http://www.sitepoint.com/blog-post-view.php?id=197828#comments
В приведенном выше блоге Гилбертли спрашивает, с какими типами людей должен связаться веб-дизайнер, чтобы иметь мощную сеть контактов.
Это важный вопрос. Каждый веб-дизайнер / разработчик должен иметь постоянно обновляемый список «должен знать». Это 10-15 человек, с которыми вы хотите встретиться, чтобы расширить свою сеть и охватить людей, которые знают людей.
В книге «Переломный момент: как мелочи могут иметь большое значение» (Малкольм Гладуэлл), автор представляет концепцию «Соединители». Соединители — это люди, которые знают много людей.
Один из ваших главных маркетинговых приоритетов должен заключаться в том, чтобы идентифицировать соединители в вашем регионе и наладить с ними отношения.
Итак, какие разъемы вы должны искать?
Ну, это зависит от вашего целевого рынка. Если вы сосредоточитесь на своем географическом сообществе, то найдите людей, которые являются лидерами сообщества: руководители банков, члены местных некоммерческих советов, религиозные лидеры, политические лидеры, руководители Торговой палаты и люди, которых вы видите в газете. снова и снова.
Если вы сосредоточены на конкретной отрасли, то найдите людей, которые знают людей в этой отрасли: руководителей ассоциаций, журналистов для отраслевых журналов, специализирующихся в этой отрасли, успешных неконкурентных продавцов, продающих рекламу в вашей отрасли, и людей, которые нанимают людей на вашем целевом рынке.
У всех нас должен быть список из 10-15 человек, с которыми мы хотим встретиться, чтобы расширить нашу сеть. Затем разработайте план их встречи. Обращение за советом — это простой способ сделать это, а затем найти способы развития отношений с течением времени. Не все в вашем списке будут сотрудничать, но все, что вам нужно, это пара.
Вопросы для обсуждения включают в себя:
— Кого бы вы посоветовали знать как добрых людей, учитывая то, что я делаю?
— Как я могу помочь вам с вашими целями? Какие виды рефералов / клиентов вы ищете?
— Кого вы знаете, кто ищет [какую выгоду вы предоставляете, например, как получить больше бизнеса, как добиться успеха в конкурентной борьбе или опередить конкурентов]?
— К каким ключевым организациям присоединиться или стать частью, чтобы быть видимыми в сообществе?
Затем, пока вы просматриваете свой список, продолжайте обновлять его. Оставайтесь на связи с людьми, которых вы встретили. И продолжайте встречать больше людей.
Кто-нибудь на самом деле принимает любой совет в этом блоге?