Эмоции могут играть заметную роль в успешном маркетинге, и один из наиболее эффективных способов продажи ваших продуктов или услуг — это предложить решение проблемы или средство от повторяющейся боли.
Вы нацелены на владельцев бизнеса, которые борются со всеми технологиями, или на тех, кто имел ужасный опыт работы с другими разработчиками? А как насчет клиентов, у которых нет времени на управление собственными веб-сайтами, или тех, кому нужна пошаговая маркетинговая помощь? В каждом из этих случаев вы можете присоединиться к своим идеальным клиентам, определив, в чем заключается их болевая точка и как вы находитесь в идеальном положении, чтобы боль прошла. Вот несколько способов сделать это.
Принесите фронт боли и центр
Во многих случаях клиенты могут знать, что у них есть проблема, но они могут не знать точно, что ее вызывает или как ее решить. Часть вашей работы, когда вы продвигаете свои продукты и услуги как «идеальное» решение, указывает на боль клиента. Исследование рынка может помочь вам получить общее представление о проблемах, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты. Затем вы можете собрать информацию об отдельных перспективах, когда придет время.
Сосредоточьтесь на том, чтобы решить болевую точку вашего клиента в ваших маркетинговых материалах, рассылке электронных писем и телефонных консультациях, объяснив, в чем, по вашему мнению, проблема клиента, откуда он происходит и как это может повлиять на его бизнес и общую прибыль.
Envision Business без боли
После того, как вы выяснили, что боль существует, и обрисовали в общих чертах, откуда она исходит, помогите потенциальным клиентам увидеть, каким будет их бизнес без проблем. Они проводят часы каждую неделю, пытаясь обновить свой веб-сайт или управлять онлайн-заказами? Они боятся, что теряют бизнес, потому что не могут справиться со своей маркетинговой деятельностью? Помогите своим потенциальным клиентам понять, какой будет повседневная жизнь без этих забот, и всеми способами, которые они могли бы использовать сэкономленное время для развития бизнеса.
Определите сценарий наихудшего случая
Как только вы помогли потенциальным клиентам предвидеть идеальное окончание проблемы, вы можете побудить их действовать, взглянув на худший вариант развития событий. Что произойдет, если они продолжат борьбу в тех районах, где они сейчас борются? Будут ли они продолжать тратить время и деньги, не смогут управлять своим бизнесом так, как хотят, потерять бизнес из-за своей первоклассной конкуренции?
Хотя вы не хотите уделять столько внимания плохому, что клиент становится парализованным и неспособным действовать, привлечение небольшого страха к тому, что может произойти, может помочь клиенту увидеть необходимость действовать и действовать в ближайшее время.
Показать, как вы можете сохранить день
Сделайте ваш маркетинг полным кругом, показав потенциальным клиентам, как ваш бизнес может избавиться от боли за счет предоставляемых вами услуг, опыта и ценности, которую вы приносите на стол. Решите наихудший сценарий, который вы определили ранее, описав, что вы можете сделать, чтобы решить проблему. Чем конкретнее вы будете относиться к своему бизнесу, предоставляя рекомендации, отзывы и тематические исследования, тем более эффективным будет ваш маркетинг.
Используете ли вы боль своих целевых клиентов, чтобы продавать свои товары и услуги? Как вы заставили их понять, что ваш бизнес может заставить боль уйти?
Изображение предоставлено: juliaf