Самое большое оружие в арсенале маленького издателя — гибкость. Небольшой издатель обладает гибкостью, позволяющей быстрее адаптироваться к изменяющимся условиям бизнеса и находить умные и экономичные способы для достижения цели. Короче говоря, вы можете рисковать.
Сейчас на форумах происходит обсуждение того, сколько денег вам нужно, чтобы создать сайт электронной коммерции. Я считаю, что вам нужно очень мало, и у меня есть опыт, чтобы подтвердить это. Фактически, через несколько недель я собираюсь опубликовать довольно подробный пост в блоге о создании сайта электронной коммерции без больших затрат.
Однако, по правде говоря, эта дискуссия больше касается управления расходами и принятия рисков. Крупная компания, с гораздо большим банковским балансом, чем вы, может по иронии судьбы не позволить себе рисковать. Когда вы не владелец бизнеса, когда вы просто управляющий или управляете им по поручению совета директоров или акционеров, вы должны казаться, прежде всего, ответственным. Если вашему бизнесу нужен веб-сайт, вы не нанимаете дешевую рабочую силу, вы нанимаете профессиональную, подотчетную рабочую силу. Некоторая компания, у которой, надеюсь, есть страховка от ошибок и упущений, на которую вы можете указать, если что-то пойдет не так. Таким образом, если что-то пойдет не так, вы можете пойти к своему боссу с ясным сознанием и сказать, что наняли самых надежных людей, которых вы могли найти.
В отличие от этого, владельцу малого бизнеса не нужно ни перед кем отчитываться, и он может позволить себе рискнуть. Таким образом, вместо того, чтобы тратить 20 000 долларов на систему электронной коммерции, он может использовать Oscommerce , нанять кого-то для его настройки и получить полнофункциональный сайт электронной торговли менее чем за 1000 долларов. Он не нанимает крупную застрахованную консалтинговую компанию, но опять же, он просто положил в карман 19 000 долларов и не особо возражает.
Что касается качества, я уверен, что люди будут утверждать, что, потратив больше, вы получите более высокое качество. Я нахожу это чрезвычайно высокомерным. Большая часть дешевой рабочей силы исходит от студентов или людей из Индии, Китая, Восточной Европы и т. Д. Эти люди не тупее и не менее талантливы, чем компании США, Великобритании, Канады или Австралии. У них просто более низкая стоимость жизни. Фактически, качественные проекты, которые конкурируют или превосходят проекты крупных компаний, часто производятся такими дизайнерами, как те, о которых я упоминал, за несколько сотен долларов. Просто посмотрите на форум конкурса SitePoint.
Конечно, главная причина снижения расходов — это увеличение прибыльности. Если вы потратили всего 500 долларов США на создание своего сайта электронной коммерции и получаете прибыль в размере 50 долларов США за продажу, то через 10 продаж вы окажетесь в плюсе, и сайт будет прибыльным.
Это также касается контента сайтов. Если вы будете держать свои расходы на низком уровне, работая дома и в поисках дешевых хостинговых предложений, дешевого программного обеспечения или дешевой рабочей силы, то ваша прибыль увеличится. Мои контентные сайты всегда были прибыльными, и это потому, что мои расходы всегда были низкими. В те времена, когда крупные издательские компании теряли деньги или уходили под левый и правый (пузырьковые дни), я был прибыльным. Почему? Поскольку у меня не было аренды офисных помещений, у меня не было десятков сотрудников с льготами и опционами на акции. Я не баловался шикарной офисной мебелью и компьютерами. Я не тратился на поездки в Лас-Вегас на какую-то конференцию.
Будучи независимым, вы можете держать расходы на низком уровне, и помните, что сэкономленный пенни — это заработанный пенни. Когда вы владелец бизнеса, каждая копейка, которую вы экономите, уходит в карман.
Когда вы впервые добиваетесь успеха, может быть заманчиво пойти на покупку. Я думаю, что некоторые люди используют, сколько они тратят, чтобы подтвердить свой успех, по принципу «Поскольку я могу позволить себе X, я должен быть настоящим бизнесменом сейчас». Это плохое отношение, которое не способствует дальнейшему успеху в бизнесе. Если кто-то скажет мне, что они потратили 10 000 долларов на разработку сайта электронной коммерции, я не впечатлен, смеюсь, потому что знаю, что могу получить эквивалентный сайт за 5-10% от этого.
Суть всего этого в том, что не измеряйте свой успех размером своих расходов, вместо этого посмотрите на свою прибыль. Не празднуйте снисходительность, празднуйте бережливость. В современном материально-ориентированном обществе парень в большом доме с хорошей машиной не всегда самый успешный парень, иногда он просто парень с наибольшим долгом и минимальными сбережениями. Помните, что когда вы владелец бизнеса, каждый сэкономленный доллар уходит в карман. Не стоит тратить деньги, когда «деньги бизнеса» и «они не облагаются налогом». Ваши деньги и сэкономленные доллары делают вас богаче, а не доллары, которые вы тратите.