Предыдущая запись в блоге (о продвижении) имеет важный ответ, который является темой этого блога:
Самый простой способ получить клиента с помощью пальца. Если вы можете предложить небольшую начальную работу, это часто отличный способ найти долгосрочного клиента. Вот почему:
1. Это дает клиенту безопасный способ проверить вашу работу. Клиент часто более склонен к небольшому заданию, чем к огромному.
2. Это дает вам возможность доказать, что вы можете сделать.
3. Как только вы докажете свою ценность, доверие растет экспоненциально по сравнению с тем, когда вы продавали потенциальному клиенту (по сравнению с работой на клиента).
Когда я был консультантом в области компьютерных наук, мы предлагали клиентам диагностику за 75 000 долларов, что почти всегда приводило к многомиллионным проектам. Это масштабный пример идеи здесь.
Это всего лишь одна из стратегий привлечения клиентов, но обычно она оказывается удачной. Как только у вас есть опора, вы можете продолжать получать больше работы и расширять свое присутствие / видимость.