Последующий телефонный звонок
В отличие от предыдущего сообщения о первоначальном контакте по электронной почте, телефонные разговоры, как правило, непредсказуемы. Для этого типа звонка нет точного плана, он может идти в любом направлении. Однако я постараюсь дать вам несколько советов о том, как проводить вызов.
Цель звонка
У этого вызова есть две основные цели:
- Установление того, что фирма получила ваш адрес электронной почты. Удивительно, сколько раз письмо терялось или не попадало нужному человеку
- организация личной встречи
Иметь ввиду
Прежде чем сделать звонок, помните об этом.
- быть вежливым и вежливым
- это может занять несколько дней или даже недель, прежде чем вы сможете поговорить с нужным человеком в компании
- запишите имена каждого человека, с которым вы разговариваете
- вести записи о том, что было сказано
- Держите это кратко — другой человек, вероятно, будет занят
- Помните, что вы продаете бизнес-предложение, ваша цель — повысить ценность фирмы, с которой вы заключаете контракт
С кем вы можете поговорить
Ваш первый телефонный контакт обычно — регистратор. Представьтесь и спросите, есть ли <Joe Blogs>, и объясните, почему вы звоните.
Отсюда вас либо доставят к Джо (или кому-то, кто присматривает за этой областью бизнеса), либо, если Джо недоступен: вам нужно будет перезвонить. Обязательно попросите удобное время для звонка. Если есть выбор между тем, чтобы они звонили вам или вы звонили им: лично я предпочитаю звонить им — таким образом, я мысленно готов к беседе.
Как только вы позвоните человеку, с которым вам нужно поговорить:
- снова представьтесь
- спросите, есть ли у них момент поговорить
- Спросите, получили ли они ваше электронное письмо. Если они не получили его, кратко объясните, что вы хотите, и спросите, можете ли вы переслать ему электронное письмо.
- спросите, используют ли они ваши навыки — если нет; спросите, можете ли вы иметь в виду для любых будущих проектов
- спасибо им за их время
Это оно! Если повезет, им будет интересно встретиться с вами, и это станет началом длительных и выгодных отношений.
Держите в курсе
Вы можете получить или не получить какую-либо работу в первый раз, но оставайтесь на связи. Держите их в курсе того, какова ваша доступность и какие новые интересные сайты вы сделали и т. Д. Чем больше вы их видите; тем более вероятно, что вы получите работу. Предостережение этому: не спамить их!
Вывод
Надеюсь, в этой серии постов я дал вам несколько идей о том, как обратиться к фирмам, чтобы получить работу по контракту. Удачи и счастливого контракта. TTFN .