Для нас, индивидуальных операторов, легко увязнуть (или увязнуть) в работе и никогда не сделать шаг назад, чтобы увидеть, чего мы на самом деле достигаем.
Здесь, в Австралии, мы только что начали новый финансовый год, и сейчас самое время сделать небольшой обзор прогресса. Все мы в середине календарного года, поэтому вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы провести такой обзор. Сделай это сейчас.
Откуда поступают деньги?
Просмотр нескольких месяцев или более времени и данных выставления счетов-фактур должны дать вам представление о том, откуда берутся ваши деньги и действительно ли окупаются те новые возможности, которые вы решили использовать некоторое время назад.
Когда я посмотрел на свои фигуры, я обнаружил, что один из новых путей, которые я преследовал, не окупился вообще. Мне нужно было отказаться от нее и сосредоточиться на более прибыльной работе, или присмотреться, чтобы увидеть, есть ли способы, которыми я мог бы изменить свой подход, чтобы получить больше от этой области. Сейчас я формулирую план, чтобы посмотреть, смогу ли я сделать эту область прибыльной, поскольку мне действительно нравится эта работа.
Куда идут деньги?
Поскольку у меня был открыт Excel, я решил пересмотреть и мой бюджет. Да, в этом ребенке были какие-то страшные цифры — страшно, что я не мог найти способ сократить некоторые расходы, которые я хотел бы сократить.
С другой стороны, я обнаружил, что мои доходы и расходы были в довольно здоровой форме по отношению друг к другу. Это сравнение предоставило мне некоторые возможности для оценки того, как я трачу, и дало мне возможность оценить, насколько эффективен мой подход к заработкам в удовлетворении моих требований к расходам. Рассказ? Неплохо, но может (всегда) быть лучше.
Кто лучшие клиенты?
Лучшие клиенты не всегда платят больше всего — это принесло мне домой потрясающее влияние, когда я сделал свой обзор. Мои самые высокооплачиваемые клиенты в прошлом году — это клиенты, которые используют меня очень редко, и для чрезвычайно специализированной работы. Эти ребята — глазурь на моем внештатном торте.
Я понял, что мои лучшие клиенты — это те, с которыми мне нравится работать, и с которыми у меня много возможностей работать. Из этого откровения я также пришел к выводу, что мой подход к принятию и отказу от проектов работает как с точки зрения увеличения моего дохода, так и моего чувства вклада. Это может звучать банально, но для сольного фрилансера это может быть довольно важно.
Куда все это направляется?
Я мог бы просто назвать это «Что дальше?», Но это не совсем то, чего не хватает вам, как «Куда все это движется?», Не так ли?
Ответы всеобъемлющие — «Мне нравится, куда это идет, и я буду продолжать это делать» — и в зависимости от типа клиента и работы. Например, до того, как я провел свой обзор, я думал, что моей задачей на предстоящий финансовый год будет заработать, по крайней мере, то, что я заработал в этом году, но без какой-либо контрактной работы на месте.
Однако, когда я посмотрел на своих клиентов, на те области моей работы, которые были наиболее приятными и полезными, и на мой доход, я начал думать по-другому. Мне пришло в голову, что по причинам направления работы и образа жизни (я слишком социальн, чтобы работать в одиночку весь год), это может быть не таким умным решением. То, что я считал хорошей идеей, на самом деле не складывалось на бумаге. Если бы я не сделал свой обзор, я бы никогда не узнал.
Что мне не хватает?
Обзор также дает вам возможность спросить, что вы упустили. Когда я посмотрел на имеющуюся у меня информацию, я начал видеть дыры тут и там — новые возможности и новые возможности как в моей текущей сфере деятельности, так и за ее пределами.
Эти возможности не только связаны с получением платных проектов, либо. Новые контакты, новые эксперименты и новые подходы на картах. Для меня это одно из величайших преимуществ фриланса — способность, которую он дает нам экспериментировать с нашей жизнью. Без обзора у меня не было бы никакого направления для этого эксперимента.
Регулярно ли вы отступаете от своего фриланса, чтобы оценить, куда вы направляетесь?
Изображение предоставлено stock.xchng пользователя afreeta .