Целевые страницы служат уникальной и конкретной цели. Проще говоря, целевые страницы лучше всего использовать, чтобы перевести человека с определенной рекламы на не менее конкретную целевую страницу, созданную для преодоления любых препятствий, которые могут иметь отдельные лица, чтобы они могли конвертировать. Независимо от того, проводите ли вы кампании в AdWords или Facebook , целевые страницы просто необходимы.
Существует множество программ, которые позволят тем, кто менее благословен в компьютерных науках, быть опасными:
Не стесняйтесь создавать свою собственную страницу, читая ее, или проанализируйте текущую страницу на предмет возможностей.
Market> Объявление> Fit Landing Page
Каждая по-настоящему великолепная рекламная кампания опирается на три составляющих, которые работают в полном унисон: рынок, реклама и целевая страница. Когда все эти три силы столкнутся правильно, вам суждено удвоить коэффициент конверсии и величие целевой страницы.
Теперь, прежде чем вы сможете правильно построить целевую страницу или даже рекламу, очень важно, чтобы вы поняли свою уникальную точку продажи. Или, как я люблю это называть, ваше ПОЧЕМУ. Причина, по которой кому-то нужно то, что вы продаете.
Если вы можете четко рассказать, почему кому-то нужно то, что вы предлагаете, вам станет намного легче набирать обороты.
Далее вам нужно будет провести конкурентное исследование. Крайне важно, чтобы у вас было представление о том, что именно делают ваши конкуренты. К счастью, существует потрясающее программное обеспечение для вас, чтобы шпионить за!
С помощью этих инструментов вы захотите ответить на следующие вопросы:
- По каким ключевым словам они делают ставки?
- Сколько стоит средняя цена за клик?
- Какую копию они используют, чтобы передать свое собственное ПОЧЕМУ?
- Как выглядят их целевые страницы?
Имея эти данные в руках, вы можете начать определять единственную цель вашей кампании. Цель единственной цели кампании состоит в том, чтобы ваш пользователь мог проводить свой обычный день, просматривая его в социальной сети или выполняя поиск в Google. Тогда … из ниоткуда … вы можете прервать их с таким творческим подходом и единственной целью, что они смогут понять ваше объявление, щелкнуть по нему и явно будут вынуждены конвертировать, потому что вы дали им то, что им действительно нужно.
Создание целевой страницы
Создание целевой страницы — это сочетание искусства, науки и глупой удачи. Когда все три играют хорошо, вы достигли нирваны целевой страницы.
заголовок
Идеальный заголовок может принимать разные формы и формы, но чаще всего он делится на три основные части:
- логотип
- копия
- Кнопка призыва к действию
Используя ту же цветовую схему и стиль / размер шрифта на вашем сайте, вы захотите добавить свой логотип в верхнем левом углу, а затем добавить призыв к действию. Перед этим призывом к действию вы захотите подчеркнуть ПОЧЕМУ, чтобы пользователи были вынуждены нажимать.
Ниже приведен ряд примеров заголовков со страниц, которые мы сделали для того, чтобы заставить соки течь:
Green Rat Control , конверсия на 14%:
Первый государственный банк , конвертирующий на 8,41%:
Обратите внимание, что размер копии и ее назначение варьируются в зависимости от рынка и его потребностей.
Герой выстрел
Учитывая то, что на фотографиях героев есть все, от видео до иллюстраций, трудно понять, что выбрать и почему.
Преобладающая логика и лучшие практики от лидеров мнений в отрасли таковы: не позволяйте выстрелу своего героя отнять у вас копию или призыв к действию.
В 99% отраслей ваш снимок героя не продаст вас… если вы не фотограф, и я бы сказал, что даже в этом случае убедительная копия выше сгиба с большей вероятностью повысит коэффициент конверсии.
Вот пример того, как мы часто используем направленную конструкцию в наших кадрах героя, чтобы лучше всего направить внимание пользователя на желаемое действие и сделать выстрел и копирование в унисон:
Для получения дополнительной информации о направленном дизайне ознакомьтесь с этим постом от Unbounce
Кнопки призыва к действию
Эликсир великолепной целевой страницы — кнопка призыва к действию. Кнопка должна быть заметной, а копия — убедительной.
Идеальная целевая страница не зависит от одного элемента, а представляет собой суммирование всех частей. Кнопка призыва к действию должна точно отражать то, что получит ваш целевой пользователь, и опыт, который он может ожидать. Вот несколько примеров для тестирования:
- Давайте поговорим
- Начать мой проект
- Получить мою цитату
- Начать процесс
- Получите мое предложение
- Расписание моей консультации
- Связаться с генеральным директором
Как всегда, примените их к своим точным потребностям и тестируйте, тестируйте, тестируйте.
Крафт Копия
Копия часто является наиболее важным компонентом в маркетинговой смеси целевой страницы. То, как мы рассказываем нашу историю, важно, когда мы приводим доводы в пользу обращения.
Если вы хотите конвертировать, лучше всего выделить ваш бренд чужими словами. Отличный способ сделать это с помощью отзывов. Если кто-то говорит, что ты лучший, это значит больше, чем ты это говоришь. Вот пример саморекламы:
Хотя их трудно заработать, они того стоят, когда вы развиваете свой бренд.
Еще одна тактика, которую вы можете реализовать, — использовать лайтбоксы. Лайтбоксы — это всплывающие окна, которые держат вас на той же странице, но позволяют добавлять больше копий, а также оставляют страницу только с одним действием, заполняя форму, и в то же время предоставляют тонну полезной информации на этой странице в удобочитаемом виде. ,
Идеальный нижний колонтитул
Нет идеального нижнего колонтитула, но мы хотели бы подойти как можно ближе. Когда вы создаете свою страницу, вы хотите, чтобы нижний колонтитул служил двум целям: кнопка призыва к действию и социальное доказательство.
Поскольку ваша целевая страница имеет только одну цель: конвертировать и не иметь внешних ссылок, нижний колонтитул отлично подходит для отправки людей обратно на вашу форму с помощью удобной кнопки. Кроме того, вы захотите дать им последнюю последнюю причину для конвертации.
Эта причина может быть социальным доказательством. Будь то клиенты, пресса или отзывы. Вы хотите убедиться, что они точно знают, ПОЧЕМУ они нуждаются в вас.
Вот пара примеров:
Цель всего этого — добавить немного глазури на торт. Чтобы окончательно обосновать, ПОЧЕМУ вы — лучшее решение их потребностей.
Бонус: наши любимые скрипты для Unbounce!
Настройка отслеживания
Теперь, когда вы создали целевую страницу, пришло время начать обучение на основе пользовательских данных. Существует множество отличных аналитических инструментов, таких как Google Analytics, но когда речь идет о сборе полезных пользовательских данных, мы выбираем Hotjar .
С Hotjar вы можете записывать пользователей, настраивать тепловые карты, просматривать списки форм, анализировать последовательности и напрямую взаимодействовать с клиентами. После настройки вы можете начать анализировать свои целевые страницы и вносить глубокие изменения. Но что вам нужно искать?
Мы считаем, что следующие принципы имеют решающее значение в нашем процессе тестирования, стараемся сделать так, чтобы 100+ пользователей выполняли любое тестирование:
- Проверка заголовка копии (A / B тест в Unbounce)
- Выбрать заголовок победителя и проверить образы героя? (A / B тест в Unbounce)
- Помогают ли больше полей лучше конвертировать? (анализ формы в Хотжаре)
- Есть ли информация, которой пользователи не получают достаточно? (тепловые карты в Хотжаре)
- Какая информация выше или ниже сгиба как на настольном компьютере, так и на мобильном? (анализ страницы в Хотжаре)
Установить код отслеживания так же просто, как вставить в JavaScript. Вот инструкции, если вы используете Unbounce .
Вывод
Со временем и усилиями у каждой вашей рекламной кампании есть возможность улучшить, протестировав тактику, обсужденную выше. Ни одна кампания не является идеальной, и ни один размер не подходит всем целевым страницам, но если вы последовательны и тестируете, тестируйте, тестируйте, тестируйте некоторые из самых больших возможностей для повышения рентабельности инвестиций, которые у вас под рукой.
Надлежащая реклама + целевые страницы делают две вещи лучше, чем что-либо еще: снижают цену за приобретение и увеличивают коэффициент конверсии. Начните создавать или улучшать свои кампании в течение 15 минут в день, и вы будете удивлены, насколько быстро вы сможете ускорить привлечение пользователей.