Маркетинг является жизненно важной постоянной деятельностью в каждом бизнесе. И поскольку мы должны постоянно думать об этом, многие из нас стремятся создавать ярлыки. Мы находим несколько маркетинговых методов, действий, сообщений, которые, кажется, работают хорошо, поэтому мы делаем их постоянными постоянными в наших маркетинговых кампаниях.
Это разумно, с одной стороны, потому что, в конце концов, «если ничего не сломано, не чините его». Это также может упростить вашу маркетинговую деятельность, сэкономить ваше время и позволить вам использовать весь маркетинг, который вы используете. сделано до сих пор.
Но с другой стороны, с некоторыми неосознанными вычитаниями из вашей маркетинговой «формулы», это может стать началом медленной и устойчивой смерти того, что когда-то было эффективным маркетингом.
Почему маркетинг ломается
Вот несколько причин, по которым ваш маркетинг, даже если он когда-то был успешным, может просто перестать работать.
Был там, сделал это
Когда вы делаете что-то снова и снова, вы становитесь предсказуемым. И предсказуемость в маркетинге может повредить вам.
Повторение хорошо в некоторой степени, но если вы повторяете свое послание и ваши методы слишком много, это может повредить вашему воздействию. Вы хотите создать волнение, ожидание и желание вашего продукта или услуги. Если вы говорите и делаете то же самое с одними и теми же людьми, вас могут воспринимать как скучное. Не говоря уже о повторении в конечном итоге игнорируется.
Истощенное предложение
Насколько велика ваша целевая аудитория? Если вы делаете слишком много в одном и том же пуле потенциальных клиентов, вы получите те же результаты, что описаны выше. Слишком много, слишком часто, слишком рано может повредить вашей эффективности маркетинга.
Не со временем
Даже если ваши маркетинговые сообщения не привязаны к определенной дате, событию или другому чувствительному ко времени событию, если вы не меняете вещи достаточно часто, ваше сообщение устареет. Меняются не только потребности вашей аудитории, но и методы, которые вы используете для их достижения. Поэтому имеет смысл, что ваш подход тоже должен измениться.
Без анализа, без изменений, без выгоды
Если вы продолжаете продавать то, что вы делаете, потому что это всегда так, как вы это делали, вы знаете, как это сделать, и когда-то это сработало, вы могли бы подготовиться к тяжелой битве. Одной из постоянных частей вашей маркетинговой деятельности должно быть измерение и анализ результатов, которые вы получаете. Недостаточно сказать, что это сработало один раз или даже 100 раз.
Как перевернуть это
Есть много способов улучшить ваш маркетинг. Вы можете попробовать новый формат, расширить свою цель, принять новое сообщение, выйти в автономный режим или объединиться с коллегой. Я мог бы продолжать и продолжать. Но один из самых важных, но упускаемых из виду аспектов маркетинга — выяснить, чего хочет ваша цель. Если вы не продвигаете маркетинг таким образом, чтобы поразить вашу целевую аудиторию, где это имеет значение, вы, вероятно, будете продолжать бить о стену.
В идеале, это часть маркетингового процесса, которая должна произойти задолго до того, как вы начнете выпускать свои продукты / услуги. Но это можно сделать позже в процессе и восстановить для будущего маркетинга.
В моем следующем посте будет рассмотрено несколько способов, с помощью которых вы можете поставить себя на место самых желанных клиентов , увидеть то, что они видят, когда они смотрят на вас, и выяснить, как его улучшить.
Изображение предоставлено: deyna03