Сегодня у меня был отличный разговор с моим коллегой-консультантом по продажам. Он обнаружил, что многие профессионалы страдают от того, как они продают свои услуги из-за того, как они покупают товары и услуги. Проверьте это …
Предположим, вы крайне скептически и подозрительно относитесь к покупке. Кроме того, предположим, что вам понадобится много времени, чтобы принять решение и найти лучшие цены. Вы можете предположить, что другие покупают так же, как вы, хотя многие люди покупают быстро и не делают покупки по минимальной цене в долларах. Следовательно, вы можете дать больше информации, чем нужно людям, чтобы принять решение, и даже навредить себе, предоставив слишком много информации или не проявив энтузиазма у тех, кто готов купить.
С другой стороны, предположим, что вы покупаете импульсивно, следите за первыми впечатлениями и не тратите время на поиск лучшей сделки. Ну, вы можете испытывать нетерпение к людям, которых нужно успокоить и которые любят множество фактов и цифр.
Лучший способ обойти эту потенциальную проблему? Получите хорошие оценки ваших перспектив. Не читайте их мысли и не делайте предположений о том, что они думают или как они будут покупать. Вместо этого задавайте открытые вопросы и узнайте! Получите хорошее чтение различных типов покупателей.
Итак, какой вы тип покупателя? Посмотрите, как сезон праздничных покупок подходит для многих из вас. Подумайте о том, как вы покупаете, и как это может повредить тому, как вы продаете.
Интересные вещи, нет?