Я писал о том, как использовать целевой маркетинг для привлечения лучших клиентов и клонирования ваших лучших . Один из способов сделать это — сосредоточиться на вертикальном рынке.
Напомним, что вертикаль — это просто особая отрасль, как фотографы. Тем не менее, есть разные специальности в фотографии, от свадебной фотографии до фуд-фотографии и многое другое. Вы можете сузить поле и сосредоточиться исключительно на свадебных фотографов. Но вот еще один способ взглянуть на вертикальный рынок:
«Набор клиентов, имеющих одинаковые потребности в продукте»
Это означает, что свадебные салоны, флористы, диск-жокеи, общественное питание и банкетные залы также попадают в ту же вертикаль, что и свадебные фотографы. Это важно учитывать при нацеливании на вертикаль, поскольку вы можете сосредоточиться на маркетинге для всех компаний, обслуживающих общую клиентскую базу.
Однако сосредоточиться на вертикали — это обоюдоострый меч, потому что ваше маркетинговое сообщение должно быть очень конкретным, чтобы соответствовать их потребностям. Если вы собираетесь предоставлять маркетинговые и рекламные услуги, такие как веб-дизайн и поисковый маркетинг, вы должны знать: [1], если ваша целевая вертикальная реклама и [2], если так, почему.
Какую проблему они пытаются решить с помощью рекламы? Если вы решили нацелиться на больницы, по каким причинам больница будет рекламировать? Выясните это, а затем включите это в свое маркетинговое сообщение. «Мы помогаем больницам привлечь больше пациентов» — это слабость. Ладно, это просто жалко. Я нашел более десятка конкретных причин, почему больницы рекламируют. Вот некоторые из них, которые выделяются:
- Направлять выборных пациентов с частной оплатой к конкретному поставщику
- Чтобы побудить потребителей обращаться за плановым лечением по поводу состояния, которое они не рассматривали, или рассмотреть возможность их лечения в больнице, которую они выбрали
- Потому что дифференцировать себя и привлекать потребителей при переходе от одного плана здравоохранения или сообщества к другому абсолютно необходимо для выживания
- Потому что потребители уполномочены и имеют больше гибкости в своих планах выбора поставщиков
- Потому что потребители, сталкивающиеся с большими расходами из своего кармана, имеют материальную мотивацию, чтобы максимально использовать свои доллары на здравоохранение, и ищут лучшие цены
Это их слова, а не мои, взятые из различных больничных маркетинговых блогов и сайтов по всему Интернету. Давайте посмотрим, сможем ли мы превратить эти слова во что-то, что мы можем использовать для продвижения к ним:
Мы помогаем больницам привлекать пациентов, которые несут больше расходов из своего кармана и ищут больницу или клинику, чтобы получить максимальную отдачу от своих долларов на здравоохранение. Все больше больниц обращаются к интернет-рекламе, потому что они знают, что потребители более гибко планируют выбирать поставщиков, и что маркетинг для них важен для их выживания.
Добавьте в конце вступление и убедительный призыв к действию, и у вас есть рекламное письмо, сценарий телемаркетинга или копия веб-сайта.
Секрет успешного проникновения на вертикальный рынок заключается в том, чтобы говорить на их языке . Погрузитесь в их отрасль, и вы станете экспертом, которого они ищут для проверенных решений от кого-то, кто понимает их отрасли.