Недавно я опубликовал список нишевых социальных сетей, которые помогут вам найти потенциальных клиентов на конкретном нишевом рынке и взаимодействовать с ними. Если ваша целевая аудитория не имеет суженной ниши, вы можете ее найти.
Вот несколько причин, по которым ниша может быть эффективной, и советы по ее выбору.
Почему ниша?
Когда дело доходит до маркетинга, невозможно охватить всех значимым образом. Очень широкая целевая аудитория стоит дороже, и почти невозможно получить четкое представление о том, что аудитория хочет и нуждается. Ниша может сделать вашу маркетинговую и аутрич-деятельность более эффективной.
Хотя вам не нужен узкий нишевый рынок, чтобы добиться успеха в каждом виде бизнеса, для некоторых предприятий это может быть разумным шагом. Вот еще несколько причин, почему:
- Вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей нише рынка.
- Вы можете провести исследование рынка «в траншеях», чтобы узнать, что нужно и чего хочет ваша нишевая аудитория.
- Проще оптимизировать онлайн-маркетинг для узкой ниши (подумайте SEO).
- Если вы найдете неиспользованную нишу, вы можете воспользоваться первым, доступным ресурсом.
- Ниша позволяет вам говорить прямо с вашей аудиторией и ее потребностями вместо того, чтобы использовать общие термины.
Как выбрать нишу
Если вы только начинаете или хотите создать новую нишу (у вас может быть более одной), вот несколько советов по выбору ниши.
Подумайте: что вы уже продаете и кому?
Во многих случаях вы уже будете знать, кто из ваших нишевых рынков должен основываться на услугах, которые вы предоставляете, и людей, с которыми вы обычно работаете. Вы предлагаете что-то, что обеспечивает уникальную ценность для определенной группы людей? Считаете ли вы, что с вами часто связывается один «тип» клиента? Это может быть подсказка о типе ниши, которая может работать лучше для вас.
Подумайте: что вы хотите?
Поиск новой ниши дает вам возможность действительно сосредоточиться на типе клиентов, с которыми вы хотите работать, и конкретной работе, которую вы хотите делать. Подумайте о своем идеальном наброске клиента, который поможет вам определить нишу не только с точки зрения типа бизнеса, но и с точки зрения возраста, пола, местоположения, уровня образования, маркетинговой деятельности и многого другого.
Нишу также можно определить по увлечениям и опыту, которые у вас уже есть, людям, с которыми вы обычно просто любите работать, и даже по тем областям, в которых вы заинтересованы узнать больше.
Подумайте: что не было сделано?
В одном районе действительно есть место только для многих провайдеров. Сделайте свое исследование, чтобы увидеть, кто уже нацеливается на нишу, которую вы рассматриваете, и сколько осталось потенциального бизнеса. Последнее, что вы хотите, это прыгнуть в нишу, где уже есть серьезная конкуренция.
Подумайте: что говорят вам ваши тесты?
Единственный способ определить, является ли ниша хорошей, с большим потенциалом, — это проверить ее. Запустите несколько тестовых маркетинговых кампаний, чтобы увидеть реакцию, прежде чем выделять большое количество времени и ресурсов на выбранную нишу.
В конечном счете, нишевый рынок дает вам фокус. Если вы обнаружите, что ваш бизнес, продукты и услуги подходят более чем для одной ниши и вы можете сосредоточиться на каждой из них как на отдельной цели, вы можете успешно продвигаться в несколько ниш.
У вас есть нишевый рынок? Как вы решили сосредоточиться на этой цели?
Изображение предоставлено: jaylopez