Компании заплатили мне буквально тысячи долларов за создание таких комплексных инструментов отчетности, которые теперь существуют с инструментами Google AdWords и Overture Conversion Tracking. Вы можете использовать эти инструменты за 5 долларов США за активацию (Google) и несколько центов за клик. Опять же, как и все остальные. Продолжайте читать, чтобы оставаться конкурентоспособным.
В этой статье я расскажу о простом «двунаправленном» подходе к увеличению трафика на ваш сайт как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Используя маркетинг по цене за клик для кратковременного увеличения трафика и исследования рынка, а также очень простой, практичный, но крайне малоиспользуемый метод для создания ссылок на ваш сайт, вы можете увеличить трафик на ваш сайт и поддерживать его прибыльность.
Я не говорю о волшебном решении для палочек, эзотерических миссиях по поисковой оптимизации (seo) или заклинаниях поздней ночи — я говорю об основах продвижения сайта, которые слишком многие веб-разработчики просто игнорируют. Есть способ быть замеченным дешево, скрупулезно и эффективно. В этой статье я покажу вам как.
Двустороннее решение
Долгосрочные маркетинговые усилия (чтобы получить звание на «левой стороне» Google) обычно включают тактику «ударил и промах». Кампании с оплатой за клик (отображаемые в «правой части» Google) часто содержат четкие цифры, но их обслуживание в долгосрочной перспективе может быть дорогостоящим. Решение? Используйте цену за клик в качестве маркетингового исследования и инструмента краткосрочного продвижения, чтобы стимулировать более целенаправленные долгосрочные усилия. Это не значит, что в процессе вы не найдете несколько хороших ключевых слов, которые могут подтвердить кампанию с ценой за клик. Но что многие дизайнеры не понимают, так это то, что кампании с оплатой за клик могут быть бесценными инструментами исследования рынка. Как? Я рад, что ты спросил.
Почему эти компании платят так много за полную (от первого клика до финальной покупки) отчетность? Не для увеличения кликов, а для создания процентов. Рассчитанные по тестовой базе приличного размера, эти проценты могут начать указывать вам, какой будет ваша долгосрочная рентабельность инвестиций (ROI). И это говорит вам точно, куда положить ваши деньги, чтобы заработать деньги.
Этап I: Выиграйте игру «Цена за клик»
Google и Overture являются двумя гигантами с ценой за клик, на которых я рекомендую сосредоточиться, потому что они «направляют» трафик поисковых систем на многие другие сайты. Зарегистрировать аккаунт очень просто (adwords.google.ru и overture.com — выберите «платить за эффективность»). Далее вам нужно выбрать несколько ключевых слов для тестирования. Это могут быть ключевые слова, которые вы использовали в качестве метатегов, или фразы, которые, как вы знаете, имеют решающее значение для вашего бизнеса. Подумайте о том, что будет искать идеальный клиент в Интернете. Мозговой штурм с вашими клиентами, а затем проверьте ключевые фразы с помощью бесплатных инструментов предложения Google и Overture:
- Google: https://adwords.google.com/select/main?cmd=KeywordSandbox
- Увертюра: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
На данный момент, это безопасно переусердствовать. Сгруппируйте ключевые слова по широким категориям и напишите свои объявления с идеальным клиентом. Что убедит их нажать? Убедитесь, что ваша копия объявления относится и к связанным ключевым словам.
Далее установите тестовый бюджет. Я рекомендую 100 долларов США для Google и Overture, в зависимости от того, сколько ключевых слов вы тестируете. Увертюра позволит вам заплатить единовременную сумму; вам придется следить за Google, чтобы убедиться, что вы не выходите за рамки бюджета. Затем сделайте ставку на ключевые слова. Попытайтесь попасть в первые три позиции, но следите за своей скоростью горения. Кампания, которая слишком быстро сжигает деньги, не скажет вам, что вам нужно знать о долгосрочной рекламе. Сделайте так, чтобы ваши кампании длились не менее пары недель. При необходимости уменьшите количество тестируемых ключевых слов или увеличьте свой бюджет.
Наконец, выберите раздел «Отслеживание конверсий» и перейдите к форме. Вам будет представлен небольшой HTML-код для размещения на странице «Спасибо» — странице, на которой вы подтверждаете обработанную транзакцию. Этот тег (который отображается как небольшое изображение в Google, но невидим в Overture) отправляет информацию обратно поисковым системам, чтобы они могли сопоставить конкретное ключевое слово, использованное вашим клиентом для получения успешного результата (покупка, форма контакта или все, что ты любишь). Это означает, что вы можете не только отслеживать переходы по ссылкам, но и видеть, какие ключевые слова привлекают людей и заставляют их сделать следующий шаг.
Если у вас нет транзакции на основе формы, рассмотрите возможность ее создания — даже для вашей страницы «контакта». Или пометьте свою контактную страницу самой и знайте, что не все «конверсии» обязательно означают, что клиент отправил вам электронное письмо — статистика просто показывает, сколько человек посетило эту страницу.
Идеальным является определенная корреляция между ключевым словом и кликом, кликом и транзакцией. Затем вы начнете генерировать четкие проценты. Как в Google, так и в Overture будет отображаться «цена за конверсию», которая полезна, но более полезной для наших усилий является процент, созданный путем деления конверсий на количество кликов. Это говорит о том, насколько вероятны следующие шаги для людей, которые искали это ключевое слово и нашли ваше объявление.
Вы можете обнаружить, что цена за конверсию достаточно низка для получения прибыли, и в этом случае через пару недель вы можете обрезать ключевые слова, которые неэффективны, и распределить часть своего маркетингового бюджета на долгосрочные расходы. реклама за клик. Однако большинство людей не осознают, что вы можете делать больше с собранными данными.
Фаза II: Акт о ваших маркетинговых исследованиях
Знаете ли вы это или нет, вы занимались маркетинговыми исследованиями. Если вы правильно играли в игру с ценой за клик, вы сгенерировали некоторые полезные данные о том, что люди действительно ищут, когда им нужен ваш продукт или услуга. Еще более важно то, что вы определили, какие ключевые слова используются людьми, которые хотят сделать следующий шаг, и какие ключевые слова соответствуют людям, которые только занимаются серфингом.
Обычная тактика, которая приводит к таким же результатам, как правило, заключается в том, чтобы отослать какую-то почтовую программу с карточкой делового ответа, а затем нанять персонал для обработки этих карточек и отслеживания ответов до «следующего шага». Цена? Тысячи долларов на печать и персонал, плюс как минимум шесть месяцев, чтобы получить любые полезные данные. Вы заплатили 205 долларов.
Давайте положим эти 205 долларов на хорошее использование. Следующая часть уравнения обманчиво проста. Ищите те ключевые слова и фразы, которые генерировали конверсии (не забывая использовать кавычки вокруг фраз, которые содержат несколько слов). Теперь вы можете видеть веб-сайты, которыми хотите быть — сайты, которые входят в топ-10 в левой (бесплатной) части Google по ключевым словам, которые, как вы знаете, являются успешными.
Для каждого из этих десяти списков щелкните их правой кнопкой мыши и откройте их в новом окне. Затем скопируйте URL в буфер обмена. Теперь вернитесь в Google. Введите точную фразу «ссылка:» (без кавычек), а затем вставьте URL-адрес одного из десяти лучших списков. Убедитесь, что между «link:» и URL нет пробелов. Нажмите Enter.
То, что вы сейчас видите, это список лучших веб-сайтов, которые ссылаются на этот список из десяти лучших. Это сайты, на которых вы хотите быть в списке. Просмотрите эти ссылки и скопируйте любые URL-адреса для сайтов, на которых вы могли бы быть в списке. Не беспокойтесь, если они бесплатные или платные каталоги, образовательные сайты или что-то еще — если у вас есть небольшой шанс увидеть свою ссылку там, каталогизируйте сайт. Вставьте URL-адрес и заголовок сайта в два соседних столбца электронной таблицы Excel.
Выполнение этого для первой десятки компоновщиков в первой десятке должно дать сто результатов (10 x 10 = 100). Вероятно, менее половины из них будут вам полезны. Другая половина, однако, является началом вашей базы данных взаимных ссылок.
Продолжайте этот процесс — выделите какое-то время или потренируйтесь и нанимайте временного специалиста, чтобы помочь вам. Соберите данные для каждого ключевого слова или фразы, которые вы обнаружили на первом этапе. Сделайте это как для Google, так и для Overture — процесс идентичен, поскольку они оба поддерживают поиск «link:».
Затем отсортируйте таблицу Excel по URL. Отсканируйте список и найдите повторы. Это сайты, на которые вы хотите настроить таргетинг в первую очередь. Это сайты, ссылки на которые ценны для вас по нескольким ключевым словам или фразам, которые уже доказали свою эффективность. Наличие у них ссылки на ваш сайт является мощным вотумом доверия для «разума» поисковой системы.
Вы найдете много платных и бесплатных каталогов, в которых перечислены сайты в вашей отрасли или области, используя эту технику. На самом деле, вы также найдете несколько сайтов, которые ваши конкуренты уже нашли, и тем самым могут начать выравнивать игровое поле.
Вы также, вероятно, найдете сайты, которые освещают вашу отрасль или тему более образовательно. Подумайте о том, чтобы писать статьи или участвовать в других мероприятиях по созданию сообщества, чтобы эти сайты могли ссылаться на вас. Сайты с большей вероятностью будут ссылаться на образовательный, а не на продающий контент.
Кроме того, вы можете перерабатывать этот образовательный контент, ссылаясь на него в подходящее время в группах новостей, списках рассылки и в нижней части своей подписи электронной почты. Поскольку эта информация является общественной службой и носит образовательный характер, вы вряд ли кого-то обидите, представив ее. Кроме того, развитие вашего присутствия в качестве эксперта по теме или ряду тем не только делает ваш сайт более привлекательным для ссылок, но и повышает ваш профиль в реальном мире.
контрольный список
Следуйте этим простым шагам, чтобы начать получать трафик:
Фаза I:
- Зарегистрируйте аккаунты Google Adwords и Overture Pay For Performance.
- Выберите ключевые слова и напишите рекламу
- Включите свою страницу «спасибо» с тегами отслеживания конверсий
- Проведите свои кампании за определенное количество времени и денег; рекомендуемый минимум 2 недели и 100 долларов США каждая
Фаза II:
- Рассчитайте коэффициент конверсии (количество конверсий, разделенных на количество кликов).
- Обратите внимание на ключевые слова с высокими показателями конверсии, которые обеспечивают четкую рентабельность инвестиций; Рассмотрите долгосрочную кампанию с ценой за клик, используя эти ключевые слова или фразы.
- Возьмите другие ключевые слова и фразы, которые имеют достаточно высокий коэффициент конверсии; выполнить поиск, чтобы вызвать «топ-10».
- Ищите «ссылку:» на эти 10 лучших фраз.
- Повторите это для всех ключевых слов и фраз, чтобы создать базу данных обратных ссылок.
- Сначала настройте таргетинг на URL-адреса, которые показывают несколько записей в базе данных. Всегда список с бесплатными каталогами; рассмотреть преимущества и цену с платными каталогами.
- Рассмотрите возможность создания материалов для сообщества и образовательных материалов, чтобы поощрять ссылки с образовательных сайтов в вашей базе данных.
Вывод
Использование сквозных отчетов с помощью отслеживания конверсий позволит вам использовать данные, которые раньше были доступны только компаниям с огромным маркетинговым бюджетом и большим количеством времени.
Вы можете начать видеть возврат на пару сотен долларов через пару недель — или раньше.
Создание ссылок на ваш сайт из авторитетных источников является единственным наиболее ценным способом повышения рейтинга вашей поисковой системы. Это демократический принцип, на котором был основан Google, и к настоящему времени большинство других поисковых систем последовали его примеру.
Использование сквозных отчетных данных для поиска по другим сайтам для ссылки на ваш сайт объединяет две мощные тактики в обманчиво простой, но проверенный подход для увеличения не только трафика вашего сайта, но и ваших «конверсий» — будь то продажи, Запросы или любой другой конечный результат, который вы хотите достичь в онлайн-маркетинге.
Итак, уберите свои страницы дверного проема, скрытый текст и кур-вуду! Иди туда и увидишь легкий путь.
Для дальнейшего чтения
- Краткое объяснение технологии Google PageRank ™ .
- «Поисковая оптимизация для веб-разработчиков» — описывает базовую оптимизацию страниц, которая является критически важной предпосылкой для ранжирования в списках поисковых систем.
- Подробнее об оптимизации .