В первый раз, когда я попытался использовать рекламу в Твиттере для увеличения своего списка адресов электронной почты, я почувствовал, что подошел к столу рулетки и положил все это на красный цвет.
Да, в прошлом я зарабатывал деньги из этого списка адресов электронной почты, но вбрасывание своих с трудом заработанных денег в надежде увеличить свои будущие заработки показалось мне большой игрой.
После запуска кампании я внимательно следил за своей панелью Twitter Ads, и первые результаты казались обнадеживающими. Это работало! Люди кликали на мои объявления сотнями!
Но затем я проверил свою учетную запись MailChimp, и что-то казалось очень, очень неправильно. Вместо десятков новых подписчиков электронной почты, которых я ожидал, я нашел лишь небольшую горстку.
Что за … ?
Поэтому я начал расспрашивать. Я проверил с друзьями. Я связался с компанией, которая создала программное обеспечение для целевой страницы, которое я использовал. Я даже связался с Twitter.
Как оказалось, виновником было простое преобразование математики.
Почему кто-то нажимает на мое объявление, а затем не регистрируется?
Когда я создавал рекламу, это казалось довольно простым: я просто просил людей нажать на ссылку и ввести свой адрес электронной почты.
Вот что я не учел в своих мыслях: согласно последним статистическим данным Twitter, 78 процентов активных пользователей Twitter используют мобильные устройства.
И стандартный процесс подписки на рассылку электронной почты — чистая боль на iPhone.
78% пользователей Твиттера работают на мобильных устройствах, а стандартные формы для подписки по электронной почте — это просто боль на iPhone.
Сначала вы нажимаете на ссылку, которая перенаправляет вас в браузер.
Вы ждете, пока страница загрузится, вероятно, в течение нескольких секунд, потому что вы находитесь в пятнистой зоне покрытия.
Когда форма начинает появляться, вы скрещиваете пальцы и надеетесь, что она оптимизирована для мобильного просмотра.
Это не так, теперь вы масштабируете и прокручиваете, чтобы найти форму ввода электронной почты.
Затем вы клеваете свой адрес электронной почты (дважды! Спасибо ни за что, автозамена!) На этой крошечной клавиатуре.
Затем еще пинч-зум-прокрутка, чтобы найти кнопку Отправить.
В заключение!
И как это происходит, большинство людей просто не хотят быть в моем списке электронной почты так сильно.
Но что, если люди могут мгновенно подписаться одним щелчком мыши?
Это то, что вы получаете, когда используете карты лидерства Twitter.
Ведущие карты удивительны по нескольким причинам.
Во-первых, они устраняют необходимость перехода на отдельную целевую страницу, заполнения формы и выбора. Все происходит прямо там, в твиттере зрителя.
Во-вторых, они улучшают качество адресов электронной почты, которые вы собираете. Люди, как правило, используют свой лучший адрес электронной почты при регистрации в социальных сетях, поэтому вы получите меньше «одноразовых» адресов электронной почты.
В-третьих, поскольку каждая карта содержит большое изображение, они выделяются в виде переполненных потоков твитов.
Лучше всего, вы можете использовать свинцовые карты бесплатно. Хотя они хорошо работают в рекламе, вы можете легко отправлять их в виде обычных твитов, не платя ни копейки.
Как вы настраиваете ведущие карточки Twitter?
Карточки свинца не сложно создать, но есть несколько шагов, которые необходимо сделать.
В этом пошаговом руководстве я сконцентрируюсь на настройке ведущей карты для отправки новых подписчиков на MailChimp, но большинство других почтовых провайдеров также будут работать.
Создание учетной записи Twitter Ads
Вы создаете карточки Twitter через панель инструментов Twitter Ads, поэтому прежде чем вы сможете создать свою первую ведущую карточку, вам необходимо открыть учетную запись с помощью Twitter Ads.
Чтобы начать, просто зайдите на сайт Twitter Ads и используйте свой Twitter ID для входа.
Вам также нужно будет ввести способ оплаты, прежде чем вы сможете получить доступ к инструменту создания карты. Не волнуйтесь — Twitter не будет взимать плату, если вы не решите показывать объявления в будущем.
Создание вашей первой свинцовой карты
На панели инструментов рекламы в Твиттере щелкните элемент «Объявления» в навигации сайта, затем нажмите « Карты» .
В диспетчере карт убедитесь, что установлен переключатель « Lead Generation» , и нажмите « Создать свою первую карту Lead Generation» :
Страница создания карточки создания потенциальных клиентов содержит поля, которые управляют внешним видом вашей карточки и связывают ее с вашим провайдером электронной почты.
Для начала вам необходимо заполнить поле Краткое описание, чтобы указать заголовок вашей карты. В заголовке должно быть четко указано, что вы просите зрителя включить рассылку, а также предлагаете что-то, что принесет им пользу, если они решат зарегистрироваться.
Далее вам нужно будет выбрать и загрузить изображение. Изображение, отображаемое на вашей карте, будет иметь большое влияние на успех карты, поэтому выберите что-то уместное, но привлекательное.
Твиттер требователен к отношению высоты к ширине загружаемого вами изображения. Я обнаружил, что проще всего выбрать рекомендуемый размер 150 пикселей в высоту и 600 пикселей в ширину.
После того как вы выбрали изображение, вам нужно решить, какой текст показывать на кнопке подписки. Введите свой текст в поле « Призыв к действию» . Держитесь подальше от «Отправить» или «Подписаться». Вместо этого используйте положительное утверждение, написанное с точки зрения зрителя, например «Я в игре!» Или «Дайте мне мои советы!»
Эти первые три элемента — заголовок, изображение и призыв к действию — могут оказать существенное влияние на количество подписок, которые вы получаете с карты. В долгосрочной перспективе полезно создать несколько карточек и сравнить их друг с другом, чтобы выяснить, как реагирует ваша аудитория.
Теперь, когда визуальные эффекты выровнены, осталось лишь несколько закулисных предметов, о которых нужно позаботиться.
Twitter требует от вас заполнить поле URL-адрес Политики конфиденциальности , поэтому вам потребуется страница политики конфиденциальности на вашем сайте, которая объясняет, кто вы и что вы делаете с полученными вами адресами электронной почты.
Поле URL « Сведения о карте (резервный)» является необязательным. Twitter использует этот URL для перенаправления пользователя, когда он нажимает на вашу карту из приложения, которое не поддерживает карты Twitter. Если у вас есть традиционная целевая страница, введите URL-адрес здесь.
В разделе « Настройки целевого URL » вы можете ввести URL-адрес страницы с благодарностью или сообщение после отправки. Если вы заполните поле « Целевой URL» , любой, кто нажмет кнопку «Отправить», будет перенаправлен на указанную вами страницу. Я установил свой целевой URL так, чтобы он указывал на ту же страницу благодарности, которую я использую для других форм подписки.
Наконец, введите название своей карты в поле « Как бы вы хотели назвать свою карту?». и установите флажок, чтобы принять политику использования данных Twitter.
Ваша карта готова к работе, но пока не нажимайте кнопку Создать карту , потому что нам все еще нужно подключить ее к вашему поставщику электронной почты.
Подключение вашей карты к MailChimp
В разделе « Настройки данных » вы можете подключить свою карту к своей учетной записи MailChimp.
Чтобы связать все, вам нужно предоставить Twitter две части информации: URL-адрес, который будет использоваться при отправке новых подписчиков, и идентификатор списка MailChimp, к которому вы хотите добавить своих подписчиков.
Документация поддержки MailChimp содержит подробные пошаговые инструкции по интеграции вашей учетной записи с ведущими картами Twitter, но вот краткий обзор.
Сначала войдите в свою учетную запись MailChimp и перейдите к своему списку. Перейдите на вкладку « Форма регистрации », затем выберите пункт меню « Интеграция форм» .
Нажмите на Интеграции форм , затем выберите Twitter из списка вариантов интеграции.
Скопируйте URL-адрес, отображаемый на странице интеграции с MailChimp, и вставьте его в поле « Отправить URL-адрес» на своей главной карточке Twitter.
Далее нажмите Добавить скрытое поле . Появится новая строка с полями Key и Value . Введите idКлюч» , затем вставьте идентификатор списка со страницы интеграции с MailChimp в поле « Значение» .
В разделе HTTP-метод подтвердите, что выбран параметр POST (по умолчанию).
Это оно!
Когда вы нажимаете « Создать карту» , Twitter подтверждает, что вы правильно настроили интеграцию, отправляя тестовую отправку в свой список электронной почты с адресом электронной почты, который вы связали со своей учетной записью. Если вы не были подписаны на свой собственный список раньше, поздравляю, теперь вы!
Рекомендуется проверить свою учетную запись MailChimp, чтобы убедиться, что тестовая отправка прошла правильно.
(Если это кажется слишком сложным, есть простая альтернатива: просто оставьте раздел «Настройки данных» пустым. Twitter соберет для вас адреса электронной почты в своей системе, а затем вы сможете скачать их позже в виде файла .csv
Отправка твита с вашей новой картой
Использование вашей новой карты — это всего лишь вопрос создания нового твита и вставки URL-адреса карты в конце вашего твита.
URL-адрес карты отображается на вкладке » Карты» в разделе » Объявления» .
К сожалению, когда вы пишете твит из обычного окна создания в Twitter или клиенте Twitter, сама карта не будет отображаться для пользователей настольных компьютеров, только ее URL:
Но когда зритель щелкает URL-адрес карты или ссылку « Просмотр сведений» , появляется страница карты:
Пользователи Twitter, которые просматривают ваш твит в мобильных приложениях, предлагающих поддержку карточек, увидят карточку прямо в своей ленте Twitter:
Насколько хорошо работают карты потенциальных клиентов?
Чтобы получить скриншоты из ленты Twitter для этой статьи, я опубликовал один твит с новой карточкой потенциальных клиентов из моей учетной записи @SublimeTxtTips, которая в настоящее время насчитывает около 13 400 подписчиков.
Это не было преднамеренным, но этот твит оказался отличной демонстрацией силы карт свинцового поколения. Вот что случилось.
Пару часов назад я опубликовал твит в виде простого текста, в котором рекламировался мой бюллетень со ссылкой на мою стандартную форму подписки:
Этот конкретный твит получил 6 новых подписчиков. Не так много, но я отправляю подобные твиты каждые пару дней, и я получаю постоянный поток новых подписчиков, присоединяющихся к моему списку.
Когда вышла новостная карточка, это был второй твит дня, связанный с новостной рассылкой. Даже учитывая этот недостаток, он сокрушил форму подписки, привлекая 47 новых подписчиков за считанные минуты .
Излишне говорить, что в будущем я буду продвигать свою новостную рассылку исключительно с помощью карт свинца.
В дополнение к тому, что вы помогаете конвертировать подписчиков в подписчиков электронной почты, карточки свинца также делают убийственную рекламу.
Использование карточки-лидера в рекламной кампании с продвигаемыми твитами — это просто вопрос включения URL-адреса карточки в твиты, которые вы рекламируете.
Когда вы платите за клики, карты Твиттера дают дополнительный бонус: они имеют тенденцию генерировать безумно высокие показатели вовлеченности по сравнению со стандартными твитами. Люди любят нажимать на эти вещи, и чем больше кликов вы получаете, тем меньше вы платите за клик.
Чтобы подготовить почву, вот снимок кампании, которую я проводил, используя обычные текстовые твиты, связанные со страницей подписки:
В целом, уровень участия более 2 процентов является респектабельным, когда вы размещаете рекламу в Twitter. Это объявление заработало 2,35 процента, и я заплатил в среднем 0,18 доллара за клик. Достойный результат.
Но посмотрите этот 5-дневный снимок кампании, которую я проводил, используя карты потенциальных клиентов:
Самая эффективная карта имела высокий уровень вовлеченности 11,18 процента , и я платил только около 0,03 доллара за клик . Это примерно так же низко, как и в Твиттере.
Эта кампания не является типичной — в большинстве других кампаний, в которых я участвовал, используя карты потенциальных клиентов, уровень вовлеченности варьировался от 3 до 8 процентов. Но доллар за доллар, свинцовые карточки превосходят обычные текстовые твиты каждый раз.
Используя ведущие карты Twitter, я обнаружил, что обычно могу обеспечить новых подписчиков на сумму от 0,75 до 1,50 долл. Для этого конкретного списка, и я, вероятно, смогу снизить эту стоимость на одного подписчика с помощью некоторых испытаний и экспериментов.
Ведущие карточки Twitter заслуживают места в вашем наборе инструментов для создания списков рассылки
Поскольку карточки ведущих поколений в Твиттере делают подписку на ваш список рассылки одним щелчком, вы получите больше адресов электронной почты, чем при использовании традиционной целевой страницы.
Эта простота использования, а также дополнительная визуальная популярность, которую обеспечивает карта, делают ведущие карты Twitter мощным дополнением к вашему арсеналу по созданию списков.
Дайте им шанс сегодня, а затем дайте нам знать, как все прошло в комментариях ниже.