Увеличить трафик и улучшить показатели конверсии продаж за день? Невозможно … или это? Потратьте следующие 24 часа, чтобы реализовать следующую испытанную тактику. Интегрируйте их в свои текущие бизнес-планы и маркетинговые планы, и при правильном выполнении они могут оказать существенное влияние на уровень трафика и успешность конверсии браузера вашим покупателем.
1. Зарегистрируйтесь в программе AdWords на Google.com.
Google.com является одним из крупнейших и самых популярных движков в Интернете сегодня, благодаря скорости и точности своей поисковой системы. Буквально тысячи поисков проводятся на Google.com каждый день по ключевым словам, связанным с вашим сайтом!
А теперь Google.com предлагает новый рекламный сервис AdWords, который позволяет вам приобретать конкретные условия поиска. Когда пользователь вводит эти термины, ваше текстовое объявление, которое может быть ориентировано на пользователя в зависимости от языка и страны, появляется на странице результатов поиска. Цена, которую вы платите за AdWords, зависит от позиции, в которой результаты отображаются на странице результатов. И Google.com определяет эту позицию в зависимости от того, сколько пользователей нажимают на эти слова с течением времени.
Хитрость заключается в том, чтобы покупать ключевые слова с высокой нацеленностью, чтобы ваше объявление показывалось только очень квалифицированным пользователям (ищущим конкретную информацию в ограниченном поле). Предоставление рекламы только тем, кто действительно заинтересован в том, что вы предлагаете, увеличивает ваши коэффициенты конверсии и повышает рентабельность инвестиций.
Поскольку тысячи поисковых запросов в день выполняются, AdWords на Google.com может стать одним из ваших главных драйверов продаж. Для получения дополнительной информации см. Страницы Google AdWords — у них есть много советов.
2. Плата за клик с Goto.com
Goto.com — это мощная поисковая система с оплатой за листинг. Хитрость заключается в том, чтобы заплатить за позицию в топ-3. В зависимости от вашего продукта, сколько валовой прибыли вы получаете, и каков ваш коэффициент конверсии, вы можете быть в состоянии получить очень хорошую прибыль с первого места. Почему позиция № 1 так важна? Goto.com — относительно небольшая поисковая система по сравнению с другими, но ее мощь исходит от поисковых партнеров, с которыми связан Goto.com. Лучшие результаты поиска Goto достигают 75% всех пользователей Интернета через их партнерскую партнерскую сеть, в которую входят America Online, Microsoft Internet Explorer, EarthLink, Lycos и AltaVista! Но эти партнерские сайты показывают только один-три лучших результата Goto.com для любого поиска — так что предлагайте цену за первое место, если вы можете себе это позволить.
Хорошая вещь о Goto.com заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу ссылку. Лучшие места могут стоить от 0,01 цента до более 4 долларов, в зависимости от ключевого слова, и ваш список появится примерно через 3 дня. Более эффективно купить около 20 ключевых слов с высокой целевой направленностью, чем иметь только одно очень дорогое, но более общее ключевое слово. Итак, с такими механизмами оплаты за клик, как Goto, стоит выполнить домашнее задание и собрать ряд очень специфических и целевых ключевых слов.
3. Листинг с DMOZ
DMOZ.org , или проект открытого каталога, фактически приводит в действие результаты поиска нескольких ведущих поисковых систем, и листинг бесплатный! Индексирование вашего сайта после его отправки занимает около 3 недель, и может потребоваться до двух месяцев, чтобы ваше объявление действительно появилось в результатах поиска на механизмах, которые используют DMOZ.
Списки DMOZ расположены в алфавитном порядке в соответствии с доменным именем, поэтому чем ближе ваше доменное имя к началу алфавита, тем выше будет ваш список. И не забудьте включить основную фразу ключевого слова, которую большинство людей используют для поиска вашего сайта, в название вашего веб-сайта (название) и его описание.
4. Зарегистрируйтесь в Yahoo!
Yahoo! , большая горилла Интернета, имеет огромный охват. Ваш Yahoo! регистрация важна — она может доставить до 50% вашего трафика — или даже больше! К счастью, теперь вы можете войти в список с Yahoo! в течение 7 дней всего за 199 долларов. И вы вернете эти инвестиции в считанные дни из трафика, который вы получите по правильно выбранному ключевому слову.
Опять же, удобно иметь доменное имя, начинающееся с буквы, которая находится близко к началу алфавита, и включать вашу основную ключевую фразу, которую большинство людей используют для поиска вашего сайта, в названии вашего сайта (заголовке) и его описание.
Как только ваш сайт включен в список, рассмотрите возможность подписки, чтобы спонсировать его в Yahoo! Эта услуга стоит от 25 до 300 долларов в месяц, в зависимости от категории. Спонсируемые сайты отображаются в отдельном, четко разграниченном списке, расположенном на страницах соответствующей категории, что привлекает внимание пользователей и может увеличить трафик для вашего сайта!
5. LookSmart списки
LookSmart может не использоваться в качестве самостоятельной службы, но списки Looksmart охватывают более 83% веб-пользователей благодаря своей обширной партнерской сети: на самом деле эти списки охватывают гораздо более широкую аудиторию, чем даже Yahoo! может обеспечить! В настоящее время LookSmart поставляет поисковые решения для ведущих интернет-порталов, 370 интернет-провайдеров и 600 000 веб-сайтов, включая Microsoft Network, AltaVista, Excite @ Home, iWon, Time Warner, Sony, British Telecom, Запад США, AltaVista, Netscape Netcenter и NetZero. Ваш листинг LookSmart, очевидно, является еще одной важной тактикой трафика.
Недавние изменения в сервисе означают, что ваш сайт за приблизительно 199 долларов может быть добавлен в список LookSmart через 2 дня, а сайты-партнеры заберут его в ближайшее время — обычно в течение нескольких дней или недель. Как и во многих других службах поисковой сети, это увеличит вашу экспозицию, если ваше доменное имя начинается с буквы, которая находится близко к началу алфавита. Опять же, не забудьте включить основную фразу ключевого слова, которую большинство людей используют для поиска вашего сайта, в название вашего сайта (название) и его описание.
6. DirectHit / AskJeeves
DirectHit / AskJeeves предлагает платную систему текстовых объявлений, аналогичную системе Google.com. Ваше связанное объявление появляется рядом с результатами поиска по каждой поисковой теме, которую вы спонсируете на сайте AskJeeves. Ваше объявление также сопровождает релевантные результаты поиска на всех участках сети спонсорской поддержки Jeeves Text, включая MSN, Searchalot, Bomis.com, SuperCyberSearch и Direct Hit. Ваши объявления появятся в течение нескольких дней, и минимальный депозит всего в 25 долларов поможет вам начать.
7. Дверной проем Страницы
По-прежнему существует 11 поисковых систем, которые привлекают почти 84% трафика (особенно новых пользователей) на веб-сайты. Даже некоторые движки, которые используют базы данных DMOZ и Looksmart, также имеют свой собственный индекс. Ключевым моментом здесь является то, что ваш список будет отображаться на 1-3 страницах результатов поиска по релевантным ключевым словам.
Две вещи определяют, где вы будете оцениваться. Одним из них являются «факторы страницы», которые относятся к элементам, содержащимся на ваших страницах, и которыми вы можете легко управлять. Другой — это «ссылочные факторы», который учитывает количество и качество любых других сайтов, которые ссылаются на ваш сайт. Очевидно, что эту переменную сложнее контролировать.
Помните, что более эффективно иметь много страниц с хорошим рейтингом, чем иметь одну страницу с рейтингом 1. Прочтите это предложение еще раз. Вы получите более широкую известность и получите значительно больше трафика, если у вас много страниц с хорошим рейтингом, чем если у вас есть одна страница с рейтингом 1! Таким образом, создайте сотни страниц для большого количества ключевых слов, а не просто устанавливайте одну или две страницы с высоким рейтингом для нескольких ключевых слов.
Также убедитесь, что все ваши ключевые слова связаны с контентом вашего сайта, в противном случае вам могут быть запрещены важные, более популярные поисковые системы, что серьезно ограничит трафик, который вы легко сможете привлечь.
Существует целый ряд сервисов и пакетов программного обеспечения, которые могут генерировать и отправлять ваш сайт в службы поиска, с сопутствующими затратами от $ 39 за скачиваемый программный продукт DIY, до нескольких тысяч долларов для консалтинговой фирмы, которая создаст страницы для вас. Эти фирмы обычно взимают плату за установку в размере от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов, а также плату за каждый клик через страницы доставки.
Не все программные пакеты или консультанты справятся с этой задачей, поэтому узнайте как можно больше об интересующей вас услуге и ее альтернативах, прежде чем отдавать свои деньги. Особенно следует избегать решения, которое создает эти страницы с использованием шаблонов — это может привести к дублированию, которое не одобряется движками.
8. Написать пресс-релиз
Это еще один замечательный источник бесплатной рекламы, хотя он не обязательно гарантирует внимание средств массовой информации после выпуска. Ряд компаний, таких как Xpresspress, предоставляют услуги по написанию релизов, но вы также можете найти советы по написанию собственного релиза на своем веб-сайте.
Тщательно продумайте, кому вы отправите свой релиз — вам нужно убедиться, что у публикаций, к которым вы обращаетесь, есть читатели, которые будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Кроме того, всегда включайте в свой пресс-релиз заслуживающую внимания информацию, чтобы у журналиста или редактора, к которому вы обратились, был крюк или угол, на котором можно основывать свою историю.
9. Пишите статьи
Это мощный инструмент! Напишите статьи и отправьте их для публикации в соответствующие электронные журналы / информационные бюллетени, чья аудитория соответствует характеристикам вашей целевой аудитории. Во всех статьях убедитесь, что вы тщательно и тонко ссылаетесь на свой сайт, и включите биографию себя, которая содержит ваш URL. Получить список рассылок от EzineSource.com. Ezine Money — популярный и недорогой курс письма для тех, кто интересуется написанием для электронных журналов.
10. Представление в поисковых системах
Search Engine Commando — это продукт, который я использую для отправки своих страниц в поисковые системы. Но какой бы пакет вы ни использовали, будьте осторожны! Большинство поисковых систем имеют очень конкретные правила относительно того, что они ожидают и требуют представления. И вы должны убедиться, что ваши материалы ответственны и согласуются с правилами каждой отдельной поисковой системы.
11. Совместное предприятие
Начните исследование потенциальных партнеров — объединение в сети может быть действительно выгодным. Попробуйте найти фирму, у которой есть продукт или услуга, которая является бесплатной для вас, и у которой есть список рассылки, по крайней мере, такой же большой, как у вас. Такие потенциальные партнеры предоставляют огромные возможности для перекрестного продвижения через обзоры продуктов, информационные бюллетени и обмен ссылками на сайты, а также синдицирование контента.
12. Начните свой собственный список рассылки
Большая часть вашего дохода будет поступать от повторных продаж, и именно здесь список рассылки может быть очень полезным. Регулярное общение с вашими клиентами напоминает им о том, что вы существуете, и предоставляет возможности для общения с клиентами и потенциальными клиентами. Рассмотрим эти подсказки:
- Думайте вне информационного бюллетеня. Используйте свой список рассылки для специальных объявлений, приглашений уважаемых клиентов на покупку заранее и другой дополнительной информации.
- Предложите своим пользователям что-нибудь взамен за их адрес электронной почты — например, шанс выиграть приз или бесплатную пробную версию продукта.
- Поместите процессы, которые облегчают расширение вашего списка рассылки:
- Получить адреса электронной почты от каждого клиента при покупке
- Запросите адрес электронной почты, прежде чем предоставлять потенциальным клиентам бесплатные пробные версии продуктов или в обязательном порядке в контактной форме на своем сайте.
- Будьте активны в почтовом маркетинге. Ведите учет прошлых покупок на одного клиента, чтобы вы могли связаться с ним, когда на складе появится новый продукт, который может их заинтересовать. Или отправьте сезонные поздравления со специальным предложением на Рождество и Пасху.
- Лучшими инструментами для сбора электронной почты являются те, которые автоматически отслеживают ваши почтовые сообщения и позволяют отправлять массовые электронные письма в случае необходимости. Aweber — отличный инструмент для сбора и доступный по цене.
Завтра мы раскроем оставшиеся 12 секретов, чтобы увеличить квалифицированный трафик и улучшить ваши показатели конверсии продаж. Увидимся тогда!