Контент — это валюта Интернета, и на то есть веские причины .
Тем не менее, многие люди ожидают увидеть мгновенные результаты, как только они публикуют свой первый пост. Контент-маркетинг — это действительно долгосрочная игра. Но, если все сделано правильно, это может помочь вам отправлять трафик на долгие годы.
Именно кумулятивное воздействие каждой публикуемой вами части контента действительно приносит вашему бизнесу те результаты, которые вы ищете.
Требуется некоторая работа для создания контент-стратегии с нуля, но это гораздо лучший план, чем нажимать «опубликовать» и скрестить пальцы. Ниже вы узнаете, как вы можете создать звездную контент-стратегию с нуля.
Почему контент-маркетинг важен
Посмотрим правде в глаза, много рекламы является агрессивным. Сегодняшние потребители засыпаны рекламой чаще, чем когда-либо прежде.
Большинство других форм маркетинга и генерации лидов ориентированы на краткосрочную перспективу. Конечно, вы можете увидеть более быстрые результаты с помощью других средств, но когда речь идет о долгосрочных бизнес-целях, ваш контент поможет вам в этом.
Кроме того, создаваемый вами контент может помочь улучшить любые другие существующие маркетинговые стратегии, которые могут у вас быть в работе. Например, контент может помочь улучшить ваше присутствие в поисковых системах, дать вам возможность поделиться в социальных сетях и поддержать ваш существующий бренд.
Преимущества контент-маркетинга
Помимо усиления существующих стратегий контент-маркетинг также имеет определенные преимущества. Помните, что это долгосрочная стратегия, поэтому вы не сразу ощутите эти преимущества, но если вы будете придерживаться ее, они начнут появляться.
- Большее присутствие в поисковых системах. Чем больше высококачественного контента у вас будет, тем больше будет проиндексированных страниц в Google, что обеспечит вам более широкое присутствие в Интернете.
- Более целевой трафик. Каждый контент, который вы публикуете, может генерировать для вас трафик. Будь то из вашего собственного рейтинга постов, или реферальный трафик от другого обмена и ссылки на ваш контент.
- Увеличенная видимость бренда. Когда люди читают, взаимодействуют и делятся вашим контентом, вы не только расширяете свое присутствие в Интернете, но и одновременно развиваете позитивные отношения с этими читателями.
- Улучшение отношений с клиентами. Отношения с вашими клиентами это все. Создавая высококачественный контент, который решает их проблемы, вы углубляете свои отношения и показываете, что вам можно доверять, прежде чем они даже решат купить.
- Снижение затрат с течением времени. Преимущество контента в том, что вы платите только один раз, и он может продолжать генерировать трафик и доход для вашего бизнеса в течение длительного времени.
Как построить свою контент-стратегию
Каждая хорошая контент-стратегия начинается с плана. План, выделенный ниже, может показаться большой работой. Но это работа, которую вам нужно выполнить только один раз, и она может основывать всю вашу контент-стратегию.
1. Организация и создание магистрали
Отличная контентная стратегия начинается с понимания вашего рынка. Вам необходимо знать, кто является вашей аудиторией, каковы их интересы, на какие вопросы они хотят получить ответы и как им нравится потреблять контент.
Некоторые из ваших лучших идей придут из уже успешных вещей. Трудно создать контент с нуля, который гарантированно станет хитом. Тем не менее, вы можете взять идеи и стратегии от игроков в вашей нише, которые сработали, и внести свой вклад в это.
Это помогает двумя способами. Во-первых, это дает вам уверенность в том, что то, что вы создадите, будет успешным, и вам не нужно изобретать велосипед. Во-вторых, он сразу же позиционирует вас как авторитет, поскольку у вас есть хорошо продуманная часть контента, которая заставляет вас работать.
Чтобы создать свой банк идей, задайте себе следующие вопросы:
- Есть ли конкретная форма контента, которая нравится моей аудитории?
- Как долго я могу потратить на каждый кусок, который я создаю?
- Есть ли у меня какие-либо данные или контент, которые я хотел бы использовать?
1. Конкурент и понимание рынка
Изучение ваших конкурентов — верный способ увидеть, что работает, а что нет в вашей нише. Это поможет вам отличаться от того, что уже есть в вашем пространстве, так что вы можете избежать повторения одного и того же пути снова и снова.
Лучший способ по-настоящему позиционировать свой контент как уникальный — это найти дыры, которые уже есть на вашем рынке, и заполнить их. Это поможет вашему контенту сразу стать полезным, вместо того, чтобы вносить вклад в шум, который уже существует в сети.
Вот несколько полезных методов, которые помогут вам найти эти пробелы:
- Перейдите на Amazon.com и найдите самые продаваемые книги в своей нише. Мои негативные отзывы, чтобы увидеть, какие проблемы возникают снова и снова. Эти потребности не удовлетворяются тем, что в данный момент существует, и вы можете создать фрагмент или серию контента для решения этой проблемы.
- Изучите наиболее успешный контент, используя Buzzsumo . Введите целевое ключевое слово или веб-сайт, который популярен в вашем пространстве. С бесплатной версией вы получите десятку или около того результатов. С каким-либо из этих фрагментов контента вы видите какие-либо тенденции? Или что-нибудь, что вы можете собрать, чтобы вынести это из воды?
Чем больше времени вы потратите на знакомство с существующим ландшафтом контента, тем лучше вы сможете позиционировать себя и создавать контент, который поможет достичь ваших целей (о чем мы поговорим ниже).
2. Выбор правильных ключевых слов
Ключевые слова невероятно важны. Только в Google каждый день проводится более 3,5 миллиардов поисковых запросов . Посетители, которые находят ваш сайт с помощью поиска, также невероятно ценны.
Наличие определенных объемов ключевых слов также помогает указывать размер рынка. Если по конкретным ключевым словам нет объема поиска, людям это безразлично. Худшее, что вы можете сделать, это тратить время и энергию на создание контента, который никому не нужен.
Из анализа существующего контента и знания вашего рынка у вас, вероятно, есть список начальных ключевых слов, связанных с вашим бизнесом.
Вы можете использовать бесплатный инструмент, такой как Google Keyword Planner, чтобы проверить общую конкурентоспособность и общий объем каждого ключевого слова в вашем списке. Существует множество платных инструментов, которые могут дать вам гораздо лучшие данные, но это хорошее место для начала.
Если вы хотите поднять исследование ключевых слов на новый уровень, ознакомьтесь с этой статьей в Backlinko, где вы найдете учебник по этой теме.
3. Создание «правильного» вида контента
Вы должны рассматривать каждый фрагмент контента как актив, который поможет в достижении целей вашего бизнеса. Существует несколько видов контента, которые вы можете создать:
- Длинные формы конечных руководящих постов
- Инфографика
- Презентации слайдов и видео на YouTube
- Обновления контента и другие цифровые загрузки
- Электронные книги
- Даже сообщения в социальных сетях
Ваша всеобъемлющая контент-стратегия выходит далеко за рамки ваших сообщений в блоге. Вам нужно подумать о том, как каждая часть контента связана с тем, что вы создали. И как их можно использовать вместе, чтобы обеспечить ценность и продвигать цели вашего бизнеса.
Если вы все еще ищете больше идей о том, что на самом деле создать, попробуйте некоторые из следующих источников:
- Просмотрите популярные подредакты , найдите контент, который очень популярен, и посмотрите, сможете ли вы создать что-то подобное.
- Используйте Google Trends, чтобы ввести идеи ключевых слов, чтобы увидеть, растут ли какие-либо ключевые слова в популярности. Может быть стоит попасть на первый этаж в связи с предстоящей тенденцией.
- Посмотрите на Quora и посмотрите, какие общие вопросы имеют тенденцию постоянно возникать в вашем пространстве, а затем создайте пост, в котором будут даны подробные ответы.
4. Планирование вашего контента
Теперь, когда вы знаете, что собираетесь писать, пришло время составить план организации и публикации этого контента. Это может быть настолько сложным или простым, как вам хотелось бы. Это зависит от того, какие ресурсы требуются для производства каждого фрагмента контента.
Существует множество инструментов, которые помогут вам поддерживать производство контента на правильном пути. Если вы используете WordPress, есть отличный инструмент под названием « Calendar Calendar» . Если вы ищете что-то более надежное, что также поможет с планированием в социальных сетях, тогда посмотрите CoSchedule . Это платный инструмент, но он может сэкономить много времени.
Еще один хороший вариант — использование Trello. С Trello вы можете создавать специальные доски, на которых вы можете хранить идеи контента, отслеживать производство и сроки, а также добавлять файлы к каждой карточке. Если у вас есть команда или несколько авторов, за вами этот инструмент неоценим.
2. Постановка целей контент-маркетинга
Цели вашей контент-стратегии будут влиять на тип контента, который вы создаете. Например, вы пытаетесь создать более широкую аудиторию? Привлечь читателей к вашему списку адресов электронной почты? Получить освещение в прессе? Повысить свой авторитет?
Надежная стратегия будет работать на двух фронтах. Достижение ваших бизнес-целей и предоставление вашим читателям тонны ценности. Фактически, единственный контент, который будет активно строить ваш бизнес, должен работать на этих двух направлениях.
К счастью, суть рассмотрения обоих этих элементов начинается с исследования, которое вы только что провели.
Поскольку контент-маркетинг имеет долгосрочную направленность, общие цели, на которые вы будете смотреть, будет трудно измерить, например, повысить узнаваемость бренда, повысить наш авторитет и т. Д. Однако вы можете разбить их на простые для количественного определения метрики, которые сообщу, работает ли ваша стратегия или нет.
Некоторые показатели роста могут быть:
- Улучшенные социальные доли на единицу контента
- Увеличение вовлеченности или общего количества комментариев
- Повышение рейтинга в поисковых системах по целевым ключевым словам
- Устойчивый рост посещаемости сайта
- Увеличение списка адресов электронной почты
3. Создание эпического контента
Успех вашей стратегии будет зависеть исключительно от того, какой контент вы создаете. Вы не можете сойти с рук, просто создавая контент, который достаточно хорош.
Ассоциация проста. Создавайте дрянной контент, и люди будут думать, что ваш бизнес ужасен. Создавайте невероятный, полезный, бесплатный контент, который поможет людям, и они с большей вероятностью будут покупать ваши платные предложения. Вы не можете построить бизнес на основе некачественного контента.
Одним из ярких примеров этого является Рамит Сетхи . Содержимое, которое он производит по всем своим вертикалям, — это лучшая информация по данной теме. Его бесплатное содержание лучше, чем то, за которое большинство людей берет. Это помогает создать безумное количество доверия, и люди знают, к кому они обратятся, когда придет время покупать.
Поскольку мы упомянули ключевые слова выше, многие люди все еще думают, что это дает им карт-бланш для написания постов с ключевыми словами, которые не имеют никакой ценности. Помните, мы имеем дело с реальными людьми здесь. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление на ваш контент. Используйте это с умом.
Напишите контент, который действительно обеспечивает длительную ценность для ваших читателей, и рейтинг будет следовать.
4. Продвижение — король
Как только вы нажмете «опубликовать» на посте, ваша работа только началась. На самом деле, Дерек Халперн из «Социальных триггеров» предлагает вам тратить только 20% своего времени на создание контента, а остальные 80% — на его продвижение.
Вероятно, существуют сотни способов продвижения вашего контента (может быть, ссылка), но приведенный ниже список даст вам отличное место для начала:
- Поделитесь своими сообщениями в любых существующих учетных записях социальных сетей, которые у вас могут быть. Не забудьте упомянуть другие компании или отдельных лиц, которых вы указали в сообщении.
- Используйте соответствующие сайты синдикации контента, чтобы загрузить версию своего сообщения или сообщение целиком. Некоторые существующие платформы включают в себя Medium и LInkedIn Pulse .
- Вернитесь в Quora и найдите любые соответствующие вопросы, связанные с вашим постом. Ответьте на вопросы и добавьте ссылку на свой пост для получения дополнительной информации.
- Отправьте по электронной почте всем влиятельным лицам, которых вы упомянули в своем сообщении, и сообщите им, что вы упомянули их в своем последнем сообщении в блоге.
- Найдите любые связанные посты с той, которую вы только что опубликовали, и запустите их с помощью таких инструментов, как Open Site Explorer или SEOProfiler, чтобы увидеть, какие сайты ссылаются на эту публикацию. Затем обратитесь к владельцам сайта и сообщите им, что вы опубликовали аналогичный пост, если они заинтересованы.
Эффективный охват поможет дать вашему посту крылья. Если вы хотите расширить свой охват, взгляните на эту замечательную инфографику от Hubspot
5. Тестируй, потом тестируй еще
Измерение успеха и показателей каждого поста — единственный способ определить, действительно ли то, что вы делаете, работает. После того как вы создали свои цели с помощью вышеприведенного шага, вы можете отслеживать свои показатели с помощью простого инструмента, такого как Google Analytics , или программного обеспечения для маркетинга электронной почты, чтобы увидеть, работает ли ваш контент для вас.
С помощью этих данных вы сможете увидеть, какие виды контента наиболее эффективны для ваших читателей, какой стиль публикации приводит к наибольшему количеству публикаций в социальных сетях, и действительно ли ваш контент увеличивает ваш список адресов электронной почты или ваш доход.
Со временем эти данные помогут направить вашу стратегию в правильном направлении, так что вам никогда не придется угадывать, какой тип контента создавать дальше.
Единственный способ провалиться в контент-маркетинге — прекратить производство контента.
Поскольку контент-маркетинг является долгосрочной стратегией, чем раньше вы в нее инвестируете, тем скорее вы начнете видеть результаты для своего бизнеса. Несмотря на то, что способы, которыми мы потребляем контент, со временем изменятся, он останется необходимым в качестве эффективной стратегии входящего маркетинга.
Теперь к вам. Какие вопросы у вас связаны с вашей контент-стратегией? Пожалуйста, поделитесь в комментариях ниже.