований, чтобы избежать малой клиентской базы или ее отсутствия.
• рискует направить больше запросов в службу поддержки, чем предполагалось
• может задержать долгосрочный рост из-за отсутствия немедленного денежного потока
Услуги — Преимущества
• приносит доход быстрее, потому что продавать ваши услуги легче, чем новый продукт на рынке
• предоставляет возможности для различных проектов, поддерживая ваш интерес к каждому новому проекту
• предлагает больше универсальности в удовлетворении рыночных требований, чем необходимость перестраивать зрелое приложение
Услуги — Недостатки
• снижает ваши возможности получения дохода, поскольку он основан исключительно на том, сколько вы можете брать и сколько вам нужно сотрудников
• ограничивает краткосрочный рост; например, наем персонала занимает больше времени, чем перевод нового сервера в онлайн
• делает вас более уязвимым для плавучести рынка, чем лицензии на продукт
Также помните, как упоминал Дейв , что очень просто иметь гибридную модель: продавать свои текущие услуги, одновременно разрабатывая и предлагая продукты. Это похоже на то, как компании могут продавать хостинг, стоковые изображения и лицензии CMS.