Сегодня мы завершаем нашу недельную серию маркетинговых стратегий тайным маркетингом. Если вы пропустили другие посты в этой серии, мы расскажем о маркетинге отношений, маркетинге отношений и маркетинге дефицита .
Что такое тайный маркетинг?
Тайный маркетинг, также известный как «скрытый» или «скрытый» маркетинг, — это метод маркетинга, который фокусируется на «скрытой» маркетинговой деятельности. При тайном маркетинге представитель компании использует или рассказывает об определенном продукте или услуге в местах, где собираются целевые потребители, как будто это спонтанная деятельность, а не запланированная маркетинговая работа. Целевая аудитория не осознает, что их продают, и есть надежда, что эти усилия вызовут ажиотаж и заставят людей с интересом говорить о товаре или услуге.
Тайный маркетинг
Тайный маркетинг — это разновидность партизанского маркетинга . Партизанский маркетинг начался в 1970-х годах в ответ на поколение измученных потребителей, которые начали игнорировать традиционный маркетинг. Джей Конрад раскрыл многие из этих революционных методов маркетинга в 1984 году в своей книге « Партизанский маркетинг» .
Преимущества тайного маркетинга
Может быть трудно выполнить успешную маркетинговую кампанию под прикрытием, но если вы можете осуществить ее, вот некоторые из положительных результатов, на которые вы можете надеяться:
- Привлечение потенциальных клиентов, которые обычно циничны в рекламе
- Создание массового гула, который может стать вирусным
- Давать клиентам ощущение, что они «обнаружили» ценный продукт или услугу
Хотя этот вид маркетинга обычно требует творчества и планирования, он может потребовать меньших финансовых вложений, что является огромным преимуществом, особенно для малого бизнеса.
Потенциальные недостатки
Тайный маркетинг может быть сложной территорией, особенно в свете рекомендаций FTC, выпущенных в прошлом году. Компания, использующая эту технику, должна быть очень осторожной, чтобы не вводить в заблуждение свои цели или не обещать многообещающих результатов.
Другим недостатком является то, что скрытый маркетинг считается неэтичным в глазах многих. Критики тайного маркетинга используют прозвище «плотва», сравнивая технику с использованием яда. Они видят в этом метод манипулирования потребителями посредством нечестности, и это может привести к бесконечному отключению потенциальных клиентов от вашего бренда.
Тайный маркетинг в вашем бизнесе
Многие компании, которые используют тайный маркетинг, фокусируются на физическом размещении своих продуктов перед потенциальными потребителями. Компании, основанные на услугах, располагают возможностями Интернета для продвижения своих услуг. Вот несколько способов использования скрытого маркетинга в вашем бизнесе:
- Когда кто-то, кроме вас, публикует положительные отзывы о вашей компании на различных отраслевых веб-сайтах
- Ghostwriting сообщение в блоге об успехе, который компания достигла, работая с вами, и опубликовало его в популярном отраслевом блоге (при условии, что это факт)
- Заручиться поддержкой нынешних клиентов, чтобы спонтанно рекомендовать ваши услуги
- Создание личностей в социальных сетях для случайного подключения ваших услуг во время обычных разговоров
Лучшее использование тайного маркетинга — это те составляющие, которые уже понимают и ценят то, что может предложить ваш бизнес. Это не только помогает поддерживать уровень доверия и уважения к вашей тяжелой работе, но также почти всегда более успешен.
Вы когда-нибудь использовали тайный маркетинг? Какие действия вы проделали? Как вы думаете, этично ли это использовать?
Связанное чтение:
- 10 различных типов партизанского маркетинга , веб-урбанист
- Я продал его через виноградную лозу , BusinessWeek
- Тайный маркетинг раскрыт , 60 минут
Изображение предоставлено: ArminH