В зависимости от того, кто говорит, самым актуальным вопросом, который должен стать главным маркетинговым приоритетом для бизнеса в 2012 году, является… [барабанная дробь, пожалуйста]
Социальные сети
Мобильный маркетинг
QR-коды
Видео маркетинг
Маркетинговые услуги (LBS)
Я что-то пропустил?
Когда я покинул свой веб-бизнес в 2005 году, ничего из этого не существовало. Что принесут следующие пять лет или около того? Как и традиционная реклама, веб-маркетинг становится все более и более раздробленным, а предприятия все более разборчивы в том, как они тратят свои маркетинговые доллары. Более того, многие владельцы малого бизнеса считают рекламу и маркетинг дорогостоящими , а не инвестициями в свой бизнес. При таком мышлении трудно убедить их в том, что «следующая важная вещь», которую вы предлагаете, — это не просто еще один расход, который вытащит больше денег из их кармана. Дело в точке:
Недавно мы с боссом поговорили с парнем по маркетингу о том, как малые предприятия могут использовать видео в качестве инструмента маркетинга. Он рассказал нам, как видео заставляют посетителей сайта дольше оставаться на сайте, и как они могут помочь веб-сайту компании занять более высокое место в поисковых системах. Они хотели сотрудничать с нами, чтобы наши представители продавали видео, которые они производят. Все было хорошо, кроме одной проблемы.
Он сказал нам, что у них нет проблем с производством видео. У них были проблемы с тем, чтобы люди покупали их.
Когда мы обсуждали, как продажа видеообъявлений может вписаться в нашу бизнес-модель, стало ясно, что он этого не получает. Казалось, его больше беспокоит то, как владельцы бизнеса «нуждаются» в видеообъявлениях и как они «не получают». Он напомнил мне о том, что Майкл Гербер написал в своей книге «Возвращение к E-Myth» , что когда мы смотрим на наш продукт и Спросите себя: «Как я могу продать это?». Мы думаем, что проблема в клиенте, потому что он, кажется, никогда не хочет того, что мы продаем, по той цене, которую мы продаем. И мы считаем, что у нас есть идеальное решение: мы должны обучать наших клиентов. В конце концов, чем лучше они понимают, что мы делаем, тем больше они получат это , верно?
Неправильно. Клиенты не хотят получать образование; они хотят решения. Поставьте себя на их место на мгновение. Что вы думаете, они хотят и нуждаются в маркетинге? Вот краткий список:
Больше клиентов
Лучшие клиенты
Более качественные выводы
Большой денежный поток
Увеличение дохода
Реклама, которая работает
Покажите этому владельцу бизнеса или менеджеру по маркетингу, как вы можете положительно повлиять на них, и у вас не будет проблем с продажей его или ее на эту «следующую большую вещь».