На прошлой неделе я провел два часа по телефону с технологом-предпринимателем, который рассказывал об особенностях и преимуществах его последнего предложения. Как и большинство технических специалистов, упомянутые им особенности и преимущества звучали удивительно схожими. На самом деле это были ВСЕ функции. Это вдохновляет сегодняшний блог.
Ниже приведен список общих функций, которые многие веб-разработчики перечисляют на своем веб-сайте. Ваша задача, если вы решите принять ее, — превратить эти функции в преимущества.
Особенность — это то, что вы делаете или имеете. Выгода — это то, что в этом для вашего клиента. Особенности о вас. Преимущества о них. Как гласит маркетинговая фраза: «Люди не покупают дрель четверть дюйма. Они покупают дырку в четверть дюйма ». Итак, чтобы успешно продвигать свои услуги на рынке, вам нужно уметь превращать функции в преимущества.
Особенности для вас, чтобы преобразовать в преимущества:
— Возможности электронной коммерции
— Готовое решение
— Быстрое время выполнения заказа
— профессиональный
— Опытный
— Награда
— Работал с другими людьми в этой отрасли
— Эксперт по Java, PHP, .Net, Open Source, SQL и т. Д. (Выберите, что вам подходит)
— Партнеры с оффшорными разработчиками
— Проверенная методология
— Нет шаблонов
— Индивидуальный дизайн
— Полный сервис
— Простые конструкции
— Мы предлагаем хостинг
— Мы предоставляем информацию о трафике и статистику
Есть еще много, но пока этого достаточно. Предлагаемые ответы появятся в следующем блоге, или рискните и разместите здесь свои записи. Лучшая запись получит бесплатную электронную версию моего руководства.
Дополнительный кредит. Получив список преимуществ, преобразуйте их в преимущества, которые есть у ваших конкурентов.