На этой неделе клиент нанял меня для серьезного проекта. Интересно и информативно оглянуться назад на то, как они стали клиентом, и продолжать чистить лук:
Они услышали обо мне, когда увидели, что я разговариваю с организацией в аналогичной сфере, и позвонили через несколько месяцев, когда у них возникла необходимость.
Я получил возможность выступить в этой организации благодаря некоторой работе, которую я проделал с аналогичной компанией годом ранее.
Я работал с этой компанией годом раньше благодаря рекомендации бухгалтера этой компании.
Бухгалтер в этой компании узнал обо мне, когда я поработал в небольшой компании, где она подрабатывала бухгалтером на полставки. Хотя она не имела никакого отношения к проекту (кроме оплаты моих счетов), она мне понравилась, и мы поддерживали связь. Оказывается, она знает много людей в компаниях, на которые я нацелена! Так она стала источником рефералов.
Я получил работу в этой маленькой компании после того, как выполнил какую-то стратегическую работу для ассоциации. Владелец этой компании был членом.
Наконец, я выиграл стратегическую работу после налаживания отношений с этой ассоциацией и свободного общения с их членами.
От начала до конца этот процесс занял около 4 лет. И теперь клиенты связываются со мной благодаря послужному списку хорошей работы, видимости и хороших результатов. Это легко самый выгодный способ получить желаемые проекты и клиентов.
Это также предсказуемо. Вы не можете предсказать, кто вам позвонит, но если вы дадите хорошие результаты и будете знать, как запрашивать рефералов, вы получите проекты таким образом.
Как дела с этим типом маркетинга?